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國際采購的培訓

一、【培訓對象】
跨國海外采購人員、國際供應商管理人員，采購主管，采購經(jīng)理及供應鏈管理人員，企業(yè)流程管理，流程再造人士，合同審核人士，暫未從事采購行業(yè)但尋求從事采購行業(yè)的人員等。

二、【課程大綱】
第一部分、國際采購供應商管理的社會背景、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析
一、國際采購供應商管理方興未艾
1、國際采購供應商管理的社會背景和現(xiàn)狀分析——對我們的機會和挑戰(zhàn)
2、國際采購世界真的好精彩
3、經(jīng)濟全球化促進采購國際化——導致對國際供應商管理迫在眉睫
4、低成本國際采購化的興起
5、全球采購對象的多樣化
6、國際采購方式的變革——如何應對這種變革——國際供應商的角色定位
二、國際采購供應商管理系統(tǒng)的新突破——發(fā)展趨勢分析
（一）新形勢——全球化與信息時代
1、全球化經(jīng)濟化進程勢不可檔
2、信息時代風起云涌
3、企業(yè)競爭模式變革
4、國際供應商管理面臨的新挑戰(zhàn)
（1）供應商管理人員思想的轉變——傳統(tǒng)供應商到戰(zhàn)略供應商管理
（2）供應商管理環(huán)節(jié)的風險和成本加大
（3）對供應商采購物品的外延加大
（二）新地位——國際供應商管理從戰(zhàn)術職能變?yōu)閼?zhàn)略職能
1、供應商管理的職能：利潤的杠桿效應——降低成本；
2、供應商管理對提升企業(yè)競爭力的貢獻
3、供應商管理在企業(yè)中價值鏈地位的提升
（三）新思路——從傳統(tǒng)管理模式向供應鏈集成服務轉變
1、物流整合的進化過程
2、供應鏈發(fā)展過程
3、供應鏈管理的實施
（四）新機制——制度化、規(guī)范化、程序化
1、國際供應商管理的制度建設
2、國際供應商管理權力的歸屬問題
3、利用信息系統(tǒng)工具推動企業(yè)供應商管理的創(chuàng)新
（五）新策略——國際供應商管理對新的采購策略的變革
1、集中采購、招標采購、網(wǎng)上采購、準時采購
2、全球采購、間接采購
3、延遲策略、VMI和JMI的運用
三、案例分析和現(xiàn)場演練
1、案例分析——如何規(guī)劃國際化供應商管理流程
2、案例分析——上海XX公司實施國際供應鏈管理帶來的業(yè)績
3、案例分析——跨國公司的國際供應商管理平臺的具體運用
4、現(xiàn)場演練——試討論分析——對煙草行業(yè)如何建立國際采購供應商管理的流程

第二部分、國際采購供應商管理運作流程之一——國際采購供應商管理前期準備和國際化采購方式選擇
一、國際供應商管理前期準備工作
1、問題——如何進行國際供應商管理計劃安排
2、問題——如何關注海外國際市場的行情
3、問題——如何對供應商進行“選美”？
4、問題——如何建立高效的國際供應商組織團隊和優(yōu)秀素質的人員
5、問題——如何對供應進行資信的審查，你有什么對策？講師提供四種方法與大家分享
二、國際供應商組織設計與流程控制優(yōu)化
1、國際供應商組織的基本類型
2、建立先進的國際供應商管理系統(tǒng)的要素和要求
3、供應商管理人員應具備的六大能力建設和基本素質要求
4、國際供應商管理人員的五大能力建設
（1）案例分析——考察你的分析能力、溝通表達能力
（2）案例分析——考察你的預測能力、考察你的風險管理能力
（3）案例分析——考察你的戰(zhàn)略思維能力
二、多種國際采購方式介紹
1、海外采購方式
2、海外采購方式的特點和運用
三、現(xiàn)場討論與模擬演練：
1、本公司需要對國際供應商流程設計與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？
2、如何預防供應商管理人員的商務腐敗行為？

