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健康險產品培訓

課程背景：
疫情的不斷反復使得居民對控制醫(yī)療費用支出和健康風險的意識越來越強，健康險越來越被人們所重視。根據銀保監(jiān)會的數據，過去五年中我國健康險保費復合增速28%，由此足以見得近年來健康險市場的巨大潛力。2023年一季度，這種趨勢進一步擴大，根據五大上市險企披露的一季度保費收入情況，其健康險業(yè)務均有不同幅度增長。
本課程站在醫(yī)學的角度掃描重疾的風險，激發(fā)客戶需求，最終實現保單的促成。

課程收益：
業(yè)績：通過各種分析促成現場簽單；
專業(yè)：通過專業(yè)醫(yī)生角度深度解讀，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題；
工具：提供國家政策說明和解讀、養(yǎng)老現狀分析和強制儲蓄的重要性

課程對象：
家庭客戶群體

課程方式：
健康風險+案例分析+產品組合

課程大綱
第一篇：全生命健康周期和關鍵風險
第一講：全生命健康周期
1、健康是1,其他是后面的0
2、國民健康狀況
3、健康要素
4、全生命健康周期

第二講：從健康到小病階段
從健康到疾病的過程
身體的健康破壞指數
身體的健康修復指數
如何評估身體的修復能力
半月痕的秘密
如何評估身體的破壞力
結果解讀：看看你距離醫(yī)院的距離
未病防病的解決方案：健康生活

第三講：從小病到大病的階段
1、小病防重的兩個要點
2、看病早晚結果大不同
3、預防小病變大的三早原則
4、如何發(fā)現自己的疾病狀態(tài)

第四講：從重病到死亡階段的解決方案
一、治養(yǎng)結合5個節(jié)點
1、好醫(yī)生
1）醫(yī)生的差別
2）誤診率
2、好醫(yī)院
1）醫(yī)院聲譽排行榜
3、好方案
1）方案不同，花費和治療效果差異巨大
2）不同方案對應的活命率完全不同
二、安心養(yǎng)病2個重點
1、安心養(yǎng)病的重要性
1）休養(yǎng)程度
2、康復方案
1）醫(yī)保的不足
2）社商結合
3）重疾治養(yǎng)活命圖
4）活命風險的健康五問

第五講：健全多層次健康保障體系，商業(yè)保險責任重大
什么是收入損失保險
收入損失保險不容小覷
家庭頂梁柱風險
企業(yè)頂梁柱風險

第六講：公司健康險產品講解
1、產品要素
2、產品思維導圖講解
3、產品附加險組合方案

健康險產品培訓