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基于客戶價值的定價策略

為什么iPhone、哈根達(dá)斯、星巴克價格高昂，顧客還搶著買？
為什么用低價換取高銷量，結(jié)果卻“越賣越虧”？
營業(yè)額不是全部，獲利才是營業(yè)的起點(diǎn)！
逃離“薄利”怪圈，你得從利潤的決定性因素“定價”入手！
90%的企業(yè)沒有真正研究過定價。
在全球化時代，企業(yè)要面對成本的不斷上漲、利潤不斷被各種因素蠶食。各種因素導(dǎo)致價格的游戲變得越來越復(fù)雜。
隨著“中國智造”的穩(wěn)步推進(jìn)，制造業(yè)、消費(fèi)品的產(chǎn)品升級，服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，戰(zhàn)略地定價已經(jīng)是擺在每個人面前的一個重要課題。
本課程由客戶價值著手，深入剖析價格與價值的關(guān)系，以及成功定價的秘密，綜合最前沿的定價及管理理論，并引用大量中西方實(shí)戰(zhàn)案例，同時學(xué)員會通過課堂練習(xí)和小組討論，深入掌握所學(xué)，從而幫助企業(yè)制定合理的定價管理策略。

課程內(nèi)容：
模塊一：價格與客戶價值
n 價格究竟意味著什么
n 價格=客戶價值
n 創(chuàng)造和傳遞價值

模塊二：定價心理學(xué)
n 聲望效應(yīng)
n 價格：品質(zhì)的指標(biāo)
n 價格的安慰劑效應(yīng)
n 價格：被削弱的競爭手段

模塊三：產(chǎn)品生命周期與定價
n 導(dǎo)入期產(chǎn)品的定價策略
n 成長期產(chǎn)品的定價策略
n 成熟期產(chǎn)品的定價策略
n 衰退期產(chǎn)品的定價策略
模塊四：價格定位戰(zhàn)略
n 成功的低價戰(zhàn)略
n 高定價成功戰(zhàn)略
n 創(chuàng)造持久客戶價值所面臨的挑戰(zhàn)

模塊五：價格調(diào)整策略
n 主動調(diào)價
n 被動調(diào)價
n 價格調(diào)整策略的溝通

模塊六：定價的步驟
n 確定目標(biāo)
n 搜集信息
n 定價分析

模塊七：定價的藝術(shù)
n 價格與利潤
n 價格與決策
n 價格差異化
n 定價創(chuàng)新

模塊八：價格策略的實(shí)施與管理
n 價格策略的實(shí)施
n 價格策略的評估

基于客戶價值的定價策略