激情欧美性aaaaa片直播,亚洲精品久久无码AV片银杏,欧美巨大巨粗黑人性AAAAAA,日韩精品A片一区二区三区妖精

營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)管理培訓(xùn)

課程背景：
近期，監(jiān)管督導(dǎo)機(jī)構(gòu)對(duì)銀保渠道的手續(xù)費(fèi)進(jìn)行下調(diào)，要從目前的40%下降至14%，降幅高達(dá)六成。同時(shí)，監(jiān)管會(huì)重點(diǎn)約束保險(xiǎn)公司的“報(bào)行合一”，公司不分大小。
一直以來(lái)，銀保渠道銷(xiāo)售費(fèi)用高居不下，其對(duì)保險(xiǎn)公司的遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)，絲毫不比利差損小。此前，保險(xiǎn)行業(yè)辦法不多，更多是以自律約定的形式發(fā)布自律公約，杜絕銀保小賬，但效果不佳。原因可想而知，囚徒困境之下，沒(méi)有最優(yōu)解，只有對(duì)各自而言的“次優(yōu)解”。
面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的銀行，基于市場(chǎng)力量的對(duì)比，基于供求規(guī)律的市場(chǎng)出清，遙遙無(wú)期。顯然，監(jiān)管是下了決心的，也只有監(jiān)管能夠破當(dāng)前市場(chǎng)的“僵局”。
銀保費(fèi)改后是否會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售意愿，是否會(huì)影響銀行的積極性，朱老師通過(guò)16年的壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分析保險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，樹(shù)立正確的發(fā)展理念。

課程目標(biāo)：
了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國(guó)家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷(xiāo)售意愿
引導(dǎo)一線(xiàn)銷(xiāo)售從保險(xiǎn)利益引導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)
認(rèn)知切換專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的重要性

課程方式：
講授，案例分析

課程對(duì)象：
銀保理財(cái)經(jīng)理、支行長(zhǎng)

課程大綱
第一篇：監(jiān)管?chē)?yán)控銀保渠道費(fèi)用！3.5%產(chǎn)品停售后，要求險(xiǎn)企“報(bào)行合一”
一、3.5%產(chǎn)品停售后監(jiān)管發(fā)文嚴(yán)控銀保渠道費(fèi)用
《關(guān)于規(guī)范銀行代理渠道保險(xiǎn)產(chǎn)品的通知》
第一，是要求險(xiǎn)企審慎合理的確定費(fèi)用假設(shè)，并鼓勵(lì)各公司探索傭金費(fèi)用的遞延支付。
第二，自即日起在產(chǎn)品備案時(shí)，要說(shuō)明銀保渠道的費(fèi)用假設(shè)和結(jié)構(gòu)，并按模版列式傭金上限。
第三，險(xiǎn)企要據(jù)實(shí)列支費(fèi)用，應(yīng)于備案材料一致。
第四，還要加強(qiáng)對(duì)分公司的管控。
第五，在8月31日前已備案的產(chǎn)品要補(bǔ)報(bào)費(fèi)用結(jié)構(gòu)和費(fèi)用上限等內(nèi)容。
二、儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)熱銷(xiāo)
1.利率下調(diào)背景下，儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)熱銷(xiāo)
2.險(xiǎn)企投資端仍承壓，負(fù)債成本不容忽視??！
3.降低險(xiǎn)企負(fù)債成本，除預(yù)定利率外，“報(bào)行合一”更關(guān)鍵！
三、銀保渠道保費(fèi)高速增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，險(xiǎn)企只能拼費(fèi)用
1.銀保渠道：快速發(fā)展持續(xù)跑贏(yíng)市場(chǎng)，國(guó)壽上半年的新單增速超100%！
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銀行訴求提高，險(xiǎn)企只能不斷的拼費(fèi)用
四、行業(yè)自律公約+合理考核目標(biāo)考慮負(fù)債成本，理性可持續(xù)經(jīng)營(yíng)
1.行業(yè)自律公約+合理的考核目標(biāo)！
2.監(jiān)管力度加大，違規(guī)使用條款的處罰增多！
3.考慮外部風(fēng)險(xiǎn)不確定性，理性可持續(xù)經(jīng)營(yíng)！

