經(jīng)銷商營銷思維變革與銷售策略提升
發(fā)布時間:2019-08-05 17:18:45
講師：王漢明 瀏覽次數(shù)：2604
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商管理培訓課程
培訓講師：王漢明
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商管理培訓課程
一、課程背景介紹
中國經(jīng)銷商，是一群富有激情的創(chuàng)業(yè)者：是中國商業(yè)發(fā)展的主流人群，他們憑借個人能力、膽識、智慧、審時度勢、攻城略地，憑借辛勤的付出和摸索，在自己所在領(lǐng)域深耕發(fā)展！但是隨著時代的巨變，市場的巨變，競爭的加劇，企業(yè)的產(chǎn)品和營銷方式均需要轉(zhuǎn)型升級，同時需要經(jīng)銷商以全新的思維方式面對市場，才能確保企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地！
經(jīng)銷商培訓品質(zhì)為先！經(jīng)銷商培訓的特殊性：經(jīng)銷商是一群商業(yè)精英，換句話說是一群“人精”，接受過的培訓和資訊繁多，聽過的課程數(shù)不勝數(shù)，但聽了以后有用、滿意、有啟發(fā)的課程卻鳳毛麟角！培訓內(nèi)容沒有足夠的內(nèi)涵、沒有新穎的觀點和知識、沒有*的氛圍和氣場、課程不接地氣、甚至老師都不了解營銷的真諦，是無法滿足學員需要的！以至于大量的經(jīng)銷商培訓流于形式，浪費時間和金錢，枯燥無用的課程甚至讓企業(yè)和主辦方無比尷尬，降低企業(yè)在經(jīng)銷商隊伍和客戶心中的影響力。但經(jīng)銷商營銷能力提升勢在必行，因為經(jīng)銷商的能力就是企業(yè)的業(yè)績！
經(jīng)銷商培訓重要性： 企業(yè)需要通過經(jīng)銷商培訓達成的目的
1、傳遞宣導企業(yè)理念、運營、管理、文化、政策等內(nèi)涵，傳遞企業(yè)和產(chǎn)品基本知識；
2、提升經(jīng)銷商認知市場、營銷、推廣、策劃、市場開拓的能力；
3、提升并統(tǒng)一經(jīng)銷商的基本思想，變革經(jīng)銷商的營銷思維；
4、從認知、思維、技能、策略等層面全面提升經(jīng)銷商；
5、提升經(jīng)銷商的營銷創(chuàng)新能力！改變經(jīng)銷商認知市場的角度和思維；
6、提升經(jīng)銷商團隊管理、公司化管理、規(guī)范化管理、職業(yè)化管理的能力；
7、解決經(jīng)銷商市場運營過程中的難題和疑惑問題；
8、提振經(jīng)銷商的信心和士氣、傳播正能量、為經(jīng)銷商打氣助威！
9、業(yè)績下滑的時候，提升銷售技巧已經(jīng)晚了，需要徹底改變經(jīng)銷商思維才行！
二、王漢明老師經(jīng)銷商培訓課程特點
1、全程實戰(zhàn)案例授課，摒棄一切說教、灌輸、填壓式風格！
2、所有內(nèi)容均屬獨創(chuàng)，觀點標新立異，拒絕抄襲式、稀松平常的授課模式！
3、高效率高水平授課，拒絕拖沓，確保學員全程不走神！
4、有效將理論和市場實際結(jié)合，課程充滿智慧和創(chuàng)新，風格活躍、幽默、內(nèi)涵豐富！
5、王老師氣場強大，演講流暢，互動適宜，確保會場氛圍熱烈。
6、王老師擅長通過對市場的解讀、反向思考營銷工作該如何開展！能深度啟發(fā)學員。
7、王漢明老師對中國市場和中國消費現(xiàn)狀有獨特的認識和了解！
8、王漢明老師的課程充滿正能量，能有效調(diào)整學員心中的負能量！
9、王漢明老師被眾多企業(yè)學員評價為“產(chǎn)品大師”“思維大師”！
三、王漢明老師經(jīng)銷商培訓基本信息
1、授課時間：半天/一天均可（3-6小時）
2、課程內(nèi)容：附后（可根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整授課重點）
3、參會對象：各類型企業(yè)經(jīng)銷商、銷售人員、辦事處負責人等營銷領(lǐng)域人員
4、適合人數(shù)：可小班授課，可千人演講，能確保授課氛圍*！
5、特別推薦：經(jīng)銷商年會、經(jīng)銷商培訓、大型經(jīng)銷商會議等大型重要會議
四、課程大綱：
前 言：營銷高手：靠底層基礎(chǔ)思維和認知指導行動
4、行動：怎么賣？怎么談？怎么去推銷？
3、策略：怎么制定營銷策略？怎么推廣？
2、認識：怎么認識市場？怎么分析市場？
1、思想：怎么改變思維方式、調(diào)整心態(tài)？
