課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 理財(cái)經(jīng)理· 理財(cái)顧問
培訓(xùn)講師：鄭文斯
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大額保險(xiǎn)銷售技巧課程
課程大綱：
理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”
模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義
1、新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)
2、客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析
3、風(fēng)險(xiǎn)管理*
4、科學(xué)保險(xiǎn)配置比例
產(chǎn)品篇: 產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)提煉技巧
模塊一, 大額年金險(xiǎn)營(yíng)銷和重新包裝
1、年金險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色
2、從保障與夢(mèng)想角度談賣點(diǎn)
3、從高凈值人士的養(yǎng)老、教育、傳承角度談賣點(diǎn)
4、年金險(xiǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的各種功能和用途
5、直擊客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享
6、重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練
模塊二, 大額終身壽險(xiǎn)營(yíng)銷和重新包裝
1、終身壽險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色
2、從高凈值人士的資產(chǎn)配置、財(cái)富保全、法商、傳承角度談賣點(diǎn)
3、從個(gè)性化客戶需求角度談賣點(diǎn)
4、終身壽險(xiǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的各種功能和用途
5、直擊客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享
6、重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練
客戶篇: 客戶分類管理
模塊一, 高凈值客戶基本畫像與相關(guān)特征
1、從家庭身份分類和分析
2、從財(cái)富來(lái)源分類和分析
3、從生命周期分類和分析
模塊二, 客戶需求挖掘
1、高凈值客戶需求的精準(zhǔn)把握
2、高凈值客戶的需求差異
3、“共同富裕”下衍生的客戶新需求
4、如何利用SPIN挖掘高凈值客戶的隱含需求
5、S: 情景營(yíng)造的技巧
6、P: 個(gè)性化問題診斷的技巧
7、I: 關(guān)鍵痛點(diǎn)的挖掘與啟發(fā)引導(dǎo)
8、N: 需求認(rèn)同與成功解決問題的畫面感
9、不同類型高凈值客戶的軟肋和聊天興趣點(diǎn)
10、SPIN 場(chǎng)景演練
模塊三, 客戶名單排序
1、客戶名單梳理
2、客戶需求預(yù)判和梳理
3、按營(yíng)銷難度安排邀約順序
銷售篇: 銷售流程和技巧
模塊一, 客戶邀約
1、熟悉和不熟悉客戶邀約
2、邀約話術(shù)和演練
模塊二, 新時(shí)代客戶獲取和信任建立
1、社群建立與經(jīng)營(yíng)
2、微信經(jīng)營(yíng)與客戶轉(zhuǎn)化
3、抖音獲客和引流
模塊三, 獲得承諾
1、量身訂制財(cái)富保障方案: FABE產(chǎn)品說(shuō)明法
2、快速成交和提升成交金額技巧
3、異議處理
大額保險(xiǎn)銷售技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/294848.html
已開課時(shí)間Have start time
- 鄭文斯
銷售技巧公開培訓(xùn)班
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