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戰(zhàn)略品類采購管理培訓(xùn)

課程大綱：
課程目標(biāo): 通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該能夠通過系統(tǒng)性的方法來管理組織的直接與間接采購品項并開發(fā)出提升組織采購與供應(yīng)管理競爭力的方案。
課程著重于為戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋與品類管理可以使用的各種方法，展示了采購與供應(yīng)鏈專業(yè)人員在處理這些情況時的角色及引領(lǐng)作用。

課程大綱
Chapter 1: Definitions，
第1章 品類管理的一些定義
1.1 P rchasing, proc rement and so rcing;
什么是采購，購置與供應(yīng)源搜尋？
各類不同的采購架構(gòu)與定義以及它們的優(yōu)缺點(diǎn)
1.2 Strategic proc rement and strategic so rcing;
戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋
基于采購管理和品類管理的供應(yīng)商尋源的差異
戰(zhàn)術(shù)性購買與戰(zhàn)略性尋源的特點(diǎn)
1.3 Category management;
什么是品類管理及品類戰(zhàn)略？采購管理與品類管理的不同
戰(zhàn)略性尋源的五個關(guān)鍵工具
戰(zhàn)略采購的四個要素
基于品類的四種供應(yīng)商分類
戰(zhàn)略尋源的步驟
品類管理是一個組織的采購管理的核心
1.4 From transactional p rchasing to strategic so rcing;
從交易型采購到戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋的過程
如何增加兩個組織之間的關(guān)系強(qiáng)度
品類管理的基本概念與定義，幫助我們理解一個跨國或者跨地區(qū)的采購管理架構(gòu)是如何建立，同時其不同的組織形勢的優(yōu)缺點(diǎn)，從組織的戰(zhàn)略層面到戰(zhàn)術(shù)層面以及采購與供應(yīng)商之間關(guān)系的強(qiáng)度來理解品類管理對組織的價值！
Chapter 2: Categorizing Expendit res，

第2章 品類開支分析中的成本及供應(yīng)商績效管理的方法
2.1 Cost analysis;
品類開支分析
成本分析，長期成本于短期成本
和公司級別相關(guān)的成本活動
WLC及其作用
成本管理在品類管理中的作用
2.2 Pareto analysis;
帕累托分析，帕累托最優(yōu)與成本管理
C S S B矩陣，戰(zhàn)略供應(yīng)商尋源的六個標(biāo)準(zhǔn)
品類管理的重要方法：建立品類樹
品類尋源計分卡的要素
2.3 Kraljic’s analysis;
卡拉杰克分析，布萊恩矩陣
2.4 Bartolini’s scorecard;
巴爾托利尼計分卡，QCDS與計分卡
從品類的角度看成本的一些方法，如何建立品類樹及供應(yīng)商的績效管理。由此看到，品類的戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋的標(biāo)準(zhǔn)和方法。
Chapter 3: Strategic Acq isition Process，

第3章 品類戰(zhàn)略采購流程模型
3.1 The CIPS p rchasing and s pply model;
戰(zhàn)略采購實施的三大步驟
CIPS戰(zhàn)略品類采購與供應(yīng)模型
3.2 The OGC proc rement process model;
OGC品類采購流程模型
3.3 An introd ction to strategic so rcing model;
戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋模型介紹
3.4 The AT Kearney 7-step model;
AT Kearney 7步驟模
寶石圖
3.5 Category management models
Emma采購品類管理模型
一些其它的品類管理模型
讓品類管理的經(jīng)典模型幫你看到品類管理中的問題，看到執(zhí)行品類戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢，同時找到品類管理的方法。
Chapter 4: Skills for Category Management，

第4章 采購品類管理所需的技能
4.1 What does a category manager do?
品類經(jīng)理可以做什么？需要什么技能？
4.2 Technical skills;
技術(shù)技能，戰(zhàn)略及管理技能，概念技能
4.3 Behavioral skills;
行為技能，商務(wù)技能，關(guān)系技能，情商，談判技能
供應(yīng)鏈?zhǔn)橇鞒痰募?，建立?nèi)部關(guān)系的技巧
采購在供應(yīng)鏈中需扮演的組織內(nèi)部角色
變革代理人的角色， 影響與說服的技巧
托馬斯沖突處理模型
通過對品類經(jīng)理的技能了解，可以提升采購人員理解品類管理的跨度和難度，從而更知道從哪里入手來改善采購與供應(yīng)管理的技能
Chapter 5: Preparing for the Process，

