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企業(yè)征服經銷商的十項修煉培訓

課程簡介
眾多企業(yè)面對經銷商時，常常存在兩難：一是招商難，即很難找到經銷商實現合作；二是與經銷商合作了，但銷售不理想，一年半載便有為數不少的經銷商離自己而去，即留住經銷商很難。這顯然是企業(yè)沒有抓住和解決廣大經銷商的真實需求而釀造的悲慘結果。
事實上，招商與銷售是相輔相成，不可分割的——只要企業(yè)能夠有效地抓住經銷商的真實需求，并且解決其存在的問題，就能俘獲廣大經銷商的心，實現優(yōu)良的招商和銷售。本課程專為企業(yè)量身訂做的快速征服經銷商（包括招商和銷售）的完全實戰(zhàn)系統，有助于企業(yè)實現優(yōu)良的招商和長久紅火的銷售。

課程形式 
立體互動式訓練：講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、方案點評等綜合互動手法。
特別提示：本課程特別適合企業(yè)全體受訓學員，在掌握征服經銷商的核心操作技巧的同時，群策群力在課程上立馬完成企業(yè)低成本的招商和銷售創(chuàng)意策劃方案，確使企業(yè)在課程結束后即能馬上展開有效的市場招商和銷售活動，迅速實現紅火的市場招商和長久的火爆銷售。

課程大綱 
第一講：產品賣點耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服經銷商
二、競爭產品的賣點都是什么
三、產品賣點的九大提煉方向 
四、錘煉核心賣點與中堅賣點
五、確定產品最為實用的賣點

第二講：品牌定位與品牌形象
一、競爭品牌定位主要有哪些
二、我們品牌最適合的消費者
三、進行科學精準的品牌定位
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品牌形象的內容表現

第三講：火爆招商席卷大市場
一、企業(yè)招商活動常見的錯誤
二、特色招商才是企業(yè)的未來
三、火爆招商的兩大核心武器
四、火爆主題招商引無限關注
五、營銷系統使經銷商速合作

第四講：主題營銷策劃火銷售
一、終端營銷活動常見的錯誤
二、一次活動讓銷售翻天覆地
三、主題營銷活動的四項標準
四、主題營銷活動的內容表現
五、完美的主題營銷活動策劃

第五講：組建團隊強化銷售力
一、經銷商需要一支優(yōu)良團隊
二、團隊規(guī)劃與人員招聘組建
三、精神高漲優(yōu)質服務銷售旺
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質的表現
五、終端銷售技巧的有效提高

第六講：美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動產品的快速銷售
二、處理好店內外的裝飾氛圍
三、產品陳列出火熱銷售景象

第七講：低成本推廣響譽全城
一、低成本推廣也能火爆市場
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營造銷售大聲勢
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡約是力量
七、新聞報道默默樹立好品牌
八、小型報紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場現實情況展開推廣

第八講：健全網絡輝煌全區(qū)域
一、網絡健全才能更好的發(fā)展
二、進行科學的銷售網絡規(guī)劃
三、自有網絡與加盟網絡比例
四、用火爆銷售帶動網絡擴張
五、主動出擊健全優(yōu)良大網絡

第九講：招商品質上乘聚眼球
一、優(yōu)秀招商資料的兩大標準
二、招商手冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
三、產品畫冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
四、招商網站如何優(yōu)秀的建設
五、如何優(yōu)質完成廣告主標題
六、廣告內文如何優(yōu)質的完成
七、招商廣告的視覺創(chuàng)意構造
八、廣告字體色彩與版面構造
九、廣告投放的五大注意事項

第十講：招商技巧更上一層樓
一、優(yōu)秀招商人員的五個特點
二、贏得他人信賴的九個招術
三、完全避免十種愚蠢的洽談
四、談判應遵守八項基本原則
五、成就卓越的九個優(yōu)良習慣

企業(yè)征服經銷商的十項修煉培訓