《打造金牌經(jīng)銷(xiāo)商》
發(fā)布時(shí)間:2022-02-09 14:48:35
講師：袁軍 瀏覽次數(shù)：2571
課程描述INTRODUCTION
打造金牌經(jīng)銷(xiāo)商
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 總經(jīng)理· 董事長(zhǎng)· 銷(xiāo)售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：袁軍
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造金牌經(jīng)銷(xiāo)商
【課程背景】
1、部分市場(chǎng)是否因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的能力而運(yùn)營(yíng)不善
2、部分區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商是否成長(zhǎng)緩慢，嚴(yán)重制約廠家市場(chǎng)的拓展
3、經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)總是受制于部分銷(xiāo)售能人，銷(xiāo)售能人同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的定時(shí)炸彈
4、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)是否難以復(fù)制
5、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否嚴(yán)重缺失營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)認(rèn)知，僅憑經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)
6、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解是否總是討價(jià)還價(jià)，抱怨很多
7、經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是否達(dá)成率低，營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)總是借口很多
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)管理人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的認(rèn)知
2、達(dá)成共識(shí)：幫助經(jīng)銷(xiāo)商管理人員達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)管理的認(rèn)知與行動(dòng)共識(shí)
3、掌握技術(shù)：讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握并運(yùn)用高效營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)與工具
4、找準(zhǔn)問(wèn)題：幫助經(jīng)銷(xiāo)商找準(zhǔn)高效營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)的關(guān)鍵問(wèn)題與障礙
5、解決難題：幫助經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工具現(xiàn)場(chǎng)演練解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)難題
6、人才培養(yǎng)：統(tǒng)一認(rèn)知抓關(guān)鍵動(dòng)作管理，快速培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理人才
7、業(yè)績(jī)突破：快速實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)瓶頸突破，快速打造金牌經(jīng)銷(xiāo)商
【培訓(xùn)對(duì)象】
1、廠商營(yíng)銷(xiāo)管理人員
2、廠商營(yíng)銷(xiāo)骨干人員
3、經(jīng)銷(xiāo)商董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
4、經(jīng)銷(xiāo)商管理人員骨干
【培訓(xùn)大綱】
模塊一 經(jīng)銷(xiāo)商管理的現(xiàn)狀問(wèn)題分析
引導(dǎo)案例
1、企業(yè)管理欠認(rèn)知
a) 個(gè)體戶(hù)思維橫行
b) 營(yíng)銷(xiāo)觀念未建立
c) 系統(tǒng)思考是盲區(qū)
2、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)很粗放
a) 科學(xué)分析是空白
b) 目標(biāo)管理憑感覺(jué)
c) 計(jì)劃沒(méi)有變化快
d) 年度結(jié)果總落空
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)不匹配
a) 目標(biāo)導(dǎo)向不清晰
b) 人力資源難匹配
c) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)跟不上
d) 銷(xiāo)售能手頻流失
4、業(yè)績(jī)瓶頸難突破
a) 政策解讀不到位
b) 業(yè)績(jī)障礙不清楚
c) 問(wèn)題解決沒(méi)思路
d) 過(guò)程管理全失控
5、業(yè)務(wù)人員少支持
a) 經(jīng)銷(xiāo)商需求不清晰
b) 巡查拜訪走形式
c) 問(wèn)題解決沒(méi)方案
d) 經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)缺能力
e) 經(jīng)銷(xiāo)商管理成空話
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1、經(jīng)銷(xiāo)商小組研討并共識(shí)：需要什么樣的廠商業(yè)務(wù)人員，在營(yíng)銷(xiāo)工作中
2、廠商業(yè)務(wù)人員小組研討并共識(shí)：我們應(yīng)該如何管理經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商需要我們提供什么樣的幫助與支持
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1、無(wú)
