經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維變革與銷(xiāo)售策略提升
發(fā)布時(shí)間:2019-08-02 09:23:13
講師：王漢明 瀏覽次數(shù)：2572
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維變革培訓(xùn)
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：王漢明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維變革培訓(xùn)
一、課程背景介紹
中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，是一群富有激情的創(chuàng)業(yè)者：是中國(guó)商業(yè)發(fā)展的主流人群，他們憑借個(gè)人能力、膽識(shí)、智慧、審時(shí)度勢(shì)、攻城略地，憑借辛勤的付出和摸索，在自己所在領(lǐng)域深耕發(fā)展！但是隨著時(shí)代的巨變，市場(chǎng)的巨變，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式均需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)需要經(jīng)銷(xiāo)商以全新的思維方式面對(duì)市場(chǎng)，才能確保企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地！
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)品質(zhì)為先！經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的特殊性：經(jīng)銷(xiāo)商是一群商業(yè)精英，換句話說(shuō)是一群“人精”，接受過(guò)的培訓(xùn)和資訊繁多，聽(tīng)過(guò)的課程數(shù)不勝數(shù)，但聽(tīng)了以后有用、滿意、有啟發(fā)的課程卻鳳毛麟角！培訓(xùn)內(nèi)容沒(méi)有足夠的內(nèi)涵、沒(méi)有新穎的觀點(diǎn)和知識(shí)、沒(méi)有*的氛圍和氣場(chǎng)、課程不接地氣、甚至老師都不了解營(yíng)銷(xiāo)的真諦，是無(wú)法滿足學(xué)員需要的！以至于大量的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)流于形式，浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，枯燥無(wú)用的課程甚至讓企業(yè)和主辦方無(wú)比尷尬，降低企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍和客戶心中的影響力。但經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力提升勢(shì)在必行，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的能力就是企業(yè)的業(yè)績(jī)！
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)重要性： 企業(yè)需要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)達(dá)成的目的
1、傳遞宣導(dǎo)企業(yè)理念、運(yùn)營(yíng)、管理、文化、政策等內(nèi)涵，傳遞企業(yè)和產(chǎn)品基本知識(shí)；
2、提升經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓的能力；
3、提升并統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商的基本思想，變革經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)思維；
4、從認(rèn)知、思維、技能、策略等層面全面提升經(jīng)銷(xiāo)商；
5、提升經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力！改變經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知市場(chǎng)的角度和思維;
6、提升經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理、公司化管理、規(guī)范化管理、職業(yè)化管理的能力;
7、解決經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的難題和疑惑問(wèn)題；
8、提振經(jīng)銷(xiāo)商的信心和士氣、傳播正能量、為經(jīng)銷(xiāo)商打氣助威！
9、業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，提升銷(xiāo)售技巧已經(jīng)晚了，需要徹底改變經(jīng)銷(xiāo)商思維才行！
二、王漢明老師經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程特點(diǎn)
1、全程實(shí)戰(zhàn)案例授課，摒棄一切說(shuō)教、灌輸、填壓式風(fēng)格！
2、所有內(nèi)容均屬獨(dú)創(chuàng)，觀點(diǎn)標(biāo)新立異，拒絕抄襲式、稀松平常的授課模式！
3、高效率高水平授課，拒絕拖沓，確保學(xué)員全程不走神！
4、有效將理論和市場(chǎng)實(shí)際結(jié)合，課程充滿智慧和創(chuàng)新，風(fēng)格活躍、幽默、內(nèi)涵豐富！
5、王老師氣場(chǎng)強(qiáng)大，演講流暢，互動(dòng)適宜，確保會(huì)場(chǎng)氛圍熱烈。
6、王老師擅長(zhǎng)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的解讀、反向思考營(yíng)銷(xiāo)工作該如何開(kāi)展！能深度啟發(fā)學(xué)員。
7、王漢明老師對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)現(xiàn)狀有獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和了解！
8、王漢明老師的課程充滿正能量，能有效調(diào)整學(xué)員心中的負(fù)能量！
9、王漢明老師被眾多企業(yè)學(xué)員評(píng)價(jià)為“產(chǎn)品大師”“思維大師”!