第三部分、國際采購供應商管理運作流程之二—— 如何開發(fā)評估選擇優(yōu)秀的國際供應商
一、國際供應商開發(fā)前期準備工作
1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應商的分類
2、企業(yè)在供應商矩陣圖中所處的位置
3、掌握國際供應商開發(fā)管理所必備的知識和要求
4、供應商行業(yè)結構布局
5、供應商開發(fā)管理的具體步驟和流程
6、案例分析——某海外公司高效的供應商開發(fā)流程
二、進行國際供應商的開發(fā)和調查
1、開發(fā)供應商有哪些途徑
2、初級供應提供哪些資料給企業(yè)——如何認識和掌握這些資料的真實性
3、供應商調查的要素和要求
4、如何組建供應商調查團隊
5、如何對供應商調查進行分析
6、現(xiàn)場討論——如何確保供應商的能力？我們要重點關注供應商的哪些能力？
三、如何對國際供應商進行認證
1、供應商認證工作的前期要做什么準備
2、如何初選新的供應商，標準是什么？
3、如何對供應商樣品進行測試認證？
4、如何進行供應商中試認證？
5、如何進行批試認證？
6、如何與供應商簽訂采購協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問題？
7、案例分析——某海外集團公司供應商調查項目分析
8、現(xiàn)場練習——表單設計：請每個小組進行討論，然后由組長綜合大家討論的結果設計一份簡易的供應商調查表（主要強調要調查的項目和重要方面）
四、國際供應商的選擇和評估
1、供應商的評價內(nèi)容
2、供應商評價的操作步驟
3、供應商評價的主要方法
4、供應商評價體系的設計
5、案例分析：
案例1：某知名海外公司的供應商評價體系（結構和內(nèi)容）
案例2：某海外公司供應商考核評分表
案例3：某公司供應商評價辦法 

第四部分、國際采購供應商管理運作流程之三——如何有效控制供應商供應商，提高國際供應商管理績效
一、加強與供應商的溝通
1、溝通的心態(tài)轉變
2、溝通的主動性
3、提出問題的技巧
二、國際供應商改善策略
1、目標：降低成本、提高效率、穩(wěn)定質量；
2、策略：改進加工工藝，完善質量控制；
3、輔導：存在問題及潛在問題改善輔導。          
4、案例：某公司供應商輔導作業(yè)基本流程
三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應商
1、把供應商當作分廠看待
2、選擇合適的供應商
3、平等對待供應商
4、維護供應商的利益
四、同國際戰(zhàn)略供應商建立合作伙伴關系
1、不同類型供應商合作關系的特點
2、如何同伙伴供應商長期合作
五、應對強勢、弱勢國際供應商的策略
1、如何應對強勢供應商
2、如何整合弱勢供應商資源
六、有效地供應商整合和退出
1、供應商數(shù)量整合
2、減少供應鏈中不增殖的活動
3、案例分析——某公司供應商VMI/JMI
七、建立供應商的激勵機制
1、實戰(zhàn)案例：*、日本和韓國的供應商控制模式
2、實戰(zhàn)案例：某企業(yè)對供應商的激勵機制的嘗試

第五部分、國際采購供應商運作管理其他要求—— 國際供應商談判、合同簽訂及風險管理
一、與國際供應商交易的磋商和價格談判
1、國際采購中價格術語及解釋
2、價格術語的應用
3、國際采購計價貨幣、支付及保值條款
4、國際采購商品作價方法
5、國際采購合同中的價格條款
6、案例分析
二、與國際供應商合同的確認與簽訂及執(zhí)行
1、國際合同主要條款
2、國際交易的磋商
3、合同的簽訂
4、關于國際電子合同的法務規(guī)定
三、國際供應商風險防范
1、國際采購中沒有免費的午餐
2、如何規(guī)避六種差異的風險
3、 案例分析：如何規(guī)避國際采購供應商流程中關鍵節(jié)點的風險？
四、國際采購中與供應商爭議及解決
1、索賠
2、國際爭議適用的法律
3、爭議的協(xié)商和調解、仲裁和訴訟
4、不可抗力和商業(yè)落空
5、案例分析

第六部分、互動——你問我答解決問題

國際采購的培訓