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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《解密銀行銷售課程開發(fā)技術(shù)》
2025-08-20 07:33:31
 
講師:曾智敏 瀏覽次數(shù):2954

課程描述INTRODUCTION

課程邏輯結(jié)構(gòu)

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 培訓(xùn)講師· 其他人員

培訓(xùn)講師:曾智敏    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程邏輯結(jié)構(gòu)

培訓(xùn)目的
能夠運用表現(xiàn)性目標編寫方法,制定表現(xiàn)性目標,并現(xiàn)場對課程目標進行優(yōu)化完善
能夠描述針對不同類型的培訓(xùn)內(nèi)容需要萃取哪些知識,并運用提問法,萃取到自己課程需要的關(guān)鍵知識
能夠描述課程邏輯結(jié)構(gòu)的常見類型,并優(yōu)化調(diào)整出自己課件的邏輯結(jié)構(gòu)

培訓(xùn)方式:集中封閉式培訓(xùn),講授+演練

培訓(xùn)人數(shù):20人

培訓(xùn)對象:內(nèi)訓(xùn)師 備注:具體內(nèi)容視講師課件有所調(diào)整。

《解密銀行課程開發(fā)技術(shù)第一天》課程大綱

課程單元

第一模塊
課程目標優(yōu)化
第一單元 找到痛點的四大來源、展現(xiàn)痛點的三種方法
常見的四大痛點
展現(xiàn)痛點的三種方法
講授
第二單元 課程目標的正確形式-表現(xiàn)性目標
表現(xiàn)性目標優(yōu)勢分析
【案例】從銀行營銷課程目標制定看傳統(tǒng)目標與表現(xiàn)性目標區(qū)別
表現(xiàn)性目標概述
內(nèi)容:關(guān)鍵需求聚焦-需求調(diào)研
形式:結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)表達-ABCD四要素
講授
案例
第三單元 課程目標優(yōu)化兩步法
需求調(diào)研:需求調(diào)研工具表/需求檢驗工具表
【演練】以課前已填的的表單為依據(jù),反思或補充
從崗位關(guān)鍵行為價值鏈提取需求
目標編寫:表現(xiàn)性目標轉(zhuǎn)化工具表/目標檢驗工具表
【演練】 各自撰寫,組內(nèi)分享,組員檢核
講授
演練
第四單元 基于目標的內(nèi)容構(gòu)建
內(nèi)容構(gòu)建常見問題
對象分裂/目標漂移
內(nèi)容分級整理
內(nèi)容三級分類 內(nèi)容組織范例/課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖
【演練】基于現(xiàn)有課程的內(nèi)容整理

第二模塊
邏輯結(jié)構(gòu)搭建
第一單元 課程邏輯結(jié)構(gòu)的重要性
便于記憶和理解
【游戲】課程內(nèi)容,看誰記得多
游戲
第二單元 課程邏輯結(jié)構(gòu)是什么
常見的五種邏輯順序
時間順序
空間順序
流程順序
并列順序
演繹順序
課程邏輯結(jié)構(gòu)的構(gòu)建原則
自上而下
同層*
相對獨立
服務(wù)目標
【演練】:畫邏輯樹于白紙上,歸類現(xiàn)有素材,組內(nèi)分享,組員判定,調(diào)整優(yōu)化

第三模塊
關(guān)鍵知識萃取

第一單元 深度萃取的重要性
萃取越深越有價值
【游戲】看誰歡迎更熱烈
游戲
第二單元 什么是知識萃取
產(chǎn)品類知識的萃取要點
案例:什么是遠期結(jié)售匯
態(tài)度類觀點的萃取要點
案例:為什么要做銀醫(yī)通?
操作類技能的萃取要點
案例:識別偽冒開戶
方案解決類的萃取要點
案例:如何防范中小企業(yè)風險
講授
游戲
第三單元 如何深度萃取
問對問題萃干貨
【演練】針對課程精彩模塊,現(xiàn)場選專家進行訪談,補充干貨

《解密銀行課程開發(fā)技術(shù)第二天》課程大綱

課程單元

第一模塊
教學方法
設(shè)計

第一單元 為什么要進行教學設(shè)計
成人學習的特點
【互動】成人學習的特點有哪些?
成人學習7大特點
什么是符合成人學習特點的精品課程?
【互動】精品課程的內(nèi)容和形式,哪個更重要?
課程內(nèi)容 VS 教學形式
教學設(shè)計的三大理由
講授
練習
案例
第二單元 如何進行教學設(shè)計
精品課程的開場設(shè)計:開場設(shè)計模板
引起注意
【互動】Why?What?How?
建立連接
【互動】回顧本次課程的開場,看看符合哪些設(shè)計元素
展現(xiàn)結(jié)構(gòu)
【互動】我做了哪些?你如何做?
快速開場的7個小技巧
舉例:對公業(yè)務(wù)開場5種方法
工具
開場設(shè)計知識點回顧
【演練】請學員為自己的課程設(shè)計開場
“體驗式培訓(xùn)”的授課設(shè)計:授課設(shè)計模板
激活舊知
【互動】有什么作用?我怎么做的?你怎么做?
已知、未知與最近發(fā)展區(qū)
激活舊知的常用方法
講授新知
【互動】新知類型?技巧?怎么做?
新知的三種主要類型
新知技巧——案例教學
案例:MGM的5W3H
新知技巧——演練教學
案例:支行長的問責GROW
新知技巧——視頻教學
案例:對公客戶的飯局準備
其它常見的45種授課方式
加強新知記憶的8種方法
練習與反饋
【互動】Why?What?How?
練習與反饋的方法和技巧
授課設(shè)計知識點回顧
【演練】請學員根據(jù)模板工具設(shè)計各自課程的授課環(huán)節(jié)
“體驗式培訓(xùn)”的收尾設(shè)計:收尾設(shè)計模板
回顧與總結(jié)
【互動】Why?What?How?
課程結(jié)束的五大方法
行動計劃
【互動】Why?What?How?
行動計劃A CAT工具
收尾設(shè)計知識點回顧
【演練】請學員根據(jù)模板工具設(shè)計各自課程的收尾環(huán)節(jié)
講授
演練
案例
“體驗式培訓(xùn)”教學設(shè)計總結(jié)回顧
教學設(shè)計方法回顧
猜詞游戲和知識卡片回顧
【演練】教學設(shè)計整體規(guī)劃加強練習
講授
演練
案例

第二模塊
課件PPT優(yōu)化

第一單元 課件PPT完美版面三元素
文:
短:KISS原則
清:標題字號、副標題字號、內(nèi)容字號
少:字體要求

文不如表、表不如圖
內(nèi)容為王

一個主色調(diào)
兩個呈現(xiàn)技巧
一種萬能色
【演練】現(xiàn)場演練,現(xiàn)場發(fā)送PPT模板大禮包,并輔導(dǎo)

課程邏輯結(jié)構(gòu)


轉(zhuǎn)載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/257882.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《解密銀行銷售課程開發(fā)技術(shù)》

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
曾智敏
[僅限會員]