欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

全能銷售技巧培訓(xùn)

課程介紹： 
《全能銷售技巧特訓(xùn)——打造業(yè)務(wù)特種兵》是在研討了大量實(shí)戰(zhàn)案例的基礎(chǔ)上總結(jié)而成。它結(jié)合中國(guó)的銷售實(shí)際狀況，并借鑒了國(guó)際先進(jìn)課程的精華。這是一套完全適合國(guó)內(nèi)銷售人員學(xué)習(xí)和提高的特訓(xùn)課程。我們的培訓(xùn)主要是解決業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中遇到的各種問(wèn)題，例如： 
1、為什么同樣的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)相差幾十甚至上百倍呢？ 
2、大家都知道銷售是要找對(duì)人，但為什么銷售人員連拜訪決策者的機(jī)會(huì)都很少呢？ 
3、都知道要多聽少說(shuō)，但為什么客戶兩個(gè)提問(wèn)，您就滔滔不決，連不該說(shuō)的都泄露了呢？ 
4、為什么業(yè)務(wù)人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，而業(yè)績(jī)卻依然不好呢？ 
5、為什么客戶第一次見完業(yè)務(wù)人員后，連繼續(xù)洽談的興趣都沒(méi)有了呢？ 
6、您銷售的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么最終簽約訂單的往往不是您呢？ 
以上這些問(wèn)題是銷售工作中存在的普遍現(xiàn)象，沈靖老師分享的《全能銷售技巧特訓(xùn)——打造業(yè)務(wù)特種兵》可以有效地幫您解決銷售難題！ 

課程特色： 
1、3天內(nèi)完成銷售十大流程講解，18個(gè)真實(shí)案例分析，40個(gè)以上討論題。 
2、互動(dòng)式教學(xué)，并有核心精彩實(shí)戰(zhàn)演練分享。 
3、將銷售管理融入培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，提高您的業(yè)務(wù)綜合管理能力。 
4、安排時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員提出的銷售難點(diǎn)，幫助他們成長(zhǎng)。 

課程大綱： 
一、客戶開發(fā) 
㈠重點(diǎn)討論題： 
1、互聯(lián)網(wǎng)上，您能收集到的客戶信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能早就聯(lián)系過(guò)很多次了，請(qǐng)問(wèn)怎樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)挖掘優(yōu)質(zhì)客戶信息的寶藏呢？ 
2、我們通常都是通過(guò)身邊的朋友介紹客戶信息，有什么好的方法，通過(guò)陌生的朋友一次性獲得幾十甚至上百條客戶信息呢？ 
3、通過(guò)已成交的客戶介紹客戶信息是不太妥當(dāng)?shù)淖龇ǎ覀円ㄟ^(guò)未成交的客戶收集大量的客戶信息，其中的奧秘在哪里呢？ 
4、剛剛接洽的大客戶，銷售人員是很難通過(guò)常規(guī)途徑邀約到?jīng)Q策鏈中的重要人物，那么有哪些獨(dú)特的方法可以幫助您盡快聯(lián)系到?jīng)Q策者并與他會(huì)晤呢？ 
㈡課程說(shuō)明： 
本節(jié)課程幫助銷售人員了解如何盡快找到潛在客戶，并和潛在客戶建立聯(lián)系。 
㈢培訓(xùn)內(nèi)容： 
1、知道15種最有效的收集客戶信息的方法。 
2、掌握5種以上與客戶建立聯(lián)系的技巧。 
3、將收集客戶信息、邀約客戶的技巧融入到精彩的實(shí)戰(zhàn)演練中。 
㈣培訓(xùn)效果： 
通過(guò)學(xué)習(xí)本節(jié)課程，學(xué)員掌握了收集客戶信息最有效的方法，在實(shí)際工作中，一個(gè)月內(nèi)，您將有大量的優(yōu)質(zhì)客戶信息可供挑選；同時(shí)學(xué)員可以掌握邀約客戶相關(guān)決策者的秘訣，以后您不會(huì)再因?yàn)檫@樣的問(wèn)題而煩惱了。 

