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經(jīng)銷商快速增長(zhǎng)課程

課程目標(biāo):
當(dāng)下的市場(chǎng)， 消費(fèi)者在變化，銷售渠道在發(fā)生變化，廠家也在發(fā)生變化，我們不能因循守舊，因此我們經(jīng)銷商必須提升思維，提升格局，跟上廠家的發(fā)展腳步，在管理和營(yíng)銷方面下功夫。把市場(chǎng)做扎實(shí)，穩(wěn)固我們的市場(chǎng)根據(jù)地。

課程對(duì)象: 各級(jí)經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理

課程主要內(nèi)容:
第一部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:
1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）
3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?br /> 4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商 三輪到汽車的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)

第二部分、經(jīng)銷商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題
管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）
員工整體素質(zhì)低
員工的執(zhí)行力差
運(yùn)營(yíng)及隱性成本大
市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問(wèn)題
經(jīng)營(yíng)思路落后
投資利潤(rùn)率能力下降
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無(wú)策
討論思考：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升
1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？
2、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)？新產(chǎn)品遲遲不開張?jiān)趺崔k？
3、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？

第三部分、經(jīng)銷商營(yíng)銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
1、由坐商向行商轉(zhuǎn)變
2、由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
3、由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
4、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
5、由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
6、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
7、從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
8、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
9、服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
10、經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11、沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)
12、樹立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)

第四部分、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升經(jīng)銷商老板的管理能力
1、 非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限
2、公司化運(yùn)作的好處
3、公司化運(yùn)作的幾種模式
4、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度
5、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
6、由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡
7、經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)
8、如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)
9、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力

第五部分 經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營(yíng)管理
1、經(jīng)銷商如何拓展終端市場(chǎng)
2、終端業(yè)績(jī)提升技巧
A、做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
B、依靠總部智慧，copy成功模式
C、做好銷售管理，提升單店業(yè)績(jī)
D、做好終端培訓(xùn)，提升銷售能力

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