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銷售管理工作培訓

    課程價值：
    一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項復雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績，因此至關重要。本課程廣泛集合了跨國公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應用，提高銷售隊伍的效率。

    課程目標：
    一、協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容
    二、提供了許多提高業(yè)績的實用方法和工具
    三、闡明銷售管理的成功要點。
    三、制定銷售計劃
    營收目標決定方法
    具體實施計劃
    銷售計劃要點
    戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的定義
    定量、定性情報和戰(zhàn)略
    目標營業(yè)額的質(zhì)和量
    四、分配銷售目標
    銷售目標分配方法
    目標分配的決定方法
    分配程序、要點和秘訣
    五、實施過程管理
    潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇
    開發(fā)流程和拜訪計劃訂立方法
    拜訪活動管理與基本表格
    克服厭煩填寫日報的關鍵
    設計方便填寫的日報
    商談進度管理方法
    日常行動管理的成功秘訣

    課程內(nèi)容：
    一、銷售經(jīng)理的職責
    -銷售經(jīng)理人的壓力
    -成功組織的新要求
    -銷售經(jīng)理的主要工作職責
    -管理的5個功能
    -銷售管理的三項要務
    -銷售管理正與誤
    二、市場分析和管理
    -市場的分類
    -區(qū)域信息的獲得
    -區(qū)域信息的儲存和區(qū)域特性分析
    -目標市場的設定方法和戰(zhàn)略
    -市場的大小、廣度、強度、硬度
    -行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模特性
    -目標市場區(qū)隔的好處
    三、制定銷售計劃
    -營收目標決定方法
    -具體實施計劃
    -銷售計劃要點
    -戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的定義
    -定量、定性情報和戰(zhàn)略
    -目標營業(yè)額的質(zhì)和量
    四、分配銷售目標
    -銷售目標分配方法
    -目標分配的決定方法
    -分配程序、要點和秘訣
    五、實施過程管理
    -潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇
    -開發(fā)流程和拜訪計劃訂立方法
    -拜訪活動管理與基本表格
    -克服厭煩填寫日報的關鍵
    -設計方便填寫的日報
    -商談進度管理方法
    -日常行動管理的成功秘訣

銷售管理工作培訓