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客戶經(jīng)理銷售技巧課程

課程大綱
一、銷售核心分析與理解
全員參與游戲：如何以小的交換大的，如何賺別人的錢？
通過(guò)學(xué)員分享，使學(xué)員了解銷售的本質(zhì)
分析該賺誰(shuí)的錢，如何容易的完成銷售任務(wù)
分析如何把握市場(chǎng)主動(dòng)
分析優(yōu)秀銷售代表與普通銷售代表從心態(tài)到行動(dòng)的區(qū)別

二、銷售前的準(zhǔn)備及市場(chǎng)分析；
1、如何尋找準(zhǔn)客戶；
2、準(zhǔn)客戶分析；
3、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；
4、如何進(jìn)行客戶事實(shí)調(diào)查；
5、如何在市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析；
6、你的時(shí)間精力如何分配。

三、約洽客戶的技巧
1、電話約洽法；
2、常見(jiàn)拒絕處理方法；
3、信件約洽法；
4、直接拜訪法；
5、如何省時(shí)高效的約到客戶。

四、與客戶面談的技巧
1、面談前的準(zhǔn)備；
2、如何安排面談的時(shí)間；
3、如何留下良好的第一印象；
4、面談的步驟：
1）動(dòng)作
2）開(kāi)場(chǎng)白
3）傾聽(tīng)的技巧
4）如何寒喧
5）如何進(jìn)入正題
5、如何了解探尋顧客的需求；

五、產(chǎn)品呈現(xiàn)、說(shuō)明的技巧
1、如何做產(chǎn)品說(shuō)明；
2、產(chǎn)品說(shuō)明的步驟；
3、如何進(jìn)行FAB轉(zhuǎn)換；
4、如何將我們產(chǎn)品的特點(diǎn)便成吸引客戶的賣點(diǎn)。

六、客戶異議處理技巧
客戶為什么會(huì)有異議；
客戶異議的時(shí)候你該這么辦
客戶說(shuō)“貴”該怎么辦？
客戶說(shuō)“考慮考慮”如何應(yīng)對(duì)?
客戶說(shuō)“我商量一下怎么辦”？
客戶說(shuō)“我再看看別的公司的產(chǎn)品”你怎么辦？
其他拒絕的處理方法
5、成交及說(shuō)服客戶技巧

七、銷售建議書(shū)撰寫(xiě)技巧
1、如何寫(xiě)銷售建議書(shū)；
2、撰寫(xiě)步驟；
3、注意事項(xiàng)。

八、締結(jié)、成交技巧
一切為成交服務(wù)；
快速識(shí)別客戶的成交信號(hào)
如何快速成交
誘導(dǎo)客戶成交的方法

客戶經(jīng)理銷售技巧課程