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經銷商門店經營管理

為什么獸藥經銷商現(xiàn)在的生意越來越難做？
獸藥經銷商在與廠家的合作中為何會常常出現(xiàn)矛盾？
獸藥經銷商到底該和什么樣的廠家合作？怎樣合作？
獸藥經銷商未來的錢怎么賺？出路在哪里？
獸藥經銷商如何與廠家一起把生意做大做強？
當前的獸藥市場軍閥割據(jù)、極度混亂，每個廠家的業(yè)務人員都虎視眈眈盯著經銷商，絞盡腦汁思索著搞定經銷商的方法；而經銷商面對眼前的眾多廠家，更是難以選擇、不知道和哪個廠家合作才對？市場的混亂是每個行業(yè)都要經過的歷程，此階段也正是優(yōu)秀經銷商和廠家異軍突起的好機會；但如何從容應對目前的激烈競爭，變混亂為機會呢？

【從本課程中您能學到什么？】
1、 清晰了解獸藥行業(yè)當前的局勢和未來如何發(fā)展
2、 面對市場的不斷變化，認識獸藥經營能力綜合提升的重要性
3、 獸藥廠家需要什么樣的經銷商？經銷商如何正確選擇合作廠家？
4、 獸藥經銷商未來的發(fā)展和賺錢模式
5、 獸藥經銷商的競爭由數(shù)量向素質發(fā)展，出現(xiàn)了能力素質危機
6、 獸藥經銷商如何與廠家一起做大做強

【課程培訓方式】
專題授課、案例討論、互動問答。

【課程對象】：
獸藥行業(yè)經銷商

【課程大綱】
第一講  獸藥經銷商如何提升經營的能力
核心理念：優(yōu)秀的經銷商不僅僅是技術好、產品好、服務好，更要是經營思路好。 現(xiàn)在的經銷商普遍經營意識落后（賺錢欲望有余經營意識不足）管理粗放，往往只顧眼前利益沒有長遠目標；經常竄貨、低價保量、搶奪客戶擾亂市場秩序等等；大多數(shù)獸藥經銷商不具備對品牌運作和市場控制的能力，有好多總是一味依賴企業(yè)的技術人員，還沒有品牌和經營意識，只是在單純地在賣產品。
本節(jié)內容：
1. 如何做好獸藥經營上思維的突破
2. 獸藥經銷商面臨的十大轉變是什么？
3. 由單純產品銷售向技術服務轉化
 自身能力的提升    廠家技術人員的能力
 專業(yè)技術能力     終端客戶的服務能力提升
4. 獸藥經銷商發(fā)展和賺錢該采取什么樣的模式
5. 獸藥經銷商如何打造自己門市的品牌優(yōu)勢
6. 獸藥經銷商觀念與思路的十大創(chuàng)新是什么
7. 優(yōu)秀經銷商應具備的八種能力是什么？
8. 獸藥經銷商的七個突破點
9. 優(yōu)秀經銷商未來的發(fā)展方向是什么？

第二講   獸藥經銷商如何與廠家聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌
核心理念：對待合作廠家的理念  樹立口碑、重點突出，分清主次：既然選擇就努力做好，相反做的廠家多，自然不上量，拿不到應有的優(yōu)惠；清淅定位：根據(jù)市場需求和自己的優(yōu)勢以及競爭態(tài)勢確定自己的主營及方向；講求誠信、坦誠處理問題，有效溝通，以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利，共同發(fā)展為合作目標；慎重選擇伙伴、認清自己的優(yōu)秀方能找到優(yōu)秀的廠家，要考慮門當戶對。
本節(jié)內容：
1、獸藥廠家需要什么樣的經銷商
2、獸藥經銷商如何正確選擇合作廠家
 經銷商對廠家的忠誠度的建立
 獸藥經銷商最需要什么樣的合作廠家
 獸藥經銷商最需要廠家的那些支持
3、獸藥經銷商怎么與廠家愉快合作相處
 積極與廠家配合互動
 學會借勢整合、珍惜資源
 樹立正確的市場觀，懂得放下
 不斷學習創(chuàng)新交流
4、做品牌經營，為長期贏利而努力
5、廠商攜手、共贏天下

經銷商門店經營管理