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銷售管理方法培訓(xùn)

一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？
1.做貿(mào)易的噩夢(mèng)：價(jià)格戰(zhàn)
2.生意的特征：快速獲利、輕松獲利
3.通過(guò)產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型
二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品
1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ)
2.產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細(xì)水長(zhǎng)流
3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn)
4.“細(xì)水長(zhǎng)流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn)
5.產(chǎn)品的靈魂是什么？
6.成交主張的設(shè)計(jì)
三、快速解決產(chǎn)品銷售的客源問(wèn)題
1.你的超級(jí)產(chǎn)品向誰(shuí)銷售？
2.你的超級(jí)產(chǎn)品用什么模式銷售？
a)直營(yíng)
b)代理加盟
c)混合
d)合作
3.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng)
a)合作引流
b)購(gòu)買流量
4.企業(yè)如何有組織的開(kāi)展全方位引流工作？
a)零售終端引流規(guī)劃與案例剖析
b)銷售團(tuán)隊(duì)引流規(guī)劃與案例剖析
c)互聯(lián)網(wǎng)引流規(guī)劃與案例剖析
5.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：建立實(shí)用的引流模式
四、迅速激發(fā)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求
1.用系統(tǒng)化的管理方法，快速激發(fā)大面積市場(chǎng)需求
2.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：激發(fā)系統(tǒng)
3.管理者如何有效監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)的激發(fā)效率？
4.大客戶/項(xiàng)目式銷售的激發(fā)關(guān)鍵工具
a)客戶地圖
b)關(guān)系滲透
5.直客式銷售團(tuán)隊(duì)的客戶需求激發(fā)關(guān)鍵工具
a)銷售裝備整理
b)會(huì)議營(yíng)銷
6.門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式
a)體驗(yàn)式營(yíng)銷的組織與管理
7.客戶漏斗、短銷售路徑、潛意識(shí)指令在激發(fā)系統(tǒng)中的應(yīng)用
五、成交！把潛在需求變成現(xiàn)金！
1.客戶成交的行為成本分析
2.解除客戶成交顧慮的三大法寶
a)見(jiàn)證系統(tǒng)
b)零風(fēng)險(xiǎn)承諾
c)階梯式成交
3.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：成交系統(tǒng)
a)公布成交主張
b)引發(fā)延遲
c)消除延遲
d)降低行為成本
e)即時(shí)成交
4.會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)成交策略分析
5.運(yùn)用訂單關(guān)懷避免客戶悔單
6.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：快速成交系統(tǒng)設(shè)計(jì)
六、追銷系統(tǒng)——幫你實(shí)現(xiàn)客戶口袋之外的價(jià)值
1.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：追銷系統(tǒng)
a)擴(kuò)大采購(gòu)量
b)終身消費(fèi)
c)轉(zhuǎn)介紹
2.常見(jiàn)追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析
a)刺激批量采購(gòu)的誤區(qū)
b)會(huì)員制的常見(jiàn)誤區(qū)
c)客戶推薦制的誤區(qū)
3.不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口”
4.找到既實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，又不影響企業(yè)利潤(rùn)的“追銷按鈕”
5.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：追銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)
七、企業(yè)成長(zhǎng)路徑圖，企業(yè)的未來(lái)在哪里？
1.階段一:做貿(mào)易
2.階段二:做生意
3.階段三:做企業(yè)
4.階段四:建立帝國(guó)
5.找到初的沖動(dòng)

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