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代理商培訓 
課程大綱：
第一單元：管理念
1、經銷商的發(fā)展現(xiàn)狀分析
.經銷商的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)
.解析經銷商的四種生意模式
2、資深銷售經理眼中的廠商關系
.大客戶多品牌運作，如何主推我們
.小客戶坐商思維，如何做大做強
3、經銷商賺錢的兩種方式：
低成本戰(zhàn)略：從夫妻店向公司化運營轉變
差異化戰(zhàn)略：贏利模式創(chuàng)新的八個方法
案例分析：經銷商的四種死法

第二單元：管業(yè)務
.對經銷商的客戶進行全面管理
.幫助經銷商不斷優(yōu)化銷售方式
.幫助經銷商構建立體銷售渠道
門店（網點數(shù)量、單店評估、績效提升）
工程（樣板工程、銷售隊伍、口碑）
隱性（合作方式、隱性人群管理、活動）
分銷（通路設計、激勵政策）
.因地制宜開展市場推廣活動
.經銷商市場資源分配與使用
讓經銷商把更多的錢花在我身上
案例分析：打造經銷商四大銷售渠道

第三單元：管團隊
.如何找到優(yōu)秀的銷售人員
.經銷商團隊有效管理技巧
.銷售員銷售演練培訓方法
.針對銷售員有效激勵方法
案例分享：蘭溪董老板的團隊管理困惑

第四單元：管資金
一、ROI讓經銷商感覺有錢賺
.什么是經銷商的贏利模式
.利潤和投資回報率（ROI）分析
.從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”
案例分享：寶潔經銷商靠什么賺錢
二、四大指標管理經銷商的庫存
.庫存定義與重要性闡述
.庫存管理的目的：容易摘的果子
.庫存管理四大指標：數(shù)量、效率、效益、客戶服務
三、七大絕招破解經銷商“哭窮”
.經銷商哭窮的7種主要可能及辨別途徑
.逐個破解，手準勝過手狠
.渠道政策，讓經銷商欲罷不能
小組討論：用渠道促銷政策調動經銷商積極性

第五單元：管問題
一、激活不上進的經銷商
.深入分析經銷商不動的根本原因
.打造樣板市場，樹立標桿客戶
.制定“一對一”政策，利益驅動
.鯰魚效應，快速攪動市場
.一顆紅心，兩手準備，建立蓄水池
案例分享：客戶的銷量是逼出來的！
二、整治不聽話的經銷商
.針對經常竄貨的經銷商怎么辦？
.針對經常低價的經銷商怎么辦？
.針對不配合市場推廣的經銷商怎么辦？
案例分享：有效的管理是簡單的，劉邦約法三章
代理商培訓