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銷售思維方式培訓(xùn)

課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員等。 

課程收益： 
培訓(xùn)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)有如下明顯改變： 
1、改變了陳舊的思維方式，全員的營(yíng)銷意識(shí)明顯增強(qiáng)； 
2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效； 
3、員工會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛銷售業(yè)績(jī)?cè)偕吓_(tái)階的問題將有一個(gè)頓悟的理解； 
4、感悟到與推銷高手的差距，養(yǎng)成有意識(shí)訓(xùn)練創(chuàng)造性思維方式的習(xí)慣。 

課程前言： 
推銷大師的業(yè)績(jī)是普通業(yè)務(wù)員的數(shù)十倍、數(shù)百倍。千萬(wàn)不要以為人家只是比你勤奮。其實(shí)，思維方式?jīng)Q定了銷售業(yè)績(jī)的基石，創(chuàng)造性的思維是達(dá)成超常規(guī)目標(biāo)的基礎(chǔ)。通過(guò)訓(xùn)練，你也會(huì)養(yǎng)成推銷大師的思維習(xí)慣。 
本課程是講師本人多年銷售培訓(xùn)的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的一線市場(chǎng)真實(shí)經(jīng)歷,是業(yè)務(wù)員提升自我的“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。課程集生動(dòng)性、趣味性、實(shí)效性、針對(duì)性、可操作性于一體，能使學(xué)員在會(huì)心一笑間領(lǐng)悟掌握相關(guān)的理論和技巧。本課程歷經(jīng)數(shù)十場(chǎng)授課歷練，受到成百上千的學(xué)員廣泛的好評(píng)。 
相信我們：只要你愿意，你就能成為*推銷高手。
 
課程大綱： 
一、何謂推銷 
“說(shuō)服”能解決問題嗎？ 
案例：難以完成的推銷 
推銷的本質(zhì)是什么？ 
對(duì)推銷內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務(wù)員；20%的人創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。 

二、需要、欲望、需求 
對(duì)“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于哪一個(gè)層次。 
推銷大師的思維方式。 
需要的表現(xiàn)形式 
需要的多層次 
需要的高度概括 
寄寓深刻哲理的推銷案例 
當(dāng)你一個(gè)月跑壞兩雙鞋，而有人銷售業(yè)績(jī)是你的幾十倍、幾百倍，千萬(wàn)不要以為人家只是比你勤奮，為什么？ 

三、關(guān)于推銷的幾個(gè)觀點(diǎn) 
真正的理解它，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：推銷將演繹為一項(xiàng)偉大而又高尚的事業(yè)。 

四、人際溝通是推銷的催化劑 
會(huì)讓你大吃一驚，原來(lái)只要通過(guò)正常的日常訓(xùn)練，一個(gè)月你就能夠成為人際溝通高手。 
問題討論：想見總經(jīng)理做推銷保安、秘書阻攔怎么辦？ 
問題討論：如何獲得比常人更廣的人際圈？ 
問題討論：人們最喜歡的談話話題是什么？ 
問題討論：有的人贊美你，你會(huì)覺得很舒服，甚至視他為知己；有的人贊美你，你會(huì)覺得他很虛偽，甚至輕視他，為什么？ 
問題討論：想一想你身邊有沒有特別愛“抬杠”的人？談?wù)剬?duì)他的感受。 
營(yíng)銷人員的基本禮儀

銷售思維方式培訓(xùn)