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理財(cái)銷售管理精英訓(xùn)練 

課程時(shí)間：1天
課程介紹：
銷售管理培訓(xùn)從來都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個(gè)組成部分，花時(shí)間、費(fèi)精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來，銷售管理培訓(xùn)是效果最不明顯的一個(gè)。因?yàn)槟壳按罂蛻翡N售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時(shí)間用來給銷售管理人員培訓(xùn)理論，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……
銷售管理培訓(xùn)體系就是針對(duì)這個(gè)問題開發(fā)的，完全致力于實(shí)戰(zhàn)，以切實(shí)可行的具體操作，教會(huì)團(tuán)隊(duì)管理者如何管理團(tuán)隊(duì)，如何和團(tuán)隊(duì)成員溝通，如何利用會(huì)議管理、表格管理等管理團(tuán)隊(duì)。
本課程是經(jīng)過了7年時(shí)間（2009-2015），調(diào)研了6大行業(yè)的39家企業(yè)，所總結(jié)出來的一套適合企業(yè)銷售管理培訓(xùn)的系列課程。本課程包括了作為銷售管理人員所要具備的基本功訓(xùn)練、銷售管理能力訓(xùn)練、銷售領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、銷售流程的把控這幾大方面。從根本上解決了銷售管理培訓(xùn)課程開發(fā)難、實(shí)際應(yīng)用難、成為系統(tǒng)難的三大問題。
實(shí)用、落地、給思路、給方法是本課程的四大特點(diǎn)。實(shí)用的課程，完善的體系，核心的思路，適合的方法能夠讓企業(yè)的銷售管理隊(duì)伍從此走上一個(gè)正確的道路，銷售管理培訓(xùn)不難，難得是找到適合的符合規(guī)律的方法。

學(xué)員收益：
從根本上理解銷售管理；
對(duì)如何提高銷售執(zhí)行力一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)；
能夠從銷售流程中找到銷售隊(duì)伍所存在的不足，并且能夠運(yùn)用科學(xué)的符合銷售規(guī)律的方法進(jìn)行系列培訓(xùn)；
建立起適合本企業(yè)的銷售培訓(xùn)體系；
增強(qiáng)銷售管理者的技能與水平；
提高銷售隊(duì)伍的凝聚力；
有計(jì)劃、有組織、與目標(biāo)的實(shí)施培訓(xùn)與銷售活動(dòng)。
課程對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)、管理者
學(xué)員人數(shù)：16—42人
授課形式：理論闡述、案例分享、規(guī)律總結(jié)、小組研討、互動(dòng)體驗(yàn)、Q&A答疑

課程大綱：
第一部分: 銷售團(tuán)隊(duì)管理的前提——執(zhí)行力
1、什么是執(zhí)行力
執(zhí)行力的定義
執(zhí)行力的內(nèi)涵
2、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的重要作用
凝聚團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)造氛圍
打造精英
促進(jìn)合作
3、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的含義
每一件簡單的事情做好就是不簡單
每一件平凡的事情做好就是不平凡
重復(fù)就是力量
案例：宜信公司的執(zhí)行力打造

第二部分：銷售團(tuán)隊(duì)管理的基礎(chǔ)——有效溝通
1、常見有效溝通的誤區(qū)
2、如何建立良好的溝通機(jī)制
3、有效溝通的工具
知己知彼
性格分析
4、最基本的溝通技能——說話
主導(dǎo)
迎合
墊子
制約
5、最實(shí)用的實(shí)用技能——傾聽
聆聽的4個(gè)層面
聆聽的13個(gè)技巧
案例：中融民信公司的溝通管理

第三部分：銷售團(tuán)隊(duì)管理的工具——日常管理和表格管理
1、明確崗位職能，制定銷售工作流程
2、確定營銷體系，樹立良好氛圍
3、SPSAR模型
4、表格管理
5、會(huì)議管理
案例：安信卓越公司的銷售團(tuán)隊(duì)管理

第四部分：銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心——銷售團(tuán)隊(duì)管理者管理能力提升
一、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)
1、產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：數(shù)據(jù)、性能、市場
2、競品技術(shù)知識(shí)：比較、趨勢、市場
3、客戶心理知識(shí)：偏好、感覺、認(rèn)知
4、標(biāo)售流程知識(shí)：特優(yōu)利、關(guān)系、售后
研討：針對(duì)現(xiàn)實(shí)中自己的隊(duì)伍，如何利用專業(yè)性切入到銷售當(dāng)中？
二、豐富的教練技術(shù)
1、計(jì)劃和組織
2、時(shí)間管理
3、客戶拜訪管理
4、區(qū)域管理
5、態(tài)度管理
6、銷售技巧管理
案例：中舟財(cái)富的銷售管理者能力提升訓(xùn)練

理財(cái)銷售管理精英訓(xùn)練