0、格物：先把自己調(diào)整到一個營銷高手的狀態(tài)！
第一講：做營銷：多拼命、少算命；不抱怨、想辦法！
1、中國企業(yè)家都是被嚇大的！崩盤？不要聽某些經(jīng)濟學家（糟老頭子）瞎說！
2、中國經(jīng)濟未來整體充滿希望和想象！大部分產(chǎn)品還在增長！
3、挑戰(zhàn)是常態(tài)！挑戰(zhàn)還將司空見慣！但沒有危機！
4、人人夢想奔馳—中國人對高質(zhì)量產(chǎn)品和服務需求*！
5、貿(mào)易戰(zhàn)，別怕！老大開始慌張了，就是好事！
6、老大和老二打架，一般什么結(jié)果？
7、說告訴你*的體制一定就是最好的？
8、把市場變成你想要的，還是變成市場想要的！
9、成本上升是必然趨勢！抱怨沒有用，只能適應！
10、中國人口結(jié)構(gòu)與消費趨勢分析；
11、東方價值觀：天堂地獄看你怎么修煉，西方價值觀：最終毀滅！
12、有拼搏才有希望，不是有希望才拼搏！
第二講：看市場：加油才能上坡！苦進樂慎！
1、市場不好做？怪誰？怪市場？
2、回答不了市場為什么好、為什么不好的人，已經(jīng)不適合做營銷了
3、市場不好，怎么辦？答：拼命
4、市場好，怎么辦？答：拼命
5、為什么做著做著就做死了？因為一開始就沒打算做很久！
6、懷疑未來的人，不適合做生意了！
7、被救的人，始終悲慘的人！
8、做營銷是做市場！不是判斷市場！
9、無數(shù)營銷人敗給了自己！ 敗給了自己的認知
10、營銷人必須內(nèi)心充滿基本的正能量！充滿自信！
11、銷售沒有冬天！沒有市場不景氣，只有自己不爭氣。
12、是中國的經(jīng)營環(huán)境越來越差？ 還是你的經(jīng)營思路越來越差！
第三講：做營銷：文物一樣的思維、誰也救不了你！
1、幾千種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，為什么需要保護？
2、不是一直怎么樣，就一直是對的！
3、文物一樣的思維，誰也救不了你！
4、你堅持的理念是錯的，才是最恐怖的！
5、崩盤的是你的思維！ 挑戰(zhàn)是經(jīng)濟的常態(tài)！
第四講：做營銷：要感知時代的變化！調(diào)整營銷的思路！
1、戰(zhàn)略不是現(xiàn)在思考未來做什么 ，而是思考現(xiàn)在做什么才有未來；
2、要有改變觀念的觀念，要有改變思維的思維
3、產(chǎn)品外觀的變化產(chǎn)品性格的變化
4、產(chǎn)品功能的變化智能化趨勢的變化
5、客戶審美的變化溝通模式的變化
6、客戶對品質(zhì)需求的變化
7、客戶對服務需求的變化
8、客戶對細節(jié)需求的變化
9、客戶對廣告認知的變化
10、你喜歡的是客戶喜歡的嗎？不要批評市場！
11、沒有馬，就不需要馬蹄鐵，就不需要鐵匠，鐵匠怎么辦？
12、未來商業(yè)趨勢的解析，孔子不懂市場，兒子才是市場！
13、不敗的原則是堅持消費者意識，不是企業(yè)的意志
14、企業(yè)：沒有創(chuàng)新的堅守是死守！
15、業(yè)績下滑的時候，提升銷售技巧已經(jīng)晚了
第五講：新營銷：新策略（老方法你比老師更懂）
1、數(shù)據(jù)營銷的運用
2、反思：客戶為什么買？
3、反思：客戶為什么不買？
4、同等質(zhì)量比什么？比價格是一條死路！
5、區(qū)域市場的人脈營銷！
6、完整產(chǎn)品的定義與認識
7、尋找成交的規(guī)律
8、賣不好吉利的人，賣奔馳也沒用！
9、打破被動營銷的局面-掌握客戶和市場
10、注意：講互聯(lián)網(wǎng)+的多半是外行！
11、獲客要下狠功夫，前面贏了，后面才輕松
12、賺錢之前先賺什么？
13、不準備消費的概念一旦形成你就輸了！改變客戶是最難的！
14、在客戶決定不買之前搞定他！
15、營銷是短時間高水平的運動！
16、都在用的營銷方式不一定趨勢和潮流，可能是都沒辦法了！
第六講：新營銷：新思維
1、經(jīng)驗主義思維的漏洞與問題
2、挑戰(zhàn)思維
3、創(chuàng)新思維
4、營銷者必須有想象力
5、存在即不合理！
6、人比人、氣死人還是啟發(fā)人？
結(jié)語：總結(jié)和課后提問。
說明：具體授課內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)實際情況，結(jié)合老師實戰(zhàn)能力進行內(nèi)容調(diào)整！
經(jīng)銷商管理培訓課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/63978.html
已開課時間Have start time
- 王漢明
[僅限會員]