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北京年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)

課程大綱：
一、年度營銷計(jì)劃的制定原則？
計(jì)劃不是給老板制定的
營銷計(jì)劃的121法則
計(jì)劃就是“讓我相信你”
營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
什么是年度營銷計(jì)劃
營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
營銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系
年度營銷計(jì)劃的流程
本段說明：營銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營銷計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來說，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ胶笕ニ憧値ぁ?/p>

二、如何制定年度營銷計(jì)劃
認(rèn)清形勢(shì)與營銷問題
如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述
如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
如何理清你的營銷思路
設(shè)立有競(jìng)爭(zhēng)力的營銷目標(biāo)
營銷指標(biāo)的作用
幾個(gè)關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
營銷指標(biāo)的確定過程
設(shè)計(jì)營銷組合策略
品牌策略設(shè)計(jì)
產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
價(jià)格策略設(shè)計(jì)
通路策略設(shè)計(jì)
服務(wù)策略設(shè)計(jì)
傳播策略設(shè)計(jì)
市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定
市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場(chǎng)的費(fèi)用管理
典型問題說明
銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵(lì)方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
典型問題說明
本段說明：年度營銷計(jì)劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營銷計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

三、年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行
用什么人是關(guān)鍵
建立并維護(hù)規(guī)則
建立組織與激勵(lì)機(jī)制
變化是正常的，但不是借口
本段說明：年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營銷計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。

北京年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)