課題轉(zhuǎn)換：
1、無(wú)
模塊二 金牌經(jīng)銷(xiāo)商打造的管理技術(shù)
引導(dǎo)案例
1、經(jīng)銷(xiāo)商健康成長(zhǎng)奧秘
2、什么是績(jī)效改進(jìn)技術(shù)
a) 績(jī)效改進(jìn)的發(fā)展歷程
b) 績(jī)效改進(jìn)技術(shù)的模型
c) 績(jī)效改進(jìn)技術(shù)的十大原則
3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的價(jià)值
4、改進(jìn)技術(shù)的實(shí)戰(zhàn)解讀
a) 區(qū)分癥狀原因與問(wèn)題
b) 問(wèn)題解決的四大前提
c) 績(jī)效改進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)地圖
5、高效研討會(huì)議的規(guī)則
a) 一發(fā)言
b) 兩追求
c) 三不許
d) 四機(jī)會(huì)
e) 五限時(shí)
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1、經(jīng)銷(xiāo)商小組梳理實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理工作中的遇到的難題
2、廠商業(yè)務(wù)人員小組梳理經(jīng)銷(xiāo)商管理中遇到的難題
3、把別人的問(wèn)題轉(zhuǎn)換成自己的問(wèn)題
4、把演繹的問(wèn)題轉(zhuǎn)換成事實(shí)的描述
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1、無(wú)
課題轉(zhuǎn)換：
1、無(wú)
模塊三 夯實(shí)金牌經(jīng)銷(xiāo)商打造的基石
引導(dǎo)案例
1、共同愿景引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展
a) 共同的愿景對(duì)組織的影響
b) 澄清核心團(tuán)隊(duì)共同的愿景
2、共識(shí)目標(biāo)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)
a) 共識(shí)要從紙上談兵開(kāi)始
b) 目標(biāo)設(shè)定的SMART法則
c) 從作戰(zhàn)地圖到目標(biāo)共識(shí)
d) 從SWOT分析到目標(biāo)共識(shí)
e) 目標(biāo)共識(shí)必須遵循流程
3、鎖定目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵要素
a) 營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈?zhǔn)崂砼c分析
b) 營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值公式梳理
c) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與關(guān)鍵成功要素
4、經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行力的嚴(yán)重誤導(dǎo)
a) 只要結(jié)果必然得不到好結(jié)果
b) “沒(méi)有任何借口”才是借口
c) 只要結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能的表現(xiàn)
5、聚焦目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問(wèn)題
a) 聚焦問(wèn)題是目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵點(diǎn)
b) 聚焦問(wèn)題是經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的關(guān)鍵
c) 聚焦問(wèn)題必須掌握的聚焦工具
d) 建立目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵的問(wèn)題庫(kù)
6、解決問(wèn)題是成長(zhǎng)的助推器
a) 不能解決問(wèn)題就不能成長(zhǎng)
b) 解決方案尋找的工具運(yùn)用
c) 解決方案分析的工具運(yùn)用
d) 解決方案決策的工具運(yùn)用
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1、澄清并共識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商核心團(tuán)隊(duì)的愿景，按目標(biāo)確定流程，科學(xué)確定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)）
2、運(yùn)用SWOT分析工具客觀分析經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)外部狀況，形成科學(xué)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略
3、分析經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵要素及要素指標(biāo)
4、經(jīng)銷(xiāo)商組織的經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題為什么此起彼伏、解決不完
5、運(yùn)用問(wèn)題聚焦工具清晰聚焦?fàn)I銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問(wèn)題并形成部分關(guān)鍵問(wèn)題庫(kù)
6、對(duì)2－3個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題運(yùn)用工具產(chǎn)生多樣性解決方案，并有效決策*解決方案
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)SWOT的分項(xiàng)清單（部分）
2、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略決策成果（部分）
3、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)基本形成
4、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵成功要素及要素指標(biāo)
