狼性營銷——銷售行為實戰(zhàn)特訓(xùn)
發(fā)布時間:2021-11-12 16:22:06
講師：薛寒冰 瀏覽次數(shù)：2586
課程描述INTRODUCTION
銷售行為實戰(zhàn)特訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 導(dǎo)購促銷· 店長督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：薛寒冰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售行為實戰(zhàn)特訓(xùn)
課程背景
只有銷售能帶來利潤，其余一切都是成本！
即使不做銷售工作，也要學(xué)點銷售技巧，因為其實我們所有人都是銷售！
銷售技巧不是理論知識，而是一種技能和行為，《銷售行為實戰(zhàn)訓(xùn)練》——改變行為，產(chǎn)生結(jié)果！
培訓(xùn)對象：全體銷售
學(xué)習(xí)收益：訓(xùn)練提升銷售實戰(zhàn)技巧
課程大綱：
一、狼的營銷智慧
1、狼性營銷牌團(tuán)隊組建
2、銷售常見問題剖析——現(xiàn)場答疑指導(dǎo)
3、銷售的真相——什么是銷售
1) 銷售賣的是什么
2) 客戶買的是什么
3) 銷售是賣嗎
4) 銷售VS騙子
5) 成交的本質(zhì)——不等價交換
二、狼的營銷技巧
1、目標(biāo)客戶定位
1) 客戶是誰
2) 客戶需求與痛點分析
3) 營銷心理學(xué)
4) 如何找到客戶
2、要解決的四個基本問題
1) 你是何方神圣
2) 對我有何好處
3) 如何證明是真的
4) 為何要現(xiàn)在買
3、銷售實戰(zhàn)技巧
1) 銷售溝通表達(dá)實戰(zhàn)訓(xùn)練
2) 無聲的銷售技巧——銷售人員商務(wù)禮儀訓(xùn)練
3) 一分鐘自我推銷——實戰(zhàn)演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
4) 說服客戶的技巧
5) FABE產(chǎn)品利益介紹法與POS機(jī)銷售話術(shù)設(shè)計實戰(zhàn)
6) AIDA產(chǎn)品展示——實戰(zhàn)演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
7) 產(chǎn)品推介模擬路演實戰(zhàn)——現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
8) *顧問式銷售
4、解除客戶拒絕
1) 拒絕信號
2) 常見拒絕理由
3) 客戶拒絕原因剖析
4) 應(yīng)對客戶拒絕實戰(zhàn)演練——現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
5、臨門一腳——成交
1) 成交信號
2) 促成實戰(zhàn)技巧
3) 成交之后
4) 促成失敗怎么辦
6、服務(wù)營銷——銷售人員的服務(wù)技巧
1) 服務(wù)意識
2) 產(chǎn)品售后服務(wù)
3) 客訴處理實戰(zhàn)
4) 客戶關(guān)系維護(hù)
三、狼的營銷心態(tài)
1、銷售工作好干嗎
2、窮人最缺什么
3、訂立銷售目標(biāo)
4、一位銷售的故事
5、成敗的秘密
6、為何而努力
7、人生最后悔什么
8、狼性營銷誓言
本課程采用的培訓(xùn)教學(xué)法：
講授
產(chǎn)婆術(shù)
VHF
程序化教學(xué)
頭腦風(fēng)暴
小組研討
案例
教練
體驗式
七步階梯教學(xué)法
參訓(xùn)紀(jì)律：
1、著職業(yè)裝或工服出席，女士化淡妝。
2、培訓(xùn)期間等同工作時間，按工作日規(guī)定簽到考勤，無故遲到缺席按曠工處理。
3、尊師重道，遵守課堂紀(jì)律，聽從老師安排。
4、學(xué)員自帶學(xué)習(xí)用品及筆記本電腦。
5、課前將手機(jī)調(diào)整至關(guān)機(jī)或靜音，上交至“養(yǎng)雞場” 由專人統(tǒng)一管理。
6、認(rèn)真聽講積極配合。
7、課上不得做任何與學(xué)習(xí)無關(guān)的事。
8、不得破壞課堂干擾教學(xué)。
9、課堂上有問題舉手請示。
10、培訓(xùn)期間嚴(yán)謹(jǐn)飲酒。
11、未經(jīng)允許不得私自錄音拍照。
12、有事須提前請假并寫請假條。
銷售行為實戰(zhàn)特訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/260015.html
已開課時間Have start time
- 薛寒冰
[僅限會員]