課程描述INTRODUCTION
高效保險銷售團(tuán)隊培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：薛寒冰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效保險銷售團(tuán)隊培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：保險銷售團(tuán)隊
課程時長：6-12課時/1-2天
保險銷售工作常見問題：
銷售技巧欠缺
賺錢欲望不夠強烈
業(yè)績目標(biāo)不明確
工作消極不主動
學(xué)習(xí)收益：
提升銷售技巧
調(diào)動工作積極主動性
制定明確業(yè)績目標(biāo)簽訂軍令狀
產(chǎn)生強烈的賺錢成功欲望
課程提綱：
一、打造狼性保險銷售團(tuán)隊
1、保險銷售團(tuán)隊——開門紅隊名
2、保險銷售團(tuán)隊——開門紅口號
3、保險銷售團(tuán)隊——開門紅隊歌
4、保險銷售團(tuán)隊——開門紅隊標(biāo)
5、保險銷售團(tuán)隊——開門紅隊形
6、各中支團(tuán)隊長帶領(lǐng)本團(tuán)隊全體營銷骨干登臺展示開門紅團(tuán)隊風(fēng)采
二、開門紅業(yè)績目標(biāo)
1、訂立業(yè)績目標(biāo)的八項原則
2、定保費目標(biāo)與銷售行動計劃——現(xiàn)場指導(dǎo)
3、現(xiàn)場簽軍令狀與PK榜——各中支團(tuán)隊長帶領(lǐng)本團(tuán)隊路演展示
三、保險銷售實戰(zhàn)
1、揭秘保險銷售的真相
（1）保險銷售的是什么
（2）銷售工作的本質(zhì)
（3）產(chǎn)品VS客戶
（4）換位思考——站在客戶的角度
（5）人的喜惡——你喜歡和什么樣的人打交道
2、保險銷售的關(guān)鍵——關(guān)系營銷
（1）專業(yè)VS關(guān)系——銷售的專業(yè)到底是什么
（2）研討——怎樣與人建立關(guān)系
（3）關(guān)系營銷的四階段
（4）客戶關(guān)系維護(hù)
（5）保險銷售精英成功案例經(jīng)驗分享——如何和客戶搞關(guān)系（需提前準(zhǔn)備）
3、銷售成交技巧
（1）營銷心理學(xué)——如何精準(zhǔn)把握客戶心理
（2）FABE產(chǎn)品利益介紹法
（3）SPIN顧問式銷售技巧——快速找到客戶痛點挖掘客戶需求
（4）臨門一腳——促成技巧
（5）保險銷售精英成功案例經(jīng)驗分享——如何成交客戶（需提前準(zhǔn)備）
4、保險銷售的自我修養(yǎng)
（1）跟客戶溝通的技術(shù)與藝術(shù)
（2）形象——無聲的銷售技巧
（3）人情世故為人處世實用技巧
（4）銷售人員要掌握的酒桌文化與應(yīng)酬技巧
（5）銷售人員要有的才藝專長業(yè)余愛好
（6）要干好銷售工作必須擁有的幾種人脈關(guān)系
（7）銷售必看的書籍和影視作品
四、銷售成功心態(tài)
1、成敗的奧秘
（1）保險銷售容易嗎
（2）成功者的特質(zhì)
（3）窮人最缺什么——可憐之人必有可恨之處
（4）保險銷售精英成功案例經(jīng)驗分享（需提前通知相關(guān)人員準(zhǔn)備）
2、目標(biāo)——明確
（1）哈佛大學(xué)目標(biāo)威力實驗
（2）困難VS目標(biāo)——注意力在哪結(jié)果就在哪
（3）你想要過什么樣的生活——計算要賺多少錢
3、意愿——強烈
（1）能力VS意愿——哪個是銷售成功的關(guān)鍵
（2）稻盛和夫?qū)θ说娜N劃分
（3）能力是怎么來的——一位著名女性銷售的成功故事
（4）為什么要努力
（5）臉VS錢——重新理解掙錢這件事
（6）成大事者不抱怨——《寓言：登頂?shù)男∏嗤堋?br />
（7）吸引力法則——相信的力量
4、行動——果斷
（1）人VS事——到底誰成就了誰
（2）人生敗在兩個字上——混&等
（3）漫畫——銷售員之死
（4）提升業(yè)績的秘籍——大數(shù)法則
（5）成功的兩個關(guān)鍵字——干&拼
（6）播種VS收獲——不在同一個季節(jié)
（7）堅持到底就是勝利——偉大是熬出來的
（8）人生最后悔什么
（9）和自己賽跑——自我激勵
（10）保險銷售人員集體成功宣誓
參訓(xùn)紀(jì)律：
著職業(yè)裝/工服出席（女士化淡妝）
不得無故遲到早退曠課缺席（有事需提前請假）
上下課準(zhǔn)時簽到考勤
認(rèn)真聽講/好好學(xué)習(xí)/積極配合
尊師重道服從老師安排
手機關(guān)機上交至“養(yǎng)機場”（專人統(tǒng)一看管）
課上不得做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事
不得隨意走動擾亂課堂
課堂上有問題舉手請示
正課時間嚴(yán)禁煙酒
參訓(xùn)表現(xiàn)納入績效考核
未經(jīng)允許不得私自錄音錄像拍照
培訓(xùn)場地與教學(xué)用品：
場地寬闊天棚較高
空間封閉回音小隔音好
通風(fēng)好溫度燈光可調(diào)
足夠的可移動可組合桌椅
電腦/投影/音響/麥克（3支）
電源（充足）
WIFI
講臺/白板/筆/板擦
備用電池若干
照相錄像設(shè)備
學(xué)員簽到表
制作培訓(xùn)宣傳條幅
桌牌*
分組破冰用品（每組配大張白紙一張/彩筆兩支）
筆記本電腦及翻頁筆（老師自帶）
準(zhǔn)備一臺備用筆記本電腦
設(shè)置休息區(qū)并配備飲水設(shè)備和茶點
培訓(xùn)場地最好鋪有防滑地毯
“養(yǎng)機場”（上交手機用的紙殼箱）
紙筆本等學(xué)習(xí)用品（企業(yè)配發(fā)或?qū)W員自帶）
分組要求：
按同一部門/崗位劃分
6-8人/組（7人*）
增加組數(shù)不增加每組人數(shù)
技能訓(xùn)練最多不超過35人
選舉組長負(fù)責(zé)本組管理
島形/魚骨形排座（每組間留有空隙）
高效保險銷售團(tuán)隊培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/40701.html
