欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與合作

【課程背景】
在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道？
我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又有哪些特點(diǎn)呢？
你能賣(mài)進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商，你還能幫忙賣(mài)出嗎？

【課程收益】
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與合作》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理思路，落實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商管理工具，同時(shí)處理不同渠道之前的沖突，不斷提升自身的素養(yǎng)和技能。
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與合作》將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
明確企業(yè)銷(xiāo)售人員定位，掌握經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售理念；
熟悉成長(zhǎng)為優(yōu)秀銷(xiāo)售的基本素質(zhì)，并能不斷提醒自身；
掌握銷(xiāo)售基本技巧，有效運(yùn)用于日常工作，以獲取經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)訂單；
處理和應(yīng)對(duì)客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)的能力； 
能很好地配合企業(yè)整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略；
為企業(yè)未來(lái)渠道管理提出建議并實(shí)施。

【課程對(duì)象】有渠道管理需求的銷(xiāo)售主管、經(jīng)理等

【課程大綱】
第一講：正確理解經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的概念
一、什么是經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售
1、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的流程
1）各流程之間的相關(guān)性
2、客戶(hù)關(guān)系的羅盤(pán)指針
1）客戶(hù)關(guān)系的積極性和消極性
2）客戶(hù)關(guān)系的羅盤(pán)指針

第二講：經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)銷(xiāo)售流程
一、發(fā)現(xiàn)并融入經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)
1、發(fā)現(xiàn)合適的經(jīng)銷(xiāo)商
1）合適的經(jīng)銷(xiāo)商
2）多種發(fā)現(xiàn)渠道
小組討論：你如何發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)
2、融入客戶(hù)
1）從個(gè)人話題切換到商務(wù)話題
2）被動(dòng)/主動(dòng)切換話題
3）撥動(dòng)客戶(hù)關(guān)系羅盤(pán)
二、了解客戶(hù)需求
1、了解客戶(hù)需求的重要性
1）什么是了解客戶(hù)
2）了解客戶(hù)的重要性
3）運(yùn)用問(wèn)題技巧
2、積極的傾聽(tīng)技能
1） 積極的傾聽(tīng)方式（案例：小故事傾聽(tīng)）
2）避免消極的傾聽(tīng)方式
三、售賣(mài)收益
1、FAB方法
1）FAB的售賣(mài)技能
2）FAB聯(lián)系
2、客戶(hù)需求金字塔
1）FOI的介紹（案例：客戶(hù)需求匯總）
2）FOI的運(yùn)用

第三講：推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的有效合作
一、了解客戶(hù)驅(qū)動(dòng)因素
1、客戶(hù)驅(qū)動(dòng)因素介紹
1）什么是客戶(hù)驅(qū)動(dòng)
2）客戶(hù)驅(qū)動(dòng)模型
3）理解并運(yùn)用客戶(hù)驅(qū)動(dòng)模型
2、客戶(hù)驅(qū)動(dòng)因素實(shí)際案例
1）客戶(hù)需求實(shí)例（案例：實(shí)際客戶(hù)需求分析）
2）客戶(hù)驅(qū)動(dòng)因素
3）如何售賣(mài)客戶(hù)利益
二、客戶(hù)異議處理
1、客戶(hù)異議介紹
1）常見(jiàn)異議
2）各種異議處理分享（團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：客戶(hù)異議）
2、PLUS解決方案
1）理解PLUS
2）PLUS運(yùn)用案例
3）異議處理游戲演練
三、成交技巧
1、成交信號(hào)分析
1）肢體和表情
2）語(yǔ)言信號(hào)
2、成交技巧運(yùn)用
1）成交技巧介紹（成交假定法）
2）各種成交案例分享
3、客戶(hù)滿(mǎn)意度檢查
1）詢(xún)問(wèn)滿(mǎn)意度
2）獲得購(gòu)買(mǎi)承諾
四、推動(dòng)執(zhí)行
1、執(zhí)行的重要性
2、你心目中的完美執(zhí)行
3、執(zhí)行分享

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與合作