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如何有效擔(dān)當(dāng)企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問植入金融產(chǎn)品

【課程背景與目標(biāo)】            
企業(yè)的一切資源都反映在報(bào)表中，銀行客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和找到報(bào)表切入點(diǎn)，理清企業(yè)資金脈絡(luò)，并實(shí)施報(bào)表營(yíng)銷。企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表元素反映著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、投資和籌資活動(dòng)狀況，我們可以從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要改進(jìn)的地方。銀行客戶經(jīng)理必須擔(dān)當(dāng)起企業(yè)財(cái)務(wù)顧問的角色，發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見的同時(shí)，合理營(yíng)銷銀行產(chǎn)品，借助授信和薪金管理等金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施對(duì)企業(yè)的對(duì)接，從而完成利用會(huì)計(jì)報(bào)表做營(yíng)銷。

【課程收益】：
- 真正理解企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的含義和要點(diǎn)
- 企業(yè)綜合實(shí)力的判斷
- 如何針對(duì)報(bào)表元素進(jìn)行分析和營(yíng)銷銀行產(chǎn)品
- 表外業(yè)務(wù)的營(yíng)銷關(guān)注點(diǎn)
- 關(guān)聯(lián)交易的營(yíng)銷關(guān)注點(diǎn)
- 如何改善企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表來配合銀行產(chǎn)品
- 各類授信和金融管理中的銀企優(yōu)勢(shì)分析

【授課方式】          
講求務(wù)實(shí)性有效性，針對(duì)個(gè)人職業(yè)化發(fā)展中的需要擁有的技能技巧和專業(yè)素質(zhì)，運(yùn)用一定的案例分析和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)使參訓(xùn)人員有效領(lǐng)會(huì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，并能實(shí)際應(yīng)用于日常工作中。培訓(xùn)中既有互動(dòng)氣氛，又有冷靜思考，注重動(dòng)靜結(jié)合后產(chǎn)生智慧的“火花”，力求把難懂的專業(yè)技能通過生活和工作中碰到的實(shí)際問題來抒展，化難為易，化繁為簡(jiǎn)，真正幫到學(xué)員們掌握職業(yè)化的技能素質(zhì)和專業(yè)化知識(shí)的技巧。
【培訓(xùn)時(shí)間】現(xiàn)場(chǎng)授課12小時(shí)；
【培訓(xùn)對(duì)象】商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)

【課程大綱】        
1、財(cái)務(wù)報(bào)表的簡(jiǎn)易閱讀法
1.1 財(cái)務(wù)要素的真是識(shí)別和意義
1.2 客戶經(jīng)理對(duì)報(bào)表要素的分析能力
1.3 如何從報(bào)表中找到有用營(yíng)銷信息
1.4 案例配合
2、如何從貨幣資金發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷信息
1.1 銀行喜歡的客戶類型
1.2 貨幣資金分析關(guān)注點(diǎn)和要點(diǎn)
1.3 營(yíng)銷建議
1.4 案例分析
3、如何從應(yīng)收票據(jù)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
3.1 票據(jù)種類用途
3.2 營(yíng)銷建議
3.3 融資案例

4、如何從應(yīng)收賬款發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
4.1 應(yīng)收賬款分析要點(diǎn)
4.2 應(yīng)收賬款指標(biāo)和影響因素
4.3 應(yīng)收賬款的危害點(diǎn)
4.4 如何評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款管理水平
4.5 應(yīng)收賬款營(yíng)銷建議 - 國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)
4.6 案例
5、如何發(fā)現(xiàn)其他應(yīng)收款和其他交易性金融資產(chǎn)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
5.1 其他應(yīng)收款營(yíng)銷建議
5.2 讀懂交易性金融資產(chǎn)的技巧
5.3 交易性金融資產(chǎn)營(yíng)銷建議
5.4 案例

6、如何從存貨發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
6.1 存貨的分析重點(diǎn)
6.2 存貨指標(biāo)
6.3 存貨的營(yíng)銷建議
6.4 存貨的減值分析
6.5 案例
7、如何從長(zhǎng)期投資中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
7.1 企業(yè)長(zhǎng)期投資的作用
7.2 長(zhǎng)期投資的分析重點(diǎn)
7.3 長(zhǎng)期投資營(yíng)銷建議
7.4 案例

8、如何從固定資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
8.1 固定資產(chǎn)把握點(diǎn)
8.2 固定資產(chǎn)分析
8.3 固定資產(chǎn)賬本科目需要關(guān)注什么
8.4 固定資產(chǎn)營(yíng)銷建議
8.5 案例
9、如何從短期借款中找到營(yíng)銷機(jī)會(huì)
9.1 短期借款的轉(zhuǎn)移方向
9.2 拉長(zhǎng)客戶的債務(wù)鏈條
9.3 營(yíng)銷建議
10、如何從長(zhǎng)期借款中找到營(yíng)銷機(jī)會(huì)
10.1 長(zhǎng)期借款解析
10.2 營(yíng)銷建議
10.3 合理的融資方案
10.4 銀行客戶經(jīng)理秉持的競(jìng)爭(zhēng)策略

11、如何從應(yīng)付票據(jù)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
11.1 應(yīng)付票據(jù)對(duì)銀行的關(guān)注點(diǎn)
11.2 應(yīng)付票據(jù)營(yíng)銷建議
11.3 票據(jù)委托保押方案
11.4 票據(jù)的目標(biāo)客戶
11.5 商業(yè)承兌匯票保貼和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
11.6 營(yíng)銷建議
11.7 案例
12、如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
12.1 應(yīng)付賬款分析技巧
12.2 營(yíng)銷建議
12.3 1+N保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)
12.4 案例

13、如何從預(yù)收賬款發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
13.1 如何幫助保住核心客戶制造預(yù)收賬款
13.2 保兌倉業(yè)務(wù)
13.3 未來貨權(quán)質(zhì)押融資
14、如何閱讀實(shí)收資本
14.1 分析實(shí)收資本的使用技巧
14.2 造假的方法
14.3 營(yíng)銷建議
15、如何從表外負(fù)債發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
15.1 資產(chǎn)負(fù)債表表外融資
15.2 表外負(fù)債種類
15.3 負(fù)債從資產(chǎn)負(fù)債表上抹去的動(dòng)機(jī)
15.4 營(yíng)銷建議

16、客戶經(jīng)理如何閱讀資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵點(diǎn)
17、客戶經(jīng)理如何閱讀利潤(rùn)表的重點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)
18、客戶經(jīng)理如何閱讀現(xiàn)金流量表的關(guān)鍵點(diǎn)
19、關(guān)注企業(yè)關(guān)聯(lián)交易
19.1 企業(yè)的動(dòng)機(jī)
19.2 客戶經(jīng)理的關(guān)注點(diǎn)
19.3 準(zhǔn)確識(shí)別關(guān)聯(lián)交易入手
19.4 評(píng)估關(guān)聯(lián)交易
19.5 案例

20、如何判斷企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力
21、銀行通過企業(yè)報(bào)表營(yíng)銷示范
21.1 利益出發(fā)點(diǎn)分析
21.2 企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的銀行營(yíng)銷機(jī)會(huì)
21.2 銀行依托產(chǎn)品接入企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)整業(yè)務(wù)
21.3 銀行依托資產(chǎn)管理介入企業(yè)報(bào)表要素調(diào)整業(yè)務(wù)
21.4 降低企業(yè)的成本打動(dòng)企業(yè)
21.5 企業(yè)級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
21.6 資金轉(zhuǎn)換周期中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
21.7 配合案例

如何有效擔(dān)當(dāng)企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問植入金融產(chǎn)品