課程描述INTRODUCTION
家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
培訓(xùn)背景：
不可否認(rèn)，行業(yè)的冬天來(lái)臨了，如何過(guò)冬？如何在經(jīng)營(yíng)的困局中尋找破局之法？盛斌子先生通過(guò)自己在建材行業(yè)八年的渠道管理生涯，與您分享其系列原創(chuàng)的、*的突圍之道。
告知建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局，加深經(jīng)銷(xiāo)商的危機(jī)意識(shí)
新的形勢(shì)下，如何從自身做起，改變自己的經(jīng)營(yíng)理念，而不是一味的向廠家索取資源
新的形勢(shì)下，如何進(jìn)行投資——做正確的事，從而更好的掌控未來(lái)
如何選人、育人、留人、淘汰人？科學(xué)的門(mén)店管理制度將*地激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售熱情；
如何構(gòu)建立體渠道，實(shí)現(xiàn)全通路銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)通路突圍？
如何完成臨門(mén)一腳的終端絕殺？
如何構(gòu)建360度整合推廣？競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如何進(jìn)行市場(chǎng)爆破——終端立體整合促銷(xiāo)突圍？
如何做好經(jīng)營(yíng)管理——保障經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效與科學(xué)？
課程大綱：
第一節(jié)：洞悉行業(yè)成就大事
一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷
二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么
三、我們面臨的困境？
四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的影響
原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷(xiāo)理論，品牌分水嶺理論…
第二節(jié)：好觀念成就財(cái)源
一、經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因
二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)*秘籍）
小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)*秘籍）
原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論
第三節(jié)：優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商投資修煉
一、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
二、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)
三、投資路徑與投資收益解析
原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷(xiāo)內(nèi)投資分析模型…
第四節(jié)：高效團(tuán)隊(duì)管理力修煉
一、經(jīng)銷(xiāo)商管理現(xiàn)狀
二、經(jīng)銷(xiāo)商管理出路
三、經(jīng)銷(xiāo)商管理策略-
1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論）
2、團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍）
1）經(jīng)銷(xiāo)商如何招對(duì)人？
2）學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作
3）“四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
4）業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)
5）STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
6）員工技能培訓(xùn)
7）不同員工的授權(quán)之道
8）如何管人？
9）激勵(lì)體系
四、經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作-工程人員管理
1.日常工作管理
2.信息管理
3.績(jī)效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
4.技能提升
五、經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作-隱性渠道人員管理
1.日常工作管理
2.信息管理
3.績(jī)效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
4.技能提升
第五節(jié)：強(qiáng)勢(shì)渠道力修煉
一、構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）
二、建材經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
三、建陶經(jīng)銷(xiāo)商立體渠道運(yùn)營(yíng)瓶頸
四、立體渠道有效發(fā)展的條件
五、分銷(xiāo)渠道
六、家裝渠道合作模式解析
七、立體渠道營(yíng)銷(xiāo)管理
第六節(jié)：終端銷(xiāo)售力修煉
一、店面形象建設(shè)
——360度店面提升工具（原創(chuàng)*秘籍）
二、5A終端提升工程
——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型（原創(chuàng)*秘籍）
三、終端提升工程—導(dǎo)購(gòu)管理
——四個(gè)一導(dǎo)購(gòu)管理模型（原創(chuàng)*秘籍）
第七節(jié)：360°立體整合推廣修煉
一、品牌推廣
——品牌廣模型（原創(chuàng)*秘籍）
二、設(shè)計(jì)師推廣（原創(chuàng)*秘籍）
1.推廣形式
2.國(guó)際精英匯
3.巡回拉力
4.首席設(shè)計(jì)師簽約
5.經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)師開(kāi)拓與維護(hù)
三、戶(hù)外推廣（原創(chuàng)*秘籍）
1.各類(lèi)型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋
2.不同推廣方式的操作模式與方法
3.戶(hù)外推廣工具箱
四、促銷(xiāo)推廣—立體整合促銷(xiāo)突圍
終端爆破之“獨(dú)孤九劍” （原創(chuàng)*秘籍）
第八節(jié)：經(jīng)營(yíng)管理修煉
一、經(jīng)營(yíng)分析（原創(chuàng)*秘籍）
二、 產(chǎn)品組合（原創(chuàng)*秘籍）
三、 銷(xiāo)售計(jì)劃管理（原創(chuàng)*秘籍）
四、 庫(kù)存管理（原創(chuàng)*秘籍：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理工具）
家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)
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