課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：賈春濤
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
員工激勵理論培訓(xùn)
【課程綱要】
第一模塊：給你力量—以銷售為核心的全方位能力提升
專題一：店面終端產(chǎn)品陳列
第一節(jié)：店面布局問題與原則
營業(yè)廳宣傳品陳列問題
營業(yè)廳業(yè)務(wù)臺席布置現(xiàn)狀
店面布局四大原則
第二節(jié)：渠道門店終端陳列指導(dǎo)
把握不同門店需求
門店的生動化陳列
終端的生動化陳列ü
專題二：渠道營銷技巧及話術(shù)
第一節(jié)：銷售致勝——3G終端產(chǎn)品營銷技巧
客戶需求分析策略
吸引客戶參與體驗(yàn)的關(guān)鍵策略
強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)的三個主意點(diǎn)
促成交易的四種方法
體驗(yàn)中或訂購后的客戶異議處理
第二節(jié)：終端營銷“一句話”銷售話術(shù)
“一句話”介紹XX機(jī)型
“一句話”介紹XX機(jī)型的主要賣點(diǎn)
“一句話”介紹XX機(jī)型的功能與對應(yīng)消費(fèi)者價值
終端營銷客戶異議處理練習(xí)
第三節(jié)：合約套餐推薦
需求挖掘
產(chǎn)品推薦
異議處理
現(xiàn)場促成
案例：你是選擇5元包30M呢還是20元包100M？
分享：“鹵蛋”的冰與火
第四節(jié)：終端與業(yè)務(wù)融合營銷技巧
第五節(jié)：主題突出，促銷管理
如何凸現(xiàn)營銷主題
營銷氛圍的制造與維護(hù)
營銷現(xiàn)場員工執(zhí)行的流程和過程管理
案例分析：最重要的是客戶到底感知到了什么
第二模塊：員工管理——團(tuán)隊運(yùn)作和教練技能
第一節(jié)：團(tuán)隊運(yùn)作的八大要點(diǎn)
第二節(jié)：建立團(tuán)隊利潤觀念
第三節(jié)：聯(lián)動配合——團(tuán)隊一體化營銷模型
第四節(jié)：訓(xùn)練員工——突破售中“三道坎”
第五節(jié)：做善解人意的領(lǐng)導(dǎo)
第六節(jié)：改善員工的壞習(xí)慣
第三模塊：員工激勵——渠道團(tuán)隊協(xié)作激勵管理
專題一：員工激勵理論基礎(chǔ)與實(shí)踐指導(dǎo)
第一節(jié)：團(tuán)隊的激勵
團(tuán)隊激勵的定義
思考：如何激勵、凝聚團(tuán)隊成員？
團(tuán)隊激勵原理
團(tuán)隊激勵四大秘訣
討論：你只是在分享你的看法，而不是在傳播世界的真理
討論：你不能要求別人怎么對待你，你只能要求自己做得更好！
團(tuán)隊激勵的方法
第二節(jié)：團(tuán)隊的溝通
第三節(jié)：團(tuán)隊執(zhí)行力的提高
專題二：上下齊心——渠道業(yè)務(wù)發(fā)展分級量化
單店利潤指標(biāo)分級量化
第一節(jié)：從上而下“強(qiáng)制式”分級量化法
第二節(jié)：從下而上“協(xié)從式”分級量化法
第三節(jié)：營業(yè)員銷售能力提升
員工激勵理論培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/315018.html
已開課時間Have start time
- 賈春濤