課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：何麟
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造戰(zhàn)無不勝狼性團隊課程
你們公司是否在銷售團隊管理方面面臨如下困境？
困境一：部分老員工已經(jīng)買房買車，過上了“老婆孩子熱炕頭”，小富即安，奮斗和激情退卻；
困境二：公司依靠少數(shù)個人英雄，而英雄無法復(fù)制，組織風(fēng)險大；
困境三：銷冠一旦提拔為團隊Leader，反而業(yè)績下滑；
困境四：在和競爭對手PK時，缺少“亮劍”精神；
困境五：銷售線索很多，但實際轉(zhuǎn)化成交卻非常少；
困境六：平均用力，戰(zhàn)略客戶沒有被識別并差異化對待；
課程收益：
價值一：學(xué)習(xí)如何打造一支戰(zhàn)無不勝的狼性團隊——激發(fā)團隊成員像老板一樣工作和思考；
價值二：學(xué)習(xí)借鑒華為狼性銷售之道——企業(yè)文化融入銷售團隊；
價值三：學(xué)習(xí)分層分類客戶關(guān)系經(jīng)營的方法，讓訂單水到渠成——聚焦價值靶心，進行飽和攻擊；
價值四：學(xué)習(xí)建立面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元的方法——讓聽得見炮聲的人來決策；
價值五：學(xué)習(xí)打通銷售通道任督二脈的管理之道——提升項目成功率，讓更多的線索真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金價值；
課程特點：
“三講、三不講”：“三講”——講真話、講實話、講有用的話；“三不講”——微信頭條上的不講、教科書上的不講、人云亦云的不講；
實戰(zhàn)性：“在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，不玩高深理念，強調(diào)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，緊扣行業(yè)特質(zhì)，真正幫助學(xué)員“聽得懂、學(xué)得會、用得著”，有非常強的實戰(zhàn)指導(dǎo)性和操作針對性；
系統(tǒng)性：從“道、魂、術(shù)、器、法“等層面層層解析，步步落地，從宏觀到微觀，全方位的提升學(xué)員系統(tǒng)和框架思維，構(gòu)建立體的知識架構(gòu)；
咨詢式授課：采取“案例解析+思維引導(dǎo)+工具落地+行動計劃+現(xiàn)場輔導(dǎo)”五位一體咨詢式培訓(xùn)模式，真正讓學(xué)員拿到行動方案，讓學(xué)員學(xué)了就能用，用了就見效。
學(xué)習(xí)對象：
企業(yè)經(jīng)營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；
課程方式：
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、全程互動、案例豐富、現(xiàn)場實操；
課前要求：
請企業(yè)準(zhǔn)備課堂案例，小班教學(xué)，每班人數(shù)控制在30人以內(nèi)。
課程大綱
第一篇 VUKA時代的挑戰(zhàn)
1、什么是VUKA時代；
2、VUKA時代的挑戰(zhàn)；
3、保險業(yè)面臨的挑戰(zhàn)；
4、如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)；
第二篇 熵增定律
1、什么是熵增定律；
2、如何對抗熵增？
案例1：柯達；
案例2：*KIA；
案例3：高速公路收費員；
第三篇 打造狼性團隊的七大原則；
原則一：堅守價值觀，塑造團隊之魂；
原則二：值得信賴，激發(fā)團隊奮戰(zhàn)勇氣；
原則三：勇于擔(dān)責(zé)，堅決履行使命；
原則四：富有遠(yuǎn)見，創(chuàng)造新現(xiàn)實；
原則五：服務(wù)為本，讓戰(zhàn)士們斗志昂揚；
原則六：樹立自信，創(chuàng)造高壓下的超強意志；
原則七：始終如一，集中活力攻克關(guān)鍵目標(biāo)；
第四篇 華為銷售之道；
1、以客戶為中心；
2、以奮斗者為本；
3、堅持艱苦奮斗；
4、堅持自我批判；
——課程總結(jié)——
打造戰(zhàn)無不勝狼性團隊課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/299015.html
已開課時間Have start time
- 何麟