二、客戶接洽環(huán)節(jié) 
㈠重點(diǎn)討論題： 
1、銷售人員經(jīng)常面對(duì)決策鏈中不同職能人員，我們應(yīng)選用怎樣的不同方式進(jìn)行洽談呢？ 
2、銷售過(guò)程中有三個(gè)關(guān)鍵階段，我們?cè)撊绾伟盐?、從容?yīng)對(duì)呢？ 
3、初次見面，客戶對(duì)您的印象非常重要，除了常規(guī)的商務(wù)禮儀和洽談技巧外，我們還有哪些獨(dú)特的表現(xiàn)方式讓客戶特別欣賞、信任您呢？ 
㈡課程說(shuō)明： 
本節(jié)課程幫助銷售人員在了解客戶需求后，順利進(jìn)入客戶組織，獲得客戶認(rèn)可。 
㈢培訓(xùn)內(nèi)容： 
1、銷售人員與客戶決策鏈不同人員的接洽方式。 
2、知道三個(gè)關(guān)鍵階段的運(yùn)作謀略。 
3、知道建立客戶信任感的十種以上方法，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。 
㈣培訓(xùn)效果： 
本節(jié)課程是將洽談技巧的知識(shí)融入到精彩的實(shí)戰(zhàn)演練中，幫助學(xué)員快速掌握決策鏈中不同職能人員會(huì)晤的技能，從而在實(shí)際工作中，客戶一見面就特別欣賞、信任您。 

三、信息分析 
㈠重點(diǎn)討論題： 
1、會(huì)議桌上，客戶傳遞的信息不一定是真實(shí)的，選擇具有中國(guó)特色的銷售文化解決這個(gè)問(wèn)題，您覺得是有效的方法嗎？ 
2、大家都知道，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息比收集客戶相關(guān)信息要難得多，有沒(méi)有獨(dú)特的方法可以讓您隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)呢？ 
㈡課程說(shuō)明： 
本節(jié)課程幫助銷售人員了解需要搜集客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些信息，并掌握收集這些信息的方法。 
㈢培訓(xùn)內(nèi)容： 
1、知道要收集哪些信息。 
2、將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料進(jìn)行剖析，了解其優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。 
3、知道如何通過(guò)商務(wù)洽談和私人會(huì)晤等方式來(lái)收集客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。 
㈣培訓(xùn)效果： 
通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員在實(shí)際工作中，必須清楚地知道客戶決策鏈相關(guān)人員對(duì)您和產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶有關(guān)人員的人際關(guān)系；同時(shí)學(xué)員在實(shí)際工作中，除了掌握常規(guī)的收集信息的技能外，具有中國(guó)特色的銷售文化也會(huì)運(yùn)用得恰到好處。 

四、深入洽談階段 
㈠重點(diǎn)討論題： 
1、每次調(diào)整價(jià)格后，客戶總說(shuō)您的價(jià)格貴，難道您產(chǎn)品的價(jià)格真的高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的采購(gòu)預(yù)算嗎？ 
2、您銷售的產(chǎn)品的性價(jià)比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常接近，但客戶決策鏈中有些人員支持的不是你，您怎樣應(yīng)對(duì)這樣棘手的局面呢？ 
3、客戶的采購(gòu)經(jīng)理已與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入到訂單的合同洽談階段，似乎木已成舟，在這危急時(shí)刻，有什么“殺手锏”可能會(huì)幫您扭轉(zhuǎn)乾坤呢？ 
㈡課程說(shuō)明： 
本節(jié)課程幫助銷售人員制定有效的攻關(guān)策略，解決問(wèn)題，贏取訂單。 
㈢培訓(xùn)內(nèi)容： 
1、決策全景分析。 
2、制定解決決策鏈相關(guān)人員抗拒點(diǎn)的方案。 
3、知道成交階段把握成功的多種技巧。 
㈣培訓(xùn)效果： 
通過(guò)學(xué)習(xí)，要把分析客戶人事架構(gòu)圖當(dāng)作一種良好的習(xí)慣；善于配合相關(guān)決策人員的不同需求，讓支持您的人大聲說(shuō)話，持有異議的人免開尊口；學(xué)會(huì)處理銷售難點(diǎn)的獨(dú)特方法。 

五、銷售的核心 
㈠課程說(shuō)明： 
本節(jié)課程幫助銷售人員升華業(yè)務(wù)綜合能力，達(dá)到銷售*境界。 
㈡培訓(xùn)內(nèi)容： 
1、知道*銷售人員業(yè)務(wù)洽談必備三要素。 
2、剖析和諧處理人際關(guān)系的奧秘。 
3、營(yíng)銷工作中“鐵三角”決定您的事業(yè)是否成功。 
㈢培訓(xùn)效果： 
希望具備潛能的營(yíng)銷人員通過(guò)本節(jié)課程的培訓(xùn)，能真正了解銷售的核心內(nèi)容，擁有駕馭大客戶訂單的能力，從而成長(zhǎng)為一名*的銷售人士。

全能銷售技巧培訓(xùn)