三、王漢明老師經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)基本信息
1、授課時(shí)間：半天/一天均可（3-6小時(shí)）
2、課程內(nèi)容：附后（可根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整授課重點(diǎn)）
3、參會(huì)對(duì)象：各類(lèi)型企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、辦事處負(fù)責(zé)人等營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域人員
4、適合人數(shù)：可小班授課，可千人演講，能確保授課氛圍*！
5、特別推薦：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議等大型重要會(huì)議
四、課程大綱：
前 言：營(yíng)銷(xiāo)高手：靠底層基礎(chǔ)思維和認(rèn)知指導(dǎo)行動(dòng)
4、行動(dòng)：怎么賣(mài)？怎么談？怎么去推銷(xiāo)？
3、策略：怎么制定營(yíng)銷(xiāo)策略？怎么推廣？
2、認(rèn)識(shí)：怎么認(rèn)識(shí)市場(chǎng)？怎么分析市場(chǎng)？
1、思想：怎么改變思維方式、調(diào)整心態(tài)？
0、格物：先把自己調(diào)整到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手的狀態(tài)！
第一講：做營(yíng)銷(xiāo)：多拼命、少算命；不抱怨、想辦法！
1、中國(guó)企業(yè)家都是被嚇大的！崩盤(pán)？不要聽(tīng)某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家（糟老頭子）瞎說(shuō)！
2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)整體充滿希望和想象！大部分產(chǎn)品還在增長(zhǎng)！
3、挑戰(zhàn)是常態(tài)！挑戰(zhàn)還將司空見(jiàn)慣！但沒(méi)有危機(jī)！
4、人人夢(mèng)想奔馳—中國(guó)人對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)需求*！
5、貿(mào)易戰(zhàn)，別怕！老大開(kāi)始慌張了，就是好事！
6、老大和老二打架，一般什么結(jié)果？
7、說(shuō)告訴你*的體制一定就是最好的？
8、把市場(chǎng)變成你想要的，還是變成市場(chǎng)想要的！
9、成本上升是必然趨勢(shì)！抱怨沒(méi)有用，只能適應(yīng)！
10、中國(guó)人口結(jié)構(gòu)與消費(fèi)趨勢(shì)分析;
11、東方價(jià)值觀：天堂地獄看你怎么修煉，西方價(jià)值觀：最終毀滅！
12、有拼搏才有希望，不是有希望才拼搏！
第二講：看市場(chǎng)：加油才能上坡！苦進(jìn)樂(lè)慎！
1、市場(chǎng)不好做？怪誰(shuí)？怪市場(chǎng)？
2、回答不了市場(chǎng)為什么好、為什么不好的人，已經(jīng)不適合做營(yíng)銷(xiāo)了
3、市場(chǎng)不好，怎么辦？答：拼命
4、市場(chǎng)好，怎么辦？答：拼命
5、為什么做著做著就做死了？因?yàn)橐婚_(kāi)始就沒(méi)打算做很久！
6、懷疑未來(lái)的人，不適合做生意了！
7、被救的人，始終悲慘的人！
8、做營(yíng)銷(xiāo)是做市場(chǎng)！不是判斷市場(chǎng)！
9、無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人敗給了自己！ 敗給了自己的認(rèn)知
10、營(yíng)銷(xiāo)人必須內(nèi)心充滿基本的正能量！充滿自信！
11、銷(xiāo)售沒(méi)有冬天！沒(méi)有市場(chǎng)不景氣，只有自己不爭(zhēng)氣。
12、是中國(guó)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越差？ 還是你的經(jīng)營(yíng)思路越來(lái)越差！
第三講：做營(yíng)銷(xiāo)：文物一樣的思維、誰(shuí)也救不了你！
1、幾千種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，為什么需要保護(hù)？
2、不是一直怎么樣，就一直是對(duì)的！
3、文物一樣的思維，誰(shuí)也救不了你！
4、你堅(jiān)持的理念是錯(cuò)的，才是最恐怖的！
5、崩盤(pán)的是你的思維！ 挑戰(zhàn)是經(jīng)濟(jì)的常態(tài)！
第四講：做營(yíng)銷(xiāo)：要感知時(shí)代的變化！調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的思路！
1、戰(zhàn)略不是現(xiàn)在思考未來(lái)做什么 ，而是思考現(xiàn)在做什么才有未來(lái)；
2、要有改變觀念的觀念，要有改變思維的思維
3、產(chǎn)品外觀的變化產(chǎn)品性格的變化
4、產(chǎn)品功能的變化智能化趨勢(shì)的變化
5、客戶審美的變化溝通模式的變化
6、客戶對(duì)品質(zhì)需求的變化
7、客戶對(duì)服務(wù)需求的變化
8、客戶對(duì)細(xì)節(jié)需求的變化
9、客戶對(duì)廣告認(rèn)知的變化
10、你喜歡的是客戶喜歡的嗎？不要批評(píng)市場(chǎng)！
11、沒(méi)有馬，就不需要馬蹄鐵，就不需要鐵匠，鐵匠怎么辦？
12、未來(lái)商業(yè)趨勢(shì)的解析，孔子不懂市場(chǎng)，兒子才是市場(chǎng)！
13、不敗的原則是堅(jiān)持消費(fèi)者意識(shí)，不是企業(yè)的意志
14、企業(yè)：沒(méi)有創(chuàng)新的堅(jiān)守是死守！
15、業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，提升銷(xiāo)售技巧已經(jīng)晚了
第五講：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：新策略（老方法你比老師更懂）
1、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用
2、反思：客戶為什么買(mǎi)？
3、反思：客戶為什么不買(mǎi)？
4、同等質(zhì)量比什么？比價(jià)格是一條死路！
5、區(qū)域市場(chǎng)的人脈營(yíng)銷(xiāo)！
6、完整產(chǎn)品的定義與認(rèn)識(shí)
7、尋找成交的規(guī)律
8、賣(mài)不好吉利的人，賣(mài)奔馳也沒(méi)用！
9、打破被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的局面-掌握客戶和市場(chǎng)
10、注意：講互聯(lián)網(wǎng)+的多半是外行！
11、獲客要下狠功夫，前面贏了，后面才輕松
12、賺錢(qián)之前先賺什么？
13、不準(zhǔn)備消費(fèi)的概念一旦形成你就輸了！改變客戶是最難的！
14、在客戶決定不買(mǎi)之前搞定他！
15、營(yíng)銷(xiāo)是短時(shí)間高水平的運(yùn)動(dòng)！
16、都在用的營(yíng)銷(xiāo)方式不一定趨勢(shì)和潮流，可能是都沒(méi)辦法了！
第六講：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：新思維
1、經(jīng)驗(yàn)主義思維的漏洞與問(wèn)題
2、挑戰(zhàn)思維
3、創(chuàng)新思維
4、營(yíng)銷(xiāo)者必須有想象力
5、存在即不合理！
6、人比人、氣死人還是啟發(fā)人？
結(jié)語(yǔ)：總結(jié)和課后提問(wèn)。
經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維變革培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/63701.html
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