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銷售技能訓練課程

    ★【目標學員】
    銀行業(yè)區(qū)隔經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶銷售人員等銷售崗

    ★【銷售癥結(jié)】
    為什么很多銷售人員遲遲打不開大型客戶？
    為什么很多銷售人員屢屢浪費良好的市場資源？
    為什么很多銷售人員在只能靠銷售教訓來積累經(jīng)驗？

    ★【訓練收益】
    強化銷售團隊精準開拓市場的營銷能力；
    強化銷售團隊“大型客戶”的銷售能力；
    掌握快速激發(fā)“大客戶”對銀行卡需求的能力；
    掌握“場景與路演”的顧問式銷售工具與方法；
    掌握銷售“漏斗”管理工具實現(xiàn)對新人的“快速傳承”。
    1、技能提升=（專業(yè)知識 + 客戶技能）× 訓練
    2、銷售裝備=（助銷工具 + 客戶管理）× 訓練
    3、單兵素質(zhì)=（行為素質(zhì) + 心理素質(zhì)）× 訓練
    單兵銷售力=[技能+銷售裝備]×職業(yè)素養(yǎng)
    團隊銷售力=[銷售工具+傳承]×團隊精神

    購物卡“銷售高手”訓練大綱
    （銷售高手顧問式銷售技能訓練）
    第一模塊：市場開拓與客戶管理技能訓練：
    1客戶群的開拓方法
    2大數(shù)據(jù)化的精準客戶分類
    3市場營銷的客戶地圖制作
    4拓客、集客、生客的“漏斗式”客戶管理流程與體系
    5“漏斗”客戶管理技能訓練
    6“漏斗”客戶管理技能工具制作

    第二模塊：路演與路展技能訓練：
    1“漏斗”場景銷售流程
    2“漏斗”攔截式場景銷售
    3“漏斗”釣魚式場景銷售
    4路演與路展的銷售工具

    第三模塊：銷售漏斗的工具化技能訓練：
    1FABE感動客戶說明術訓練
    1、一句話的銀行卡賣點訓練；
    2、一分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點說明訓練；
    3、專業(yè)、通俗、生動地簡述產(chǎn)品訓練；
    4、通過例證令客戶信服銀行卡收益。
    2*客戶需求激發(fā)術訓練
    1、用一兩個問題引發(fā)客戶強烈關注：
    2、激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣訓練：
    3、有效探詢客戶的需求意向訓練；
    4、通過詢問引導客戶成交訓練；
    3、高速溝通與深度贊美訓練
    1、快速贏得客戶的好感
    2、用高效溝通與客戶交朋友
    3、學會認可與欣賞客戶行為
    4、高效溝通客戶的案例分解
    4LSCPI客戶異議處理術訓練
    1、有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑
    2、從引導思維入手形成溝通
    3、高效平息客戶的砍價和殺價
    4、處理客戶異議的經(jīng)典案例分解
    5、案例復制與操作解析
    5無痕跡客戶成交引導術訓練
    1、如何引導客戶簽單的案例解析
    2、成交前的催化技術
    3、無痕跡成交的引導技能
    4、高速成交案例復制與操作解析
    5、學員的成交工具制作
    講解、互動、方案、演示、糾錯訓練模式
    ☆我們在培訓中為企業(yè)制作漏斗體系的實戰(zhàn)銷售工具，確保在銷售中真正“打贏！

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