課程描述INTRODUCTION
新形勢下經(jīng)銷商培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：楊星
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新形勢下經(jīng)銷商培訓(xùn)
課程大綱
第一篇、我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ黄疲?/strong>
一、（外部）經(jīng)營遇到了困惑
1、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的變化
房地產(chǎn)調(diào)控、開發(fā)商策略、裝修流行潮
2、行業(yè)競爭的升級
入行門檻高、行業(yè)競爭激烈、行業(yè)集中度高
3、渠道變革的加速
主力終端崛起、終端業(yè)態(tài)升級、渠道多元化并進
二、（內(nèi)部）管理效率低下
經(jīng)銷商的管理現(xiàn)狀分析：
.企業(yè)做大，角色未變
.員工增加，自己很累
.貌似賺錢，資金斷檔
.未來光明，無人接力
1、經(jīng)銷商自身的原因
破除經(jīng)銷商的“四舊”觀念
.理念落后，坐商經(jīng)營
.依賴廠家，被動響應(yīng)
.不愿投入，品牌弱化
.個體運作，管理滯后
2、廠商合作不順暢
廠商合作的四個突出問題分析
2-1 拜訪少，問題多，關(guān)注不到位
2-2 指導(dǎo)少，突破難，策略不給力
2-3 政策有，效率低，配合不積極
2-4 抱怨多，行動少，心態(tài)不正確
第二篇、我們突破和改變的策略
一、走出門店贏市場--廣開財源
1、誰是我們的顧客？我們該往哪進攻？
2、多點出擊，建立“1 N” 銷售模式
3、組建多品類的家居建材異業(yè)聯(lián)盟
4、建立可持續(xù)常態(tài)性有效推廣體系
有效推廣策略：關(guān)鍵時間 關(guān)鍵地點 有效溝通方式
二、經(jīng)營門店拉銷量--留客成交
門店搞好五個“一”工程
門店經(jīng)營管好五個基本要素
1、四個門店吸引人的關(guān)鍵策略
2、三個門店留住人的關(guān)鍵策略
.優(yōu)化產(chǎn)品分銷陳列
.做好門店產(chǎn)品促銷
.良好運用助銷工具
3、門店銷售的基本套路
清楚門店銷售的四個時間節(jié)點
懂得每個時間節(jié)點的基本套路
三、內(nèi)部管理提效率--高效節(jié)流
搞“四化”建設(shè)模式
1、學(xué)會分析我們的生意
.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析
.經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
.銷售數(shù)據(jù)分析
2、學(xué)會管控費用開支
.費用管控的四大原則
.加速資金運轉(zhuǎn)
.控制經(jīng)營費用
3、管理好銷售團隊
.人員從招聘抓起
.培訓(xùn)與善用人才
.留住優(yōu)秀人才
四、廠商配合增信任--共贏未來
廠商合作的現(xiàn)狀困惑
1、合作困惑的原因：廠家和經(jīng)銷商自身
2、正確認識合作關(guān)系
3、建立新型廠商合作關(guān)系
4、廠商共建品牌化經(jīng)營之路
5、具體的合作問題處理
如何向廠家反應(yīng)問題？
如何向廠家要資源政策？
如何促使廠家服務(wù)到位？
如何看待廠家銷售人員？
新形勢下經(jīng)銷商培訓(xùn)
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