《市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略與銷(xiāo)售技巧》
發(fā)布時(shí)間:2024-12-13 16:16:31
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：100
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)開(kāi)拓技巧培訓(xùn)
【課程學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)主管
【課程收益】
渠道市場(chǎng)分析規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、方案制定的包含哪些內(nèi)容、產(chǎn)品銷(xiāo)售策略、客戶(hù)的溝通技巧、拜訪、成交的營(yíng)銷(xiāo)技能。
【教學(xué)大綱】
第一節(jié) 市場(chǎng)戰(zhàn)略分析規(guī)劃
1、 市場(chǎng)及行業(yè)分析
2、 獲取信息的途徑
3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
4、 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
5、 外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
6、 SWOT分析
第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 渠道策略設(shè)計(jì)
2、 促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
3、 傳播策略設(shè)計(jì)
4、 互聯(lián)網(wǎng)條件下銷(xiāo)售工具的運(yùn)用
5、 視頻營(yíng)銷(xiāo)
6、 微信自媒體運(yùn)用
7、 社群營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用
第三節(jié) 產(chǎn)品銷(xiāo)售策略
1、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧。
2、 客戶(hù)拜訪的技巧，
3、 客戶(hù)的采購(gòu)與核心關(guān)鍵人。
4、 銷(xiāo)售方案的提報(bào)，
5、 客戶(hù)對(duì)我方產(chǎn)品態(tài)勢(shì)的判斷。
6、 挖掘客戶(hù)的需求，
7、 客戶(hù)成交的方法
第四節(jié) 客戶(hù)拜訪技巧
1、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大誤區(qū)
2、 如何讓客戶(hù)主動(dòng)找我們
3、 客戶(hù)的需求進(jìn)一步挖掘
4、 工具：開(kāi)戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大思維
5、 工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式
第五節(jié) 客戶(hù)的溝通技巧
1、 銷(xiāo)售拜訪的常見(jiàn)錯(cuò)誤
2、 拜訪前的準(zhǔn)備
3、 如何自我介紹
4、 怎樣將異議變?yōu)闄C(jī)會(huì)?
5、 隨時(shí)小心我們的“雷”
6、 溝通從心開(kāi)始
7、 提問(wèn)的常見(jiàn)類(lèi)型
8、 我們會(huì)聽(tīng)嗎？
9、 我們會(huì)說(shuō)嗎?
10、 業(yè)務(wù)人員的精神面貌
11、 課堂練習(xí)：肢體語(yǔ)言在溝通中的運(yùn)用
12、 課堂練習(xí)：探尋客戶(hù)預(yù)算的FOUS提問(wèn)法
13、 工具：銷(xiāo)售問(wèn)題分析魚(yú)刺骨工具
14、 工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式
15、 案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀
第六節(jié) 客戶(hù)的成交
1、 樣板市場(chǎng)與樣板客戶(hù)
2、 如何建立個(gè)人信任感
3、 如何尋找契合點(diǎn)
4、 如何營(yíng)造成交氛圍？
5、 搞定大客戶(hù)的四項(xiàng)基本原則
6、 大客戶(hù)成交預(yù)測(cè)五步法
7、 客戶(hù)要求降價(jià)怎么辦
8、 成交的七大信號(hào)
9、 產(chǎn)品不如賣(mài)方案
10、 關(guān)注*優(yōu)勢(shì)
11、 成交的N種方法
1) 直接要求成交法
2) 非此即彼成交法
3) 特殊讓步成交法
4) 最后機(jī)會(huì)成交法
5) 激將成交法
6) 假設(shè)成交法
7) 小點(diǎn)成交法
8) 保證成交法
12、 工具：客戶(hù)企業(yè)的兩張圖
13、 案例：打動(dòng)人的KISS原則
第七節(jié) 合同管理
1、定額編制；
2、項(xiàng)目預(yù)算；
3、項(xiàng)目變更；
4、單價(jià)調(diào)整；
5、簽收；
6、索賠與反索賠；
7、項(xiàng)目結(jié)算；
8、項(xiàng)目決算。
市場(chǎng)開(kāi)拓技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/314515.html
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