課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：張向穎
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)
課程目標(biāo)：
增長解決一切問題 ，是最簡單粗暴的戰(zhàn)略藝術(shù) 企業(yè)想由基礎(chǔ)性增長、線性增長轉(zhuǎn)變?yōu)榭缭绞皆鲩L、指數(shù)級增長，需要摒棄原有業(yè)務(wù)模式，尋求新的業(yè)務(wù)增長突破口，或者新的商業(yè)模式。有三個方向：
奇兵突進(jìn)，是指企業(yè)在產(chǎn)品或技術(shù)方面一枝獨(dú)秀，達(dá)到行業(yè)*水平，短期內(nèi)難以被顛覆。
系統(tǒng)拉升，指從多個維度全面提升企業(yè)經(jīng)營水平，多個方向?qū)ふ覙I(yè)績增長突破口。
高維重構(gòu)，指跳出原有競爭格局，從更高維度重構(gòu)企業(yè)競爭力，重新定義企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的生態(tài)位。
解決問題： 企業(yè)發(fā)展多年后勁不足 已是行業(yè)龍頭 只能看著市場被蠶食 找不到新的業(yè)績增長點(diǎn) 想保住現(xiàn)有地位都很難 發(fā)展多年卡在當(dāng)年規(guī)模上不去 如何單點(diǎn)突破拉動全局增量 怎樣實(shí)現(xiàn)低成本快速裂變 ……
課程內(nèi)容：
第一講：企業(yè)發(fā)展對規(guī)模化增長的需求
1）企業(yè)未來四個發(fā)展方向
2）“四化”之間的關(guān)聯(lián)性
3）規(guī)?；l(fā)展的必要性
4）市場需求透析
5）企業(yè)的增長飛輪
6）規(guī)模化與經(jīng)營成本的關(guān)系
7）規(guī)?；l(fā)展兩大要素
8）規(guī)?；l(fā)展打破企業(yè)熵增
9）實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的四要點(diǎn)
第二講：六維增量策略
1）六維全方位拉升的系統(tǒng)性和必要性
2）資源受限，好鋼用在刀刃上
3）業(yè)務(wù)分層實(shí)現(xiàn)多層次覆蓋
4）企業(yè)核心能力重點(diǎn)的演化
5）圍繞核心用戶的場景設(shè)計(jì)
6）消費(fèi)分級時代的組織心智改變
7）“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)營策略
8）爆款活動四個維度
9）構(gòu)建持續(xù)增長的戰(zhàn)略思維
10）建立面向市場需求的創(chuàng)新機(jī)制
第三講：雙漏斗方法論
1）規(guī)?；鲩L戰(zhàn)略目標(biāo)*路徑設(shè)計(jì)
2）擺脫對明星銷售的依賴
3）基于數(shù)據(jù)的增長模式
4）構(gòu)建高效銷售組織
5）體系化提升觸客質(zhì)量
6）企業(yè)級銷售重構(gòu)
7）GTM模型的設(shè)計(jì)優(yōu)化
8）使用先進(jìn)業(yè)務(wù)元素拉升業(yè)績
第四講：零創(chuàng)模式
1）零創(chuàng)模式三個層次助力實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長
2）海外DTC品牌的崛起
3）公域轉(zhuǎn)私域的萬能魚塘公式
4）裂變式營銷思維
5）裂變傳播利益分配
第五講：某知名品牌案例解析
1）超級用戶體系的方法論
2）多觸點(diǎn)設(shè)計(jì)的流量發(fā)動機(jī)
3）線上數(shù)字化拉升效率
4）布局生態(tài)，建立超級連接器
5）快速協(xié)同的總部分部一體化組織
增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)
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