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訂貨采購培訓

超級買手課程將從流行開始，介紹整個服飾市場以及品牌的市場定位與目標客層的尋找。我們可以從設計師中去發(fā)現(xiàn)，從市場的營銷管理人員中去發(fā)現(xiàn)。教大家擬定商品組合與采購計劃，采購流程以及采購談判的訣竅。同時，列舉大量成功的品牌實例，運用真實數(shù)據(jù)，使學員從理論到實踐全面掌握買手的運作技能。

 課程收益：
-掌握深度挖掘市場情報的方法，通過準確的渠道定位和消費者分析確定訂貨結構；；
-通過準確的渠道定位和消費者分析確定貨品品類與訂貨結構；
-如何有效收集內外部信息結合預算與銷售目標合理訂貨，控制庫存；
-使用OTB銷售預測法結合人、地、貨、法諸因素，提高訂貨的準確性；
-科學、合理安排上貨時間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫存得以減少。

課程對象：
買手/采購  營銷總監(jiān)  商品管理人員  省級代理商 百貨商場樓層經理以上管理者。

課程精華：
課 程 內 容
第一天
（一）訂貨的角色認知
1、分析目前訂貨的現(xiàn)狀 2、訂貨人的選擇
3、走出訂貨誤區(qū) 4、訂貨的角色——買手
5、商品采購的重要性 6、買手應該具備的最優(yōu)訂貨能力
（二）買手應具備的專業(yè)知識
1、如何把流行元素變?yōu)闀充N商品
2、對流行工業(yè)的基本了解 3、對流行工業(yè)的結構與過程
4、從消費者到消費者 5、流行服飾業(yè)的陳品結構
（三）訂貨前應具備的準備工作
1、商品采購所需信息和顧客需求方向
2、商品采購基于上市時機和銷售狀況的把握
3、商品采購基于商品結構的把握
4、訂貨的三個基本計劃 5、成功買手的4大基本功

第二天
  （一）采購工作的流程與實施工具
      1、采購前的信息收集 2、采購前的數(shù)據(jù)采集與分析
      3、采購前的商品分析 4、采購計劃的制作－ＯＴＢ
      5、采購中如何選款 6、采購中的訂單調整與確定
      7、采購后的行銷準備與跟進
（二）如何提高采購的準確性
      1、商品風格分析與選款技巧
      2、訂貨深度與寬度的巧妙處理
      3、為了銷售而采購（商品促銷術）
      4、科學監(jiān)測訂量合理性方法
（三）訂貨會現(xiàn)場商品采購操作與管理
      1、現(xiàn)場訂貨組織策劃與管理
      2、現(xiàn)場訂貨技巧與風險評估
      3、現(xiàn)場訂貨自檢方式
      4、現(xiàn)場沙盤模擬訂貨練習

訂貨采購培訓