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為什么上這個(gè)課程: 
  孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),一定是充分發(fā)揮每一個(gè)人能力的團(tuán)隊(duì). 營(yíng)銷經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中間如何被提提拔起來(lái)的？毫無(wú)疑問(wèn)，眾多企業(yè)都是把營(yíng)銷做的比較好的那幾個(gè)人提拔出來(lái)。但是我們忽略了一個(gè)前提：一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷售人員不一定能成為一個(gè)合格的管理者，一個(gè)合格的銷售管理者前提是銷售要做的好。 
 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者認(rèn)為營(yíng)銷就是把業(yè)績(jī)做好？ 
 營(yíng)銷管理者認(rèn)為營(yíng)銷就是好好賣產(chǎn)品？ 
 營(yíng)銷管理者認(rèn)為我比你有經(jīng)驗(yàn)，你不得不服氣我？ 
 營(yíng)銷管理者認(rèn)為品牌和我沒(méi)關(guān)系？ 
 營(yíng)銷管理者認(rèn)為銷售計(jì)劃是公司的事情？
 營(yíng)銷管理者認(rèn)為我只負(fù)責(zé)銷量，其他我不管？ 
 營(yíng)銷管理者認(rèn)為產(chǎn)品不好銷售，是公司支持力度不夠？等等！?。?！ 
管理者思想的誤區(qū)在企業(yè)發(fā)展中間不斷地產(chǎn)生爭(zhēng)吵和錯(cuò)誤演繹。 
蕓蕓眾多的企業(yè)，在這個(gè)過(guò)渡階段是對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和發(fā)展起到主導(dǎo)作用，因此對(duì)營(yíng)銷管理者的綜合能力的提升是迫在眉睫。 
學(xué)習(xí)模式：營(yíng)銷管理者帶上儲(chǔ)備精英：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，模擬，
一：營(yíng)銷精英的選育用留 
.  選擇人才的面面觀 
.  選擇營(yíng)銷精英的體系結(jié)構(gòu) 
.  打造麻雀變鳳凰的培育系統(tǒng) 
.  營(yíng)銷精英都是培訓(xùn)什么 
.  *化使用營(yíng)銷精英的潛能 
.  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“勢(shì)” 
.  留下“人”和“心”的文化內(nèi)核 
.  優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 
.  優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征 
.  士氣低落的表現(xiàn)及提高團(tuán)隊(duì)士氣 
.  團(tuán)隊(duì)中的銷售明星 
.  團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑 
.  團(tuán)隊(duì)中的沖突處理 
二：銷售管理者營(yíng)銷目標(biāo)調(diào)研與結(jié)果執(zhí)行力 
  銷售目標(biāo)的制定與執(zhí)行 
.  為什么要制定銷售目標(biāo)計(jì)劃 
.  日工作計(jì)劃，月工作計(jì)劃（附：計(jì)劃模板） 
.  制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的基本要求  
.  制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的程序與要領(lǐng) 
.  銷售策略的制定 
.  銷售活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣 
.  銷售預(yù)算管理與控制 
.  銷售成本核算與費(fèi)用分析 
.  計(jì)劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟 
.  銷售管理者執(zhí)行力的深遠(yuǎn)影響 
.  銷售執(zhí)行的四個(gè)心理保證 
.  銷售執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證 
.  銷售執(zhí)行的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán) 
.  活動(dòng)：小組工作任務(wù)-建塔 
.  銷售執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū) 
三：銷售目標(biāo)的自我跟蹤檢查與監(jiān)督 
一、銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查 
.  跟蹤檢查的目的是什么？ 
.  跟蹤檢查要遵循哪些方法？ 
.  建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？  
二、銷售人員目標(biāo)管理自我檢查的具體方法 
.  收集信息 
.  給予評(píng)價(jià) 
.  及時(shí)反饋 
三、銷售目標(biāo)的修正  
.  銷售目標(biāo)為何一般不要修正？ 
.  有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？ 
.  如何修正銷售目標(biāo)？ 
四：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)監(jiān)控與高效輔導(dǎo) 
1：經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議 
   營(yíng)銷例會(huì) 
   早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 
   銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn) 
2：營(yíng)銷精英的導(dǎo)師制輔導(dǎo)和跟蹤 
   隨訪輔導(dǎo)的原則 
   隨訪的注意事項(xiàng) 
   隨訪的技巧 
3：業(yè)務(wù)會(huì)議 述職及工作溝通 
   業(yè)務(wù)代表的工作述職  
   業(yè)務(wù)代表的工作溝通 
4：管理表格的設(shè)計(jì)與推行 
   管理控制表格的要點(diǎn)  
   基礎(chǔ)管理表格 
   行為、過(guò)程管理 
   銷售活動(dòng)管理報(bào)表  
五：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與績(jī)效考核 
1：營(yíng)銷管理者的激勵(lì)藝術(shù) 
.  激勵(lì)原理 
.  測(cè)試你的激勵(lì)藝術(shù) 
.  銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 
.  不同銷售人員的需求特點(diǎn)與激勵(lì) 
.  有效的表?yè)P(yáng) 
.  激勵(lì)方式的多樣化 
.  會(huì)議激勵(lì)下屬 
.  榜樣激勵(lì)下屬 
.  目標(biāo)激勵(lì)下屬 
.  尊重激勵(lì)下屬 
.  情感激勵(lì)下屬 
.  溝通激勵(lì)下屬 
.  寬容激勵(lì)下屬 
.  贊美激勵(lì)下屬 
.  競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬 
.  懲戒激勵(lì)下屬 
.  信息化激勵(lì)下屬 
2：營(yíng)銷人員的績(jī)效考核 
.  不同層次人員考核與激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn) 
.  如何設(shè)計(jì)考核工具？ 
.  如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 
.  關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類 
.  設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作指標(biāo) 
.  如何順利推進(jìn)考核與激勵(lì)工作的開(kāi)展？
.  績(jī)效考核的輔導(dǎo)和溝通 
本課程江猛老師提供一些營(yíng)銷管理工具: 
營(yíng)銷人員管理工具: 銷售工作日志 
銷售人員反省表格; 
銷售人員目標(biāo)管理表格; 
銷售人員執(zhí)行力管理表格; 
銷售人員客戶管理表格;