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銷售精英的培養(yǎng)

一 銷售精英的創(chuàng)新思維模式
1 當今醫(yī)藥市場銷售的現(xiàn)狀
2 轉(zhuǎn)變思維模式，適應市場變化
3 從銷售精英與一般銷售員業(yè)績差異發(fā)現(xiàn)真諦
4 銷售精英能夠達到業(yè)績巔峰的的獨特之處
5 銷售精英的7大成功法寶
6 銷售精英成功改變客戶的銷售工具
二 銷售精英與醫(yī)生的人際關(guān)系
1 個人關(guān)系的重要性
2 臨床可信度的重要性
3 銷售中與醫(yī)生的五重關(guān)系
4 幫助醫(yī)生創(chuàng)造價值
三 分析醫(yī)生的思維定勢
1 藥品在臨床應用的生命周期
2 醫(yī)生的用藥習慣是如何形成的
3 改變醫(yī)生處方習慣從哪些方面入手
4 超級銷售人員如何促進醫(yī)生改變處方習慣
四 銷售精英的投資概念
1 漸進式轉(zhuǎn)變客戶計劃
2 投資客戶的關(guān)鍵概念
3 不同級別客戶的不同投資階段
4 不同階段投資的方式
5 *投資的意義
6 投資與回報的關(guān)系
五 超級銷售人員象醫(yī)生一樣思考
1 與醫(yī)生溝通的障礙－超級銷售人員發(fā)現(xiàn)的隱形沖突
2 銷售精英能夠理解客戶的思維偏好
3 銷售精英掌握自己的思維偏好
4 超級銷售人員如何根據(jù)客戶的思維偏好，適應客戶特點。
5 銷售精英判斷醫(yī)生的思維偏好，及時改編產(chǎn)品信息，讓醫(yī)生能夠容易接受產(chǎn)品
六 銷售精英用探尋方法對醫(yī)生施加影響
1 探尋的目的和重要性
2 專業(yè)銷售技巧中探尋的分類
3 專業(yè)探尋技巧的兩個方向
4 專業(yè)探尋技巧的策略與方法
5 用探尋對醫(yī)生施加影響，促進醫(yī)生改變
七 銷售精英創(chuàng)造連續(xù)性拜訪
1 超級銷售人員能夠及時察覺客戶問題
2 銷售精英的觀察能力，預先感知客戶的不快
3 探討信息在不同層面的價值
4 銷售精英有效的拜訪紀錄
5 從超級銷售人員拜訪記錄讀懂深層次信息
八 銷售精英直接要求醫(yī)生采取處方行動
1 直接締結(jié)法
2 即刻締結(jié)法
3 漸進式締結(jié)法
4 嘗試性締結(jié)法
備注   【課程對象】
1. 本課程適合于銷售經(jīng)理、銷售主管和資深高級銷售代表；
2. 特別適用于處于銷售瓶頸需要自我突破的代表；
3. 也可作為難于攻克的需重點開發(fā)的客戶的銷售寶典；
4. 也適合營銷總監(jiān)和市場部產(chǎn)品經(jīng)理研究客戶和銷售人員的如何匹配的課程

銷售精英的培養(yǎng)