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課程介紹
你是不是隨著公司的發(fā)展越來越忙、越來越理不清頭緒？您自己什么都知道，但是下面的人就是不得力！
難道公司的發(fā)展，注定就有瓶頸嗎？為什么那些做的很大的同行老板反而越來越輕松？這中間的秘密是什么？
您和自己的團隊清不清楚未來將走向何方？需要多少人？需要具備什么能力？更重要的是在條件不具備的今天，如何走下去？

課程目標：
人氣越來越淡，店員無事可做：主動營銷策略與競爭策略、完善店面運營系統(tǒng)；
公司管理執(zhí)行不到位，工作沒頭緒沒效率：完善公司運營和執(zhí)行系統(tǒng)，深度解析市場部、人力資源部以及財務與售后服務部崗位系統(tǒng)建設；
人越來越來難找，越來越難用：建立人才招聘、測評、培養(yǎng)及薪酬激勵系統(tǒng)；
公司規(guī)模越大，內(nèi)耗越嚴重：重新梳理業(yè)務流程梳理、重建公司組織結構；
公司發(fā)展有瓶頸、年年起來就這樣：梳理企業(yè)發(fā)展方向、如何做大做強！

課程模塊：
模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
第一天上午    核心內(nèi)容    課程收益
導論：業(yè)績提升與管理診斷
1. 個人單元業(yè)績的診斷
2. 公司管理系統(tǒng)診斷
3. 管理方式的升級
戰(zhàn)略制定
1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
? 制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則    ① 學習完整的戰(zhàn)略制定方法，幫助理順公司戰(zhàn)略目標
② 如何讓公司員工形成共同目標，確信公司發(fā)展方向
③ 達到戰(zhàn)略有哪些捷徑可以參考
④ 經(jīng)銷商有哪些成功模式可以參考
⑤ 現(xiàn)場獲得老師咨詢制定適合自己的戰(zhàn)略

模塊二：組織建設—打造高效行銷隊伍
第一天
下午    核心內(nèi)容    課程收益
基于行銷的組織建設
1. 經(jīng)銷商管理變遷與階段
2. 核心崗位職責
3. 行銷組織結構調(diào)整
4. 組織結構的原則
新組織運營的關鍵要素
1. 學會授權
2. 進行關鍵崗位進行人才培養(yǎng)
3. 全公司熟悉對方職責
4. 定期開展民主生活會
5. 建立執(zhí)行導向與過程結果導向的企業(yè)文化    ① 確定公司新的組織結構
② 市場部職能，掌握市場部籌建的方法與分工
③ 掌握行銷部門的方法
④ 掌握夫妻店如何有效分工的方法
⑤ 掌握店長選拔、培養(yǎng)與崗位職責
晚上     沙盤模擬
1．哈佛商學院經(jīng)典游戲
2．活動收獲分享    ⑥ 感受團隊組建過程中的沖突與分歧，并找到解決方法
⑦ 在沙盤中結交朋友，領悟管理的道與術

模塊三：運營流程--高效運營系統(tǒng)構建
第二天
核心內(nèi)容    課程收益
基于行銷的業(yè)務流程梳理
1. 行銷隊伍流程的根源；
2. 業(yè)務流程與管理流程
3. 業(yè)務流程梳理的方法
4. 業(yè)務流程梳理成果
5. 售后服務考核的難題與出路
如何制定年度運營計劃
如何做好門店的零售管理
1. 數(shù)據(jù)化 2. 規(guī)范化 3. 程序化與激情化
4. 促銷常態(tài)化 5. 行銷常態(tài)化    ① 掌握業(yè)務流程梳理方法，消除管理內(nèi)耗
② 掌握各部門協(xié)調(diào)的工具
③ 獲得一套打造公司標準化體系的方法
④ 體會執(zhí)行力提升的理念與操作方法
⑤ 掌握一套現(xiàn)在門店運營管理系統(tǒng)

第二天
晚上     營銷答疑    ⑥ 現(xiàn)場解答公司管理與營銷的難題，一對一輔導，解決實際問題
模塊四：人力篇--經(jīng)銷商人力資源管理
第三天    核心內(nèi)容    課程收益
如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
如何有效進行面試（現(xiàn)場模擬）
如何有效地進行員工培訓
如何用好聰明人
留住人才的常見措施
新行銷組織常見的頭痛人事難題
1．如何招聘小區(qū)人員
2．如何處理行銷人員走私單
3．現(xiàn)場提問、研討解決    ① 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面試方法
③ 了解不同時期人員培養(yǎng)的策略
④ 學會不同崗位人才選擇標準
⑤ 學會處理常見的人力頭痛問題

講師介紹：高樂平
經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)專家，國內(nèi)專注經(jīng)銷商公司化經(jīng)營研究第一人，中國商海一線實戰(zhàn)專家；倡導作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經(jīng)歷，在其帶領下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓境界。
高老師同時是國外先進管理技術的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓設計的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把*國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機結合，經(jīng)過市場驗證并受到服務過的經(jīng)銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗，深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，真正為客戶提供實用實效的培訓。