課程描述INTRODUCTION
全員銷(xiāo)售培訓(xùn)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 其他人員
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日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
全員銷(xiāo)售培訓(xùn)
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師等一線銷(xiāo)售人員
【課-程-背-景】
1、只有充滿內(nèi)驅(qū)力的團(tuán)隊(duì)才叫“鐵軍”;
2、只有具備激勵(lì)的團(tuán)隊(duì)才能“打贏”;
3、只有掌握了工具和方法的團(tuán)隊(duì)才會(huì)“高效”;
4、業(yè)績(jī)操之在我;
5、高產(chǎn)能銷(xiāo)售必須啟動(dòng)全員!
【課-程-目-標(biāo)】
1、讓全員具備協(xié)作的執(zhí)行力從而實(shí)現(xiàn)“高產(chǎn)能銷(xiāo)售”。
2、讓團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售單兵在機(jī)制激勵(lì)和自我激勵(lì)中實(shí)現(xiàn)“高速銷(xiāo)售”。
3、讓銷(xiāo)售人員快速掌握“老江湖”的銷(xiāo)售談判技能,實(shí)現(xiàn)“高成交”。
如果你和你的伙伴們激情昂揚(yáng),這是一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì);如果這個(gè)充滿斗志的團(tuán)隊(duì),具有了良好的溝通技能并掌握了重火力的銷(xiāo)售工具,這個(gè)全員協(xié)作團(tuán)隊(duì)的名字就叫——卓越!
問(wèn)題的答案便是本課程講解的最精華的部分,讓你學(xué)在其中。
【課-程-大-綱】
一、全員營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
1明確職業(yè)銷(xiāo)售人的銷(xiāo)售目標(biāo)
2執(zhí)行職業(yè)人的崗位專(zhuān)業(yè)職責(zé)
3用職業(yè)“勢(shì)能銷(xiāo)售”贏得銷(xiāo)售
4“黃金賣(mài)手”職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
歸納、提煉、總結(jié)、規(guī)范
二、全員激勵(lì)與自我激勵(lì)
1面對(duì)逆境的自我激勵(lì)方法
2工作量勤奮PK激勵(lì)
3團(tuán)隊(duì)工作激情PK激勵(lì)
4心態(tài)激勵(lì)的體驗(yàn)
5潛能激勵(lì)的體驗(yàn)
體驗(yàn)、自省、感悟、行為
三、☆☆☆職業(yè)銷(xiāo)售技能與談判溝通:
1*客戶需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練
1、用一兩個(gè)問(wèn)題引發(fā)客戶強(qiáng)烈關(guān)注:
2、激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練:
3、有效探詢客戶的需求意向訓(xùn)練;
4、通過(guò)詢問(wèn)引導(dǎo)客戶成交訓(xùn)練;
2LSCPI客戶異議處理術(shù)
1、有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑
2、從引導(dǎo)思維入手形成溝通
3、高效平息客戶的砍價(jià)和殺價(jià)
4、處理客戶異議的經(jīng)典案例分解
5、如何引導(dǎo)客戶簽單的案例解析
6、成交前的催化技術(shù)
7、無(wú)痕跡成交的引導(dǎo)技能
方案、訓(xùn)練、演示、糾錯(cuò)訓(xùn)練模式
案例解析+實(shí)戰(zhàn)模擬+單兵訓(xùn)練=職業(yè)銷(xiāo)售人員
以10個(gè)典型家電客戶商務(wù)談判為主,結(jié)合產(chǎn)品和參訓(xùn)學(xué)員的性別及年齡特
征,進(jìn)行案例完整的研討、解析和對(duì)位,從中提煉適合學(xué)員的“傻瓜式”話術(shù),
進(jìn)行關(guān)鍵動(dòng)作技能的差異化訓(xùn)練指導(dǎo),具有很強(qiáng)的復(fù)制性培訓(xùn)效果。課程追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵行為的訓(xùn)練而非傳統(tǒng)培訓(xùn)單一的知識(shí)灌輸。使訓(xùn)練可復(fù)制、可演練、可考核??裳杆偬岣邔W(xué)員打贏砍價(jià)的溝通與銷(xiāo)售技能。
全員銷(xiāo)售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/256181.html
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