第二篇：3.0%壽險(xiǎn)產(chǎn)品在銀保渠道的銷(xiāo)售前景
第一講：行業(yè)伴隨經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展
1、伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)飛速成長(zhǎng)
2、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展已由行業(yè)意志上升為國(guó)家意志
3、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)必將成為全球第一市場(chǎng)
第二講：保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)有價(jià)值的行業(yè)
一、保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)潛力巨大的行業(yè)
1、行業(yè)價(jià)值巨大
第三講：保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)可以終身從事的行業(yè)
一、踐行二十大保險(xiǎn)在先行
1、全國(guó)兩會(huì)：首次提出保險(xiǎn)服務(wù)功能
2、大國(guó)保險(xiǎn)
第四講：保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)大發(fā)展的底氣
一、大健康下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇
1、***:健康是1,其他是后面的0
2、國(guó)民健康狀況
3、健康要素
4、全生命健康周期
5、治養(yǎng)結(jié)合5個(gè)節(jié)點(diǎn)
6、安心養(yǎng)病的重要性
1、休養(yǎng)程度
2、康復(fù)方案
1）醫(yī)保的不足
2）社商結(jié)合
3）重疾治養(yǎng)活命圖
4）活命風(fēng)險(xiǎn)的健康五問(wèn)
總結(jié)：大健康下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇
二、資管新規(guī)下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇
1、共同富裕需要低利率
2、新變化：銀行利息持續(xù)下調(diào)
3、新變化：國(guó)債利率持續(xù)下調(diào)
4、新變化：資管新規(guī)理財(cái)不保本不保息
5、新變化：百姓渴望資金避風(fēng)港
總結(jié)：資管新規(guī)下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇
老齡化下的保險(xiǎn)機(jī)遇
1、我國(guó)居民人均壽命每10年增長(zhǎng)3歲
2、中國(guó)養(yǎng)老現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國(guó)家的對(duì)比
3、養(yǎng)老金替代率
總結(jié)：老齡化下的保險(xiǎn)機(jī)遇
四、傳承時(shí)代的職業(yè)機(jī)遇
總結(jié)：保險(xiǎn)市場(chǎng)未來(lái)可期

第三篇：產(chǎn)品的功能應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
一、2023熱門(mén)且實(shí)用的畫(huà)圖講保險(xiǎn)系列（含訓(xùn)練）
1、零錢(qián)版計(jì)劃書(shū)（畫(huà)圖）
2、38000話(huà)術(shù)（畫(huà)圖）
3、大刀圖話(huà)術(shù)（畫(huà)圖）
4、新資產(chǎn)配置圖（畫(huà)圖）
5、斜坡圖（畫(huà)圖）
二、服務(wù)與創(chuàng)新
1、2023年豐富多彩的服務(wù)活動(dòng)
案例：申時(shí)茶、心理學(xué)、插花、露營(yíng)、畫(huà)風(fēng)箏、劇本殺、健康|體檢課堂、生命數(shù)字密碼、打牌、色彩性格分析、保健、絹花草帽
活動(dòng)一：生命數(shù)字密碼
活動(dòng)二：火爆全網(wǎng)的串珠主題
三、異議處理
1、面對(duì)異議問(wèn)題處理正確態(tài)度
2、異議處理基本公式
3、異議問(wèn)題
（1）不喜歡保險(xiǎn)
（2）保險(xiǎn)就是洗腦
（3）保險(xiǎn)不靈活
（4）保險(xiǎn)利息太低
（5）兒孫自有兒孫福
（6）沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)
（7）你們公司的保費(fèi)貴
（9）萬(wàn)一后面交不起保險(xiǎn)怎么辦
（10）以后再買(mǎi)保險(xiǎn)會(huì)更好
（11）我很健康，用不到保險(xiǎn)
（12）我考慮考慮
（13）保險(xiǎn)都是騙人的
（14）保險(xiǎn)到底好不好
合影留念

營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)管理培訓(xùn)