第5章 為品類管理流程應(yīng)做何準(zhǔn)備？
5.1 Req irements for the preparation of so rcing plans;
為采購尋源計劃準(zhǔn)備的要求是什么？
5.2 Total cost models for category management;
品類管理的全成本模型
品類機(jī)會分析模型
P P C A分析法
5.3 Portfolio tools in category management;
品類管理的組合工具
卡拉杰克模型的三大戰(zhàn)略
開發(fā)與多樣化的品類戰(zhàn)略
5.4 Stakeholder need analysis;
利益相關(guān)者需求分析，理解及分析利益相關(guān)者
利益相關(guān)者的類型
利益相關(guān)者的溝通計劃
利益相關(guān)者管理模型
利益相關(guān)者參與供應(yīng)商尋源決策
利益相關(guān)者的R A C I分析
利益相關(guān)者的關(guān)系管理分類
如何產(chǎn)出采購與供應(yīng)管理的戰(zhàn)略選擇
5.5 Cross-f nctional teams;
品類管理中的團(tuán)隊管理，跨職能團(tuán)隊
品類管理中的團(tuán)隊活動有哪些？如何追求快贏？
貝多的團(tuán)隊角色理論，團(tuán)隊交付
5.6 Legislative req irements and standards
法務(wù)管理的要求與標(biāo)準(zhǔn)
品類管理中的前期準(zhǔn)備工作，主要還是針對內(nèi)部的利益相關(guān)者，可以幫助品類經(jīng)理明白如何建立跨職能的團(tuán)隊，如何更深層次了解采購品項的分類以及其管理戰(zhàn)略。
Chapter 6: S pply Market Factors，

第6章 供應(yīng)市場關(guān)鍵要素分析
6.1 Ind stry dynamics, competitiveness and pricing behavior;
產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展，競爭及價格行為分析
五力分析，PLC，市場持有者與新進(jìn)入者的博弈
6.2 Financial data on potential s ppliers;
潛在供應(yīng)商的財務(wù)數(shù)據(jù)分析
6.3  sing req ests for information to assess market factors;
評估市場關(guān)鍵要素的問卷信息
供應(yīng)商的技術(shù)能力與行業(yè)的技術(shù)能力分析
市場細(xì)分需要考慮的因素
通過供應(yīng)鏈減少成本的五個方法。Steeple分析
BCG分析，波士頓矩陣的缺陷。SO分析
品類管理的供應(yīng)商場關(guān)鍵要素一直是品類管理的難點(diǎn)，我們通過一系列基于動態(tài)的行業(yè)和供應(yīng)商分析，以及供應(yīng)市場分析來幫助品類經(jīng)理更理解供應(yīng)市場和供應(yīng)商，以及做好品類的內(nèi)外部利益相關(guān)者管理，呈現(xiàn)卓越的戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋績效。
Chapter 7: Others for Category Management，

第7章 一些其它的品類管理的要素
7.1 Internal and external infl ences on category management;
品類管理的內(nèi)外部影響
7.2 S pply chain and val e chain analysis;
供應(yīng)鏈與價值鏈分析，
開發(fā)組織核心競爭力的層次結(jié)構(gòu)
V R I N分析方法
供應(yīng)鏈集成里的通用價值鏈管理
7.3 Make or b y decisions;
自制或外購決策分析
確定戰(zhàn)略外包的適用性模型
戰(zhàn)略采購?fù)獠凯h(huán)境變化的因素
供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略意義
波特的價值鏈及價值網(wǎng)絡(luò)
7.4 Competition and negotiation;
競爭性招投標(biāo)的優(yōu)勢與劣勢
談判的優(yōu)勢和劣勢
7.5 Planning for the effective start- p of category plans;
品類計劃方案有效啟動的計劃
Risk, Volatility and Exits，
風(fēng)險，波動性與退出

講師介紹：
何老師
香港理工大學(xué)，MBA, MCIPS， CIPS采購與供應(yīng)管理碩士*，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會
  英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師
  ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師
  中國注冊采購師職業(yè)資格認(rèn)證全國項目講師
  CSCMP*供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師課程特聘講師
  深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
  西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上*的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤so rcing及p rchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International P rchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。
注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
服務(wù)過的客戶有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，明基快食，無限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子,拉法基瑞安(成都分公司), *艾登、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)安德里茲、摩恩、沃爾沃、三菱重工、東風(fēng)本田、云浮南牧機(jī)械、珠江鋼管、大眾汽車、格蘭仕、中廣核集團(tuán)、通用電氣(GE)、簡柏特(中國)、中山大學(xué)(時代華商采購物流供應(yīng)鏈EMBA高級研修班)、東方電氣、愛美達(dá)熱能、TCL集團(tuán)、亞太森博漿紙、深圳證券交易所等等

戰(zhàn)略品類采購管理培訓(xùn)