經(jīng)銷商經(jīng)營創(chuàng)新與持續(xù)贏利之道
發(fā)布時(shí)間:2025-04-16 01:23:48
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2908
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商經(jīng)營創(chuàng)新培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商經(jīng)營創(chuàng)新培訓(xùn)
課程目標(biāo)
創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路
提升經(jīng)銷商經(jīng)營創(chuàng)新能力和低成本運(yùn)營能力
提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力
提升經(jīng)銷商渠道運(yùn)營和分銷能力
提升經(jīng)銷商的利潤可持續(xù)增長能力
提升經(jīng)銷商廠商共贏的合作意識
提升經(jīng)銷商對上游企業(yè)的忠誠度
培訓(xùn)時(shí)間
1天，6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)對象
經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人
課程特色
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
課程大綱
第一章 經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析
一、境現(xiàn)狀分析
1、營銷競爭進(jìn)入激烈化時(shí)代
2、營銷進(jìn)入高成本時(shí)代
3、營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代
4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊
二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）
員工整體素質(zhì)低
員工的執(zhí)行力差
運(yùn)營及隱性成本大
市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題
經(jīng)營思路落后
投資利潤率能力下降
面對競爭往往束手無策
客戶的忠誠度較低
討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升
第二章 經(jīng)銷商贏利模式與經(jīng)營創(chuàng)新
一、哪種經(jīng)銷商賺不到錢？
1.自我陶醉型
2.天女散花型
3.不善學(xué)習(xí)型
4.缺乏管理型
三、經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變
2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
6.短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
7.從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
8.從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
9.服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
10.經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11.沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)
12.樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
四、決定經(jīng)銷商運(yùn)營能力的八個(gè)方面
1.制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
2.內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
3.社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力
4.市場開發(fā)維護(hù)能力
5.顧客關(guān)系管理能力
6.品牌口碑傳播能力
7.市場秩序管控能力
8.廠家關(guān)系處理能力
五、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營的四個(gè)工程
一）一個(gè)好品牌
1.關(guān)于品牌的正確理解
2.我們的品牌優(yōu)勢分析
3.從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營商
討論：如何通過我們經(jīng)銷商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力
二）一個(gè)好渠道
1.如何增強(qiáng)我們的渠道勢能
2.如何更加有效地開發(fā)客戶
3.如何提升客戶關(guān)系和忠誠
4.如何深度挖掘客戶價(jià)值
案例：利樂的成功之道
三）一個(gè)好管理
1.當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營造感受
2.教練式管理體系打造
案例：孫武練兵的局限
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示
四）一個(gè)好隊(duì)伍
1.打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
2.以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的顧問式銷售模式
3、*殺傷力的銷售工具
太極營銷模式
*問詢模式
ABDC和FABEEC產(chǎn)品介紹工具
第二章共贏才長久-----構(gòu)建最有力量的廠商和諧關(guān)系
一、什么是具競爭力的共贏廠商關(guān)系：
1.雙方建立起來的持久的、相互信賴的、具有巨大商業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值的雙贏關(guān)系。
2.要改變以往的交易型關(guān)系為伙伴型關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略。
3.由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)?ldquo;我們”的關(guān)系。
4.由“油水”關(guān)系變?yōu)?ldquo;魚水”關(guān)系。
二、共贏的廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)分析
1、巨大商業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值的持久關(guān)系
2、客情關(guān)系不是請客吃飯不是稱兄道弟
3、真正的客情是全心全意幫助經(jīng)銷商賺錢
4、企業(yè)是經(jīng)銷商的戰(zhàn)略性合作伙伴
5、企業(yè)是經(jīng)銷商的經(jīng)營參謀與顧問
6、企業(yè)能夠給經(jīng)銷商提供綜合服務(wù)
7、企業(yè)與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)共享輝煌
三、和諧共贏的廠商關(guān)系構(gòu)建
1、誠信忠誠是建立共贏關(guān)系的基礎(chǔ)
信者，修身、齊家、立業(yè)、興國之本也。
人無信則不立，國無信則不興，商無信則無利。
2、互惠是雙方共贏合作的前提
志趣相投，利益相關(guān)
優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享
公平公正，平等對話（天下齊同）
利潤的*化（短期、長期）
利益的*化（市場、品牌、能力）
3、廠家的對經(jīng)銷商提供顧問式服務(wù)
授人以魚，不如授人以漁
廠家一味給經(jīng)銷商讓利對雙方都是不利的
優(yōu)秀的廠家不僅給經(jīng)銷商提供一個(gè)好產(chǎn)品
給經(jīng)銷商提供的是一個(gè)整體的策略
幫助經(jīng)銷商運(yùn)營能力全面提升是*支持
4、經(jīng)銷商的成長和運(yùn)營能力迅速提升
優(yōu)秀的經(jīng)銷商不會(huì)信賴廠家等、靠、要
優(yōu)秀的經(jīng)銷商會(huì)積極主動(dòng)向市場要利潤
心得分享：決定經(jīng)銷商運(yùn)營能力的八個(gè)方面
案例：某經(jīng)銷商廠商共贏的經(jīng)驗(yàn)分享
經(jīng)銷商經(jīng)營創(chuàng)新培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/231357.html
