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課程收益:
一、認(rèn)知銷售真本質(zhì)，回歸職業(yè)而深度的銷售意識(shí),能量由意識(shí)決定，意識(shí)由認(rèn)知決定；
二、握住銷售牢不可破的鐵規(guī)，順應(yīng)規(guī)律實(shí)現(xiàn)高效銷售,修煉和爆發(fā)個(gè)人的銷售戰(zhàn)斗力；
三、業(yè)績(jī)到底怎么來(lái)?厘清銷售關(guān)鍵價(jià)值鏈，打通銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的高速途徑，總能出業(yè)績(jī)；
四、從銷售熟練到成熟再到銷售的晉級(jí)，做到對(duì)銷售進(jìn)程的駕馭*、*掌控節(jié)奏；
五、通過(guò)實(shí)際案例運(yùn)用以及實(shí)踐銷售工作自我提煉，深化課程的操作性與應(yīng)用性。

課程大綱:
一、聚集能量必知的銷售真本質(zhì)
1. 銷售的本質(zhì)與職業(yè)使命
2. 客戶為什么要拒絕
3．銷售是如何從拒絕開(kāi)始
4. 面對(duì)拒絕的正能量處理
5. 一眼“看透”你的客戶
討論：確認(rèn)你內(nèi)心真正的“銷售”
二、掌控銷售之中的鐵律與真諦
` 1.銷售中的平均法則
2.銷售流程的價(jià)值能量
3.銷售行為存在的意義
4.什么是銷售人精神
5．至高境界：回歸人性
討論：盤(pán)點(diǎn)你發(fā)現(xiàn)了哪些銷售鐵律
三、爆破銷售——用信念超越技巧
1.銷售力的力源產(chǎn)生
2.信念有多深度，事業(yè)有多大
3.客戶相信之前你必須先深信
4.你要的是什么，用信念去說(shuō)話
5.不是能做多少，而是要做多少
練習(xí)：如何增強(qiáng)自己的目標(biāo)感
四、保證完成銷售任務(wù)的套路
1.目標(biāo)一定屬于你自己的
2.盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，制造夢(mèng)想，設(shè)計(jì)目標(biāo)
3.關(guān)鍵價(jià)值鏈的反推正推
4.緊守時(shí)間，時(shí)間是最少的資源
5.一定看到階段性銷售行動(dòng)小成果
實(shí)習(xí)：1．自己企業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈明晰
五、高度影響力的溝通技能
1.談話必到的語(yǔ)言框架
2.銷售溝通中，語(yǔ)氣的驚人力量
3.運(yùn)用自己的體態(tài)語(yǔ)言表達(dá)
4.有效掌握對(duì)話的主動(dòng)權(quán)
5.客戶交流中應(yīng)答中的表述最高效
討論：銷售顧問(wèn)的被動(dòng)與主動(dòng)
六、成功銷售的說(shuō)服策略
1.目標(biāo)明示法
2.“三一表達(dá)”原則
3.聯(lián)想三法則的萬(wàn)能運(yùn)用
4.從眾心理的強(qiáng)化運(yùn)用
5.痛苦與幸福的冷熱法則
練習(xí)：主動(dòng)談話方式的現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

培訓(xùn)師介紹：
孔慶奇 國(guó)內(nèi)知名銷售管理專家；立方體營(yíng)銷咨詢體系創(chuàng)始人；營(yíng)銷暢銷著作《水性營(yíng)銷》作者;
全球華人講師500強(qiáng)；世界華商企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會(huì)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)主任；
國(guó)家高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人；國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（*國(guó)際專業(yè)教練協(xié)會(huì)IAPC授權(quán)）；
從軍旅到商海，十余年市場(chǎng)行銷工作、六年企業(yè)培訓(xùn)、七年企業(yè)銷售管理運(yùn)營(yíng)工作。先后任產(chǎn)品推銷員、客戶代表、銷售訓(xùn)練師、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，及個(gè)人早期創(chuàng)辦的企業(yè)?？桌蠋熞恢睂Ｗ⒂阡N售與管理的實(shí)戰(zhàn)研究，在大量的企業(yè)和行業(yè)實(shí)際案例中沉淀了其簡(jiǎn)約而有深度的專業(yè)體系，并已取得不菲的應(yīng)用成果。目前擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師，數(shù)家經(jīng)營(yíng)管理研究學(xué)院研究員。在各類專業(yè)性期刊、行業(yè)性網(wǎng)站發(fā)表十余篇實(shí)戰(zhàn)性管理論文。
現(xiàn)任： 中國(guó)國(guó)際培訓(xùn)師執(zhí)業(yè)管理委員會(huì)常務(wù)委員;中國(guó)企業(yè)管理教練網(wǎng)首席管理教練；品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員；清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目組師資成員；上海社科院培訓(xùn)專家成員；國(guó)際人力資源開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)推薦知名講師；中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌培訓(xùn)專家；博銳管理在線專欄作者；中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)專欄作者；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院研究員；南昌大學(xué)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)學(xué)院特約講師；中華商界專家網(wǎng)在線專家；中國(guó)數(shù)字衛(wèi)視電視臺(tái)《職業(yè)指南》頻道特邀專家；中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)簽約金牌講師；國(guó)內(nèi)多家企業(yè)管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)特約顧問(wèn)，多家企業(yè)管理顧問(wèn)或團(tuán)隊(duì)教練.

主講課程：
銷售管理核心課程:
《軍式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》《打造系列課程》《突破性銷售力提升訓(xùn)練》
《銷售人員的自我管理與提升》《水性營(yíng)銷力修煉》《客戶服務(wù)營(yíng)銷》《企業(yè)教練式管理運(yùn)用》
立方體營(yíng)銷咨詢體系：
頂天模塊：產(chǎn)品服務(wù)精準(zhǔn)定義與定位、 立地模塊：?jiǎn)误w打造與復(fù)制整體運(yùn)營(yíng)、 后心模塊：營(yíng)銷模式與銷售流程構(gòu)建 左膀模塊：銷售員團(tuán)隊(duì)的激化與運(yùn)營(yíng)、 右臂模塊：營(yíng)銷體系與銷售制度健全、 前線模塊：銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與文化契合