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金牌銷售技巧課程

第一天 金牌銷售技巧
第1講 金牌業(yè)務(wù)員如何認(rèn)識(shí)銷售工作
-業(yè)務(wù)員必須知道的三件事
-銷售業(yè)績(jī)公式
第2講 金牌業(yè)務(wù)員的必修課
-真實(shí)體驗(yàn)：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)員的差距
-金牌業(yè)務(wù)員一定要具備的四種態(tài)度
-金牌業(yè)務(wù)員必備的四種能力
第3講 金牌業(yè)務(wù)員的客戶觀
-真實(shí)體驗(yàn)：客戶觀檢驗(yàn)
-4秒超速行銷!!!
-客戶心理與銷售漏斗
-銷售成功特技
—認(rèn)識(shí)客戶購(gòu)買的障礙
—客戶開發(fā)技巧
—金牌業(yè)務(wù)員如何發(fā)展客戶信賴
—半小時(shí)電話行銷精髓練習(xí)
—如何進(jìn)行有效拜訪
第6講 精彩活用銷售話術(shù)
-銷售話術(shù)的意義
-銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)要義 -游戲：真與假
-客戶究竟是誰？
第4講 *的銷售來自于積極的心態(tài)
-成為金牌業(yè)務(wù)人員的五大法則
-真實(shí)體驗(yàn)：信仰與信心
-行銷高手倍增業(yè)績(jī)的五大原則
-積極心態(tài)的自我修煉法門
第5講 修煉*銷售的基本功
-業(yè)績(jī)提升5倍的技巧GSPA
-如何讓自己看起來就是一個(gè) Top Sales!
第7講 修煉*銷售的進(jìn)階能力
-業(yè)績(jī)提升5倍的技巧——資格確定
-資格確定中的問、聽、說比例
-*銷售的聆聽技巧
第8講 成就金牌業(yè)務(wù)員的絕技
-業(yè)績(jī)提升5倍的技巧——臨門一腳
-銷售結(jié)案的六大誤區(qū)
-讓轉(zhuǎn)介紹成為必然的三板斧
第9講 金牌業(yè)務(wù)員魅力行銷

第二天 *成交談判
第1講 開局談判技巧
-如何從高起點(diǎn)啟動(dòng)談判
-避免對(duì)抗性談判
-鉗子策略
第2講 控制談判進(jìn)程的技巧
-如何快速發(fā)現(xiàn)決策人
-為什么做了這么多讓步，對(duì)方還是不滿意？
-折中策略真的有效嗎？
-進(jìn)入僵局、困境和死胡同的處理技巧
第3講 談判終局設(shè)計(jì)
-黑白臉策略的實(shí)際應(yīng)用
-如何把潑出去的水再收回來？
-妥協(xié)的步驟和手法
-如何度過成交一刻的氣氛緊張期 第4講 談判原則
-協(xié)議應(yīng)該自己起草還是對(duì)方起草？
-哪些時(shí)候需要裝傻？
-如果對(duì)方一直不表態(tài)怎么辦？
-不道德的談判策略及應(yīng)對(duì)方法
第5講 談判的壓力點(diǎn)策劃與應(yīng)用
-時(shí)間壓力
-離場(chǎng)壓力
-先斬后奏策略
-熱土豆
第6講 培養(yǎng)勝過對(duì)手的力量
-優(yōu)勢(shì)談判高手的十個(gè)必備特質(zhì)
-掌控談判氛圍的十種力量及培養(yǎng)方法
-造就成功談判的六個(gè)驅(qū)動(dòng)力

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