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經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)課程

【課程背景】
思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷(xiāo)是品牌廠家與代理商天天在喊的口號(hào)，是決
定品牌廠家能否獲勝的關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷(xiāo)的沒(méi)幾家。所以經(jīng)銷(xiāo)商必須學(xué)
會(huì)基本的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)思路和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷(xiāo)商做不大，主要
原因是經(jīng)銷(xiāo)商定位自己是生意人，不是管理經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)銷(xiāo)商不僅要利用自己的資源拼殺
，還是智慧的識(shí)別資源，學(xué)會(huì)“嫁接”別人的資源和優(yōu)勢(shì)。本課程將幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升經(jīng)營(yíng)
能力，學(xué)習(xí)成功經(jīng)營(yíng)策略，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)意識(shí)，提升銷(xiāo)售率與客戶滿意度，增強(qiáng)產(chǎn)
品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程收益】
◆ 增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的自我認(rèn)知，建立正確的思維模式；
◆ 幫助經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與變化；
◆ 掌握經(jīng)銷(xiāo)商成功的經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破；
◆ 提升經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展經(jīng)營(yíng)能力，建立廠商共贏大格局。

【課程大綱】
一、經(jīng)銷(xiāo)商的自我認(rèn)知與成長(zhǎng)壯大
← 經(jīng)銷(xiāo)商自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑
← 經(jīng)銷(xiāo)商自我角色分析與定位
← 自我覺(jué)悟的層次
← 三省吾身的自我三問(wèn)
← 知己知彼的真實(shí)涵義
← 阻礙經(jīng)銷(xiāo)商成功的因素

二、經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)修煉
← 世間萬(wàn)般皆福氣
← 態(tài)度決定出路：效益從哪里來(lái)
← 如何處理競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力
← 經(jīng)銷(xiāo)商的正面思維
← 積極情緒創(chuàng)造正面能量
← 卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的心態(tài)
← 目標(biāo)的力量
← 定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
← 經(jīng)銷(xiāo)商成功的八大信念

三、經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)策略
← 經(jīng)銷(xiāo)商為什么合作
← 經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困境
← 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的探討
← 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的意識(shí)
← 經(jīng)銷(xiāo)商的事業(yè)規(guī)劃
← 經(jīng)銷(xiāo)商的事業(yè)發(fā)展策略

四、經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)突破
← 如何制定業(yè)績(jī)目標(biāo)
← 銷(xiāo)售低下的核心問(wèn)題
← 銷(xiāo)售溝通的五項(xiàng)黃金法則
← 銷(xiāo)售中的傾聽(tīng)藝術(shù)
← 需求是問(wèn)出來(lái)的
← 如何排除異議
← *成交時(shí)機(jī)
← 鬼谷子說(shuō)服術(shù)

五、品牌落地，廠商共贏
← 學(xué)會(huì)和廠家換位思考
← 尊重與信賴：建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)
← 與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
← 落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破
← 合作型廠商關(guān)系與發(fā)展
← 協(xié)作求共贏關(guān)系
← 給經(jīng)銷(xiāo)商朋友的幾點(diǎn)建議

【課程特色】
感悟式 訓(xùn)練式 娛樂(lè)式 互動(dòng)式
運(yùn)用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動(dòng)啟迪開(kāi)悟的獨(dú)特訓(xùn)練方法，
讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗(yàn)中掌握課程精華。訓(xùn)練中感性與理性兼容、啟迪與
體驗(yàn)互動(dòng)、教育與訓(xùn)練同步、理論與實(shí)踐結(jié)合。

經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)課程