課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 理財經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理
培訓(xùn)講師：唐曉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
期交保險銷售培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：
（私人銀行）理財經(jīng)理/FC/主管/保險產(chǎn)品經(jīng)理
課程目的：
通過對保險理念及價值的解讀，從隱性需求挖掘入手，強化理財經(jīng)理深度KYC能力，提煉期交保險優(yōu)秀話術(shù)，講解保險相關(guān)法律法規(guī)，真正突出保險的安全保障、稅/債務(wù)隔離、定向傳承等特質(zhì)，按照：重疾保險-教育金-年金-壽險的順序?qū)訉舆f進，形成完整的保險銷售邏輯，幫助理財經(jīng)理提升保險配置能力，最終掌握五大典型客群保險配置策略、15套保險銷售工具/墊板、40個保險異議處理話術(shù)，使理財經(jīng)理具備“期交保險成為每位客戶標(biāo)配”的能力。
課程大綱：
1.解讀保險的隱性優(yōu)勢（1H）
1.1保險的概念、分類與優(yōu)勢
1.2隱性需求三要素/四步走
1.3隱性需求挖掘互動
1.4客戶拒絕保險的疑難雜癥匯總
2.保險KYC技巧與GYC引導(dǎo)式銷售邏輯（2H）
2.1如何從KYC中找到保險需求點
2.2案例討論：6大案例保險需求點挖掘與分析
2.3保險KYC之8大要素與9宮格策略
2.4不同客群的保險需求提煉與推薦建議總結(jié)
2.5五大典型客群之保險GYC邏輯樹構(gòu)建與話術(shù)梳理
經(jīng)濟支柱GYC邏輯鏈條與話術(shù)提煉
家庭主婦GYC邏輯鏈條與話術(shù)提煉
私營業(yè)主GYC邏輯鏈條與話術(shù)提煉
中老年客戶GYC邏輯鏈條與話術(shù)提煉
年輕白領(lǐng)GYC邏輯鏈條與話術(shù)提煉
3.基礎(chǔ)篇之重疾保障和教育金實戰(zhàn)營銷策略（3H）
3.1重大疾病保險實戰(zhàn)營銷策略
如何開口講保險之隱性風(fēng)險挖掘*法則 話術(shù)提煉
如何開口講保險之形象化右腦銷售法則 話術(shù)提煉
如何開口講保險之資產(chǎn)配置銷售法則 話術(shù)提煉
保單促成之“3 1”規(guī)律
3.2重大疾病保險實戰(zhàn)營銷8大工具 話術(shù)
3.3重大疾病保險實戰(zhàn)營銷6大墊板 話術(shù)
3.4重大疾病保險保額提升3大法則 落地方法
3.5教育金保險實戰(zhàn)營銷策略
4.進階篇之大額保單實務(wù)實戰(zhàn)實操（4H）
4.1高凈值人士財富保全與傳承需求
4.2高凈值人士面臨的10大風(fēng)險
4.3大額保單與婚姻財富管理
婚內(nèi)財產(chǎn)存在的6種形式及歸屬原則
360度解讀《民法典》婚姻編——婚內(nèi)規(guī)劃保單的7種形式與4個要素
實務(wù)方案設(shè)計與操練：如何**大額保單設(shè)計幫助客戶規(guī)避婚姻風(fēng)險
4.4大額保單與債務(wù)隔離
對人壽保險“避債”的3個認(rèn)識誤區(qū)
精準(zhǔn)剖析《民法典》合同編&《保險法》——對抗盾牌&凍結(jié)盾牌
實務(wù)方案設(shè)計與操練：債務(wù)風(fēng)險隔離的10種保單規(guī)劃形式討論
4.5大額保單與養(yǎng)老&傳承規(guī)劃
養(yǎng)老金規(guī)劃切入話術(shù) 規(guī)劃方案設(shè)計原理
財富傳承5種方式 利弊分析
實務(wù)方案設(shè)計與操練：如何幫助客戶實現(xiàn)“穩(wěn)定 收益 可持續(xù)”的養(yǎng)老現(xiàn)金流
實務(wù)方案設(shè)計與操練：如何幫助客戶進行定向傳承
5.保險異議處理實戰(zhàn)演練與話術(shù)總結(jié)（2H）
5.1常見4大類與42個保險銷售疑難異議處理技巧 話術(shù)提煉 法商提升
重疾保險銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
教育金保險銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
年金保險銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
終身壽險銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
5.2心得分享與總結(jié)交流
5.3總結(jié)點評與提煉固化
期交保險銷售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/281454.html
已開課時間Have start time
- 唐曉