如何在招商會(huì)上做好經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
發(fā)布時(shí)間:2015-03-09 14:45:21
講師：周文富 瀏覽次數(shù)：2631
課程描述INTRODUCTION
如何做好經(jīng)銷(xiāo)商課程收益:
燈具代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店老板增強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售本產(chǎn)品的信心、對(duì)即產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售政策、公司實(shí)力介紹等基礎(chǔ)知識(shí)；經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員管理，庫(kù)存管理，報(bào)表管理等提高日常運(yùn)營(yíng)效率的技能了解，增加在市場(chǎng)生存能力。能夠迅速賺到錢(qián)
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：周文富
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何做好經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)內(nèi)容：
1目標(biāo)不明確、制度不健全制度
2、溝通有問(wèn)題、人員不到位
3、結(jié)構(gòu)不合理、職責(zé)不清楚
4、流程不清晰，跟蹤不到位
5、評(píng)介無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲不分明
6、團(tuán)隊(duì)不合作、培訓(xùn)不到位
如何做好經(jīng)銷(xiāo)商課程大綱:
燈具經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)大綱
一、基礎(chǔ)部分
目的：讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到燈具制造公司形象專(zhuān)業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)我們的燈具安全，能一定賺錢(qián)
培訓(xùn)的內(nèi)容：
一、燈具制造公司實(shí)力簡(jiǎn)介（略）
二、全國(guó)燈具市場(chǎng)的概述及分析
三、銷(xiāo)售政策（略）
四、產(chǎn)品知識(shí)
（1）照明燈具分類(lèi)及應(yīng)用
1.吸頂燈2吊燈3.射燈4.壁燈5.臺(tái)燈
（2）節(jié)能燈與LED燈的區(qū)別
（3）室內(nèi)空間燈飾的選擇
（4）燈具的選擇與簽定
（5）燈飾風(fēng)水知識(shí) 燈具有哪些風(fēng)水作用
二、經(jīng)銷(xiāo)商日常運(yùn)營(yíng)效率及技能
目的：教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中生存能力、能真正賺到錢(qián)，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏
如何做好經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)內(nèi)容
（一）、銷(xiāo)售目標(biāo)管理
（二）、店面管理
1品牌形象管理：
2、賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品管理包括：
燈具的調(diào)整和管理、下線和滯銷(xiāo)品的清品、
燈具價(jià)格管理、店面銷(xiāo)售訂單的管理等。
（三）、庫(kù)存管理
（四）、報(bào)表管理
（五）、團(tuán)隊(duì)管理
1人員的招聘
（1）招聘的途徑
（2）招聘的流程
（3）招聘的標(biāo)準(zhǔn)
2、人員的組成
3、員工的管理
4、員工的職業(yè)規(guī)劃
5、經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)文化
（六）、薪酬管理
（七）、經(jīng)營(yíng)預(yù)算
（八）、資金保障
（九）、促銷(xiāo)活動(dòng)
（十）、售后服務(wù)
三、經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)化盈利的營(yíng)銷(xiāo)模式
（一）、爆破營(yíng)銷(xiāo)
（二）、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
四常見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商（專(zhuān)賣(mài)店）經(jīng)營(yíng)管理存在的問(wèn)題
目的：使我們的經(jīng)銷(xiāo)商能少走彎路，迅速賺錢(qián)
如何做好經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)師介紹：
1996年大學(xué)畢業(yè)，汽車(chē)工程專(zhuān)業(yè)，
在企業(yè)中從事7年一線銷(xiāo)售（先后任某工業(yè)品銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司銷(xiāo)售顧問(wèn)、公司銷(xiāo)售經(jīng)理、）十年培訓(xùn)生涯。
為多所高等職業(yè)學(xué)院及相關(guān)企業(yè)作銷(xiāo)售培訓(xùn)，是最早提出戀愛(ài)式工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售理論
中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證培訓(xùn)師、中國(guó)講師大聯(lián)盟簽約培訓(xùn)師、中旭商學(xué)院講師
長(zhǎng)期一線銷(xiāo)售生涯積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與深厚的理論基礎(chǔ)完美結(jié)合，通俗易懂、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言、研討互動(dòng)的授課方式，使周老師的課程深受學(xué)員好評(píng)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/7476.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 周文富
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
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