課程描述INTRODUCTION
汽車企業(yè)管理創(chuàng)新與營銷突破課程培訓
培訓講師：裘文才
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
汽車企業(yè)管理創(chuàng)新與營銷突破課程培訓
課程提綱：
一、前言
汽車營銷企業(yè)生存發(fā)展的基礎
汽車營銷企業(yè)的全部工作
做好工作的基本條件
汽車營銷企業(yè)面臨多重競爭
誰是我們的敵人
心法的改變是重中之重。
二、中國汽車營銷批判
尋找企業(yè)的短板夠嗎
從哪些方面尋找問題
我們?nèi)菀装l(fā)生的問題
戰(zhàn)略模糊不清方向不準
虛擬的競爭意識對手不明
持續(xù)發(fā)展能力不夠速度不穩(wěn)
急于求成步子不穩(wěn)
走馬燈似地換人隊伍不穩(wěn)
用極端的方法想事做事
武大郎開店
迷信“氣功“大師
旁門左道代替企業(yè)創(chuàng)新
死吃品牌
用地位優(yōu)勢代替核心競爭力
打工式的任期意識
把企業(yè)變成各種主張的試驗田
對人的思考缺失
看不到經(jīng)營陷阱
浪費時時在發(fā)生
主業(yè)不穩(wěn)的多元化
現(xiàn)金流的誤區(qū)
資本經(jīng)營的誤區(qū)
誠信缺失
講競爭不講合作
執(zhí)行打折扣
確認管理課題的前提是尋找問題
三、我們應當采取的基本對策
端正學習的態(tài)度
什么更加重要
診斷自己的企業(yè)
核心競爭力三種檢驗標準
檢查核心運作能力
檢查核心知識競爭力
描繪自己的競爭能力圖
理解汽車營銷的本質(zhì)
怎樣實現(xiàn)未來規(guī)劃
應該有自己的第一
不創(chuàng)新隨時可能被替代
中國汽車面臨的主要矛盾
新形勢推動管理的演變
我們選擇創(chuàng)新
四、什么是營銷管理創(chuàng)新
營銷的概念
創(chuàng)新的簡單定義
管理學經(jīng)濟學對創(chuàng)新的定義
創(chuàng)新（創(chuàng)造）的概念
在市場的薄弱處尋找機會
創(chuàng)新是一道多項選擇題
創(chuàng)新的重點
微笑曲線與哭泣曲線
市場營銷價值鏈創(chuàng)新
市場營銷硬產(chǎn)品價值鏈創(chuàng)新
市場營銷軟產(chǎn)品價值鏈創(chuàng)新
市場營銷管理價值鏈創(chuàng)新
案例分析：中國重汽重視營銷創(chuàng)新
五、汽車營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
汽車市場營銷必須重視的16個定位
戰(zhàn)略決定成敗
工業(yè)化與資訊型社會的差異
誰是企業(yè)的競爭對手
汽車營銷企業(yè)的SWOT模型
如何成為變革游戲的贏家
戰(zhàn)略選擇面臨考驗
我們在執(zhí)行什么戰(zhàn)略
傳統(tǒng)戰(zhàn)略存在的基本問題
“搏弈”戰(zhàn)略
“邊緣競爭”戰(zhàn)略
藍海戰(zhàn)略
傳統(tǒng)經(jīng)濟和新經(jīng)濟的管理重點
新經(jīng)濟條件下的企業(yè)變化
開創(chuàng)藍海對利潤的影響
藍海戰(zhàn)略的要旨
藍海戰(zhàn)略的基石
藍海戰(zhàn)略六項原則
改變戰(zhàn)略布局圖
畫出自己的戰(zhàn)略布局圖
藍海戰(zhàn)略的四步動作框架
藍海戰(zhàn)略的六個效用杠桿
發(fā)現(xiàn)買方效用障礙
藍海戰(zhàn)略的模仿壁壘
汽車銷售企業(yè)戰(zhàn)略布局圖
創(chuàng)新的本質(zhì)條件是思維方式的改變
讓知識應用于知識
知識*實踐的準則
六、汽車營銷目標管理創(chuàng)新
目標管理在營銷企業(yè)管理中的地位
什么是目標
哈佛關于目標的調(diào)查
人們?yōu)槭裁床辉敢庠O定目標呢
高手照樣需要目標
目標的作用
目標管理創(chuàng)新
用不同的方法看過去、現(xiàn)實和將來
目標是目的與任務的具體化
什么是目標管理
目標管理的特點
應當確立怎樣的目標
人生目標與個人職場競爭的三度空間
經(jīng)濟性組織的主要目標
目標管理的程序與方法
評估你的目標
制定一個可操作的目標
目標管理的程序
訂立目標時避免陷入誤區(qū)
目標管理創(chuàng)新
企業(yè)目標與目標市場
一個好的目標市場
選擇目標市場策略應考慮的問題
選擇目標市場的方法
目標管理與計劃管理的關系
計劃的指導性和可變性
編制營銷計劃的過程
一份完整的營銷計劃
提高部門經(jīng)理執(zhí)行計劃的管理水平
案例分析：一個企業(yè)的年度營銷計劃
七、 汽車營銷渠道創(chuàng)新和營銷突破
汽車營銷渠道分析
不斷變化的渠道組織
現(xiàn)代市場的渠道之變
汽車營銷渠道創(chuàng)新
打造渠道后面的渠道
建設一支完整的銷售隊伍
各種汽車銷售業(yè)態(tài)的機會和風險
廠商商關系管理十要十不要
汽車營銷突破36計
1.認真分析經(jīng)營環(huán)境
2.充分理解市場營銷
3.樹立信心比什么都重要
4.確立更高的經(jīng)營目標
5.牢記顧客是企業(yè)最重要的資產(chǎn)
6.把握市場營銷的“埃達”模式
7.嚴格遵循客戶購買的心理規(guī)律
8.高度重視營銷管理的具體過程
9.用心發(fā)現(xiàn)潛在客戶
10.從三個方面進行客戶開發(fā)
11.用委托助手法開拓客戶
12.用中心開花法開發(fā)客戶
13.用文案調(diào)查法開發(fā)客戶
14.用鏈式引薦法開發(fā)客戶
15.有趣的人際關系互動理論
16.編織一張龐大的人際關系網(wǎng)
17.善于運用新媒體
18.充分研究和適應消費者的需求
19.善于進行需求分析
20.理解不同客戶的需求強度
21.研究客戶的需求金字塔
22.認真研究自己的產(chǎn)品
23.堅持交易必問增加銷售收入
24.高度重視“零服吸收率”
25.善用網(wǎng)絡工具開拓客戶
26.善于開發(fā)大客戶
27.實行主動營銷
28.關注企業(yè)發(fā)展的利潤池
29.用心打造“四大金剛”
30.合理運用促銷組合
31.高度重視市場營銷活動策劃
32.高度關注客戶的終身價值
33.熟悉數(shù)據(jù)庫營銷的7個關鍵步驟
34.活動策劃與客戶開拓
35.充分理解客戶滿意度的完整結構
36.高度重視員工滿意
汽車企業(yè)管理創(chuàng)新與營銷突破課程培訓
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/34694.html
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- 裘文才