5、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問(wèn)題庫(kù)（部分）
6、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)2－3個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的*解決方案
課題轉(zhuǎn)換：
1、把經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市完整SWOT分析及營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)換成課題
2、把經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市其他關(guān)鍵問(wèn)題及問(wèn)題解決方案轉(zhuǎn)換成課題
3、指定責(zé)任部門(mén)與責(zé)任人針對(duì)課題開(kāi)展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
4、統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
模塊四 關(guān)鍵動(dòng)作打造出金牌經(jīng)銷(xiāo)商
引導(dǎo)案例
1、金牌經(jīng)銷(xiāo)商與關(guān)鍵動(dòng)作管理
a) 什么是關(guān)鍵動(dòng)作管理
b) 關(guān)鍵動(dòng)作管理的價(jià)值
2、準(zhǔn)確轉(zhuǎn)換有效提取關(guān)鍵動(dòng)作
a) 解決方案必須完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換
b) 運(yùn)用轉(zhuǎn)換工具提取關(guān)鍵動(dòng)作
3、行動(dòng)計(jì)劃保障關(guān)鍵動(dòng)作落地
a) 為什么計(jì)劃總是沒(méi)有變化快
b) 行動(dòng)計(jì)劃必須匹配相關(guān)資源
c) 關(guān)鍵動(dòng)作如何轉(zhuǎn)換行動(dòng)計(jì)劃
4、嚴(yán)格過(guò)程監(jiān)控實(shí)現(xiàn)金牌打造
a) 明確責(zé)任人
b) 明確督導(dǎo)人
c) 盯時(shí)間節(jié)點(diǎn)
d) 抓輸出成果
e) 立獎(jiǎng)懲分明
5、關(guān)鍵動(dòng)作管理持續(xù)打造金牌
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1、關(guān)鍵動(dòng)作管理對(duì)金牌經(jīng)銷(xiāo)商打造的價(jià)值是什么？
2、運(yùn)用動(dòng)作轉(zhuǎn)換工具將2－3個(gè)解決方案進(jìn)行完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換，并提取關(guān)鍵動(dòng)作
3、為什么經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際工作中總會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃沒(méi)有變化快
4、把2－3個(gè)解決方案轉(zhuǎn)換成可落地、可跟蹤的行動(dòng)計(jì)劃表，并且明確責(zé)任人、督導(dǎo)人、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與輸出成果
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1、2－3個(gè)解決方案的完整動(dòng)作過(guò)程，及提取的關(guān)鍵動(dòng)作
2、有明確責(zé)任人、督導(dǎo)人、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與輸出成果的2－3個(gè)解決方案的行動(dòng)計(jì)劃表
3、學(xué)員掌握動(dòng)作轉(zhuǎn)換技術(shù)，具備制定行動(dòng)計(jì)劃的能力，具備行動(dòng)計(jì)劃的管控能力
課題轉(zhuǎn)換：
1、把其他解決方案的行動(dòng)計(jì)劃制作轉(zhuǎn)換成課題
2、指定責(zé)任部門(mén)與責(zé)任人針對(duì)課題開(kāi)展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3、統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
課程全程重點(diǎn)回顧
打造金牌經(jīng)銷(xiāo)商
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/264577.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 袁軍
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)
- 《經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力提升》 王勉
- 《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)》 王勉
- 《經(jīng)銷(xiāo)商終端生意制勝》 王勉
- 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)-建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo) 李治江
- 經(jīng)銷(xiāo)商的管理與溝通 喻國(guó)慶
- 《衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)困局突破與業(yè) 喻國(guó)慶
- 《經(jīng)銷(xiāo)商拜訪》 王勉
- 經(jīng)銷(xiāo)商管理之五把鋼鉤 李治江
- 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)-經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式 李治江
- 第一名加盟商在做的十二件大 劉子滔
- 《新形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商如何做大 武建偉
- 《營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目推廣與經(jīng)銷(xiāo)商管理 喻國(guó)慶