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國企中長期激勵課程

課程背景：
國有企業(yè)改制正在進(jìn)行時，中長期激勵是戰(zhàn)略問題。
企業(yè)激勵，是許多組織面臨的現(xiàn)實問題，表面是分錢問題，實質(zhì)是人的問題，是如何科學(xué)分錢給到哪些人的問題。企業(yè)創(chuàng)始人共同的期待是激活組織，從理論上講組織激活的三大殺手锏：揮金如土、求賢若渴、末尾淘汰。但做到的企業(yè)，離不開科學(xué)的操盤，因為科學(xué)分錢是一個系統(tǒng)，而不是老板的一意孤行；科學(xué)分錢是一套智慧，而不是基于馬斯洛層次理論的刻板執(zhí)行；科學(xué)分錢是多米諾骨牌，牽一發(fā)而動全身，而不是單獨(dú)的麻將牌。
科學(xué)分錢需要“道術(shù)結(jié)合”，有術(shù)無道止于術(shù)，有道無術(shù)尚可求，有道有術(shù)才是本課的重要宗旨。基于企業(yè)的真實問題，提供解決思路，提供解決方案。

課程收益：
思路：形成一套科學(xué)分錢的激勵思路，指引具體規(guī)章制度的發(fā)布；
表格：拿到一套具體實操的企業(yè)表格，落地執(zhí)行過程中的標(biāo)準(zhǔn)化；
方法：總結(jié)提煉企業(yè)存在的共性問題，運(yùn)用通用模板破解關(guān)鍵點(diǎn)；
專業(yè)：掌握激勵員工的專業(yè)薪酬設(shè)計，應(yīng)對企業(yè)中個性化的問題。

課程對象：企業(yè)決策者、高層管理、中層管理、HRD

課程大綱
第一講：科學(xué)分錢，是企業(yè)【盈利】的前提
一、員工：如何服務(wù)企業(yè)第一大客戶
1、 老板如何服務(wù)好員工
2、 員工就如何服務(wù)好客戶
3、 客戶就會如何為老板創(chuàng)利
4、 解析人性：洞悉人性，滿足人欲，贏得人心
二、老板：如何借力員工三步曲
1、 借力產(chǎn)品贏得客戶
2、 借力員工贏得產(chǎn)品
3、 借力分錢贏得員工
4、 解析人性：認(rèn)識人，了解人，無所不能
三、成功：如何讓員工獲利
1、 老板的成功，誰從中獲利
2、 老板需要誰，就讓誰獲利
3、 如何員工成為師傅與導(dǎo)師
4、 解析人性：舍得，先舍后得
四、智慧，賺錢利益共同體
1、 老師是利益共同體，復(fù)制成功的經(jīng)驗
2、 銷冠是利益共同體，成功的商業(yè)思維
3、 供應(yīng)商是利益共同體，競標(biāo)不選*報價
4、 解析人性：禍起蕭墻，建好后院文化

第二講：科學(xué)分錢，是所有【管理】問題的關(guān)鍵點(diǎn)
一、為誰干，怎么干
1、 誰在披星戴月，廢寢忘食
2、 盡力而為VS全力以赴
3、 成吉思汗的分配機(jī)制
4、 解析人性：如何讓員工拼死挽救公司倒閉
二、責(zé)任田，責(zé)任人，責(zé)任制
1、 商鞅變法與績效管理
2、 家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的底層邏輯與激勵
小組研討：假設(shè)你投資100萬成立一家公司
3、 解析人性：如何從“省錢”變成“分錢”
三、分未來的錢，分過去浪費(fèi)的錢
1、 不是分老板的利潤，而是分未來的錢
2、 為什么員工挖苦心思找活干
3、 電影情節(jié)：供應(yīng)商都拼命省錢的背后
4、 解析人性：愿意分錢考驗胸懷，懂得分錢考驗技術(shù)
四、分錢，就是如何贏得人心
1、 員工從關(guān)心收入到關(guān)心營業(yè)額
2、 大腦銀行的落地案例
3、 增長業(yè)績，總裁商業(yè)思維套餐
4、 解析人性：分錢問題解決了，所有的管理問題都不是問題

第三講：科學(xué)分錢，是留住【人才】的金鑰匙
一、人才流失與留下的選擇
1、 多發(fā)錢與少發(fā)錢的情境
2、 如何讓員工“占便宜”
3、 正確發(fā)工資的方案
4、 解析人性：讓一部分人先富起來
二、高工資的員工與低工資的員工誰更貴
1、 高工資創(chuàng)造的價值與低工資創(chuàng)造的價值
2、 工資是投資不是“成本”-人才湊合使用現(xiàn)象
3、 與公司花錢的人共贏，后勤卻“掉鏈子”
4、 解析人性：高薪養(yǎng)廉背后的忠誠原則
三、激勵員工的科學(xué)配方
1、 賺錢的人工資怎么發(fā)
2、 哪些人關(guān)注底薪，關(guān)注提成，關(guān)注回報
3、 低開高走VS高開低走
4、 解析人性：重獎第一名，無數(shù)人想成為第一名
四、搶不走人才的是機(jī)制
1、 10萬訂單到底給多少提成
2、 合并訂單騙取公司提成-挑戰(zhàn)機(jī)制的漏洞
3、 明升暗降法，給員工安全卻讓他不敢安逸
4、 解析人性：機(jī)制是讓壞人沒機(jī)會做壞事，還是逼著好人做壞事

第四講：科學(xué)分錢，用股權(quán)【搞好】公司的手段
一、合作的本質(zhì)是科學(xué)分錢
1、 合作三步曲版本：同舟共濟(jì)-同床異夢-同歸于盡
2、 掏錢投資，掏出來的是心
3、 約法三章的價值
4、 解析人性：干活的與拿錢的
二、兄弟情義與共同利益
1、 公司創(chuàng)立之初就做好退出機(jī)制
2、 因為誤解而合作，因為了解而散伙
3、 用案例說話：進(jìn)入機(jī)制、退出機(jī)制、決策機(jī)制
4、 解析人性：誰管老板？誰教老板？誰提醒老板？
三、公司股權(quán)與分紅權(quán)
1、 員工要的是股權(quán)還是分紅權(quán)
2、 用這套方案回答您的疑惑
3、 公開的目標(biāo)與利潤分享方案
4、 解析人性：等級分享制，入職三個月都可以有份
四、股權(quán)機(jī)制吸引天下英才
1、 用過去賺的錢布局未來
2、 把最優(yōu)秀的人變成股東
3、 送一套股權(quán)激勵的模版吧
4、 解析人性：搞好公司就是讓大家為自己打工

國企中長期激勵課程