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工業(yè)品經(jīng)銷商培訓課程 

課程背景

經(jīng)銷商老板若上EMBA班，真刀實*改成花拳繡腿了。老板成了座上客，難道指望員工一夜之間成為職業(yè)經(jīng)理人與原始股東嗎？老板要進步，可不是邯鄲學步。工業(yè)品經(jīng)銷商，在渠道為王的日子里，以下游的客戶“要挾”上游企業(yè)，轉(zhuǎn)手買賣成了經(jīng)營的重心。當優(yōu)質(zhì)企業(yè)開始導入工業(yè)品營銷理念與實踐時，工業(yè)品經(jīng)銷商就必須走上“公司化經(jīng)營之路”。從老板，到總經(jīng)理，稱呼的變化是小事，學會公司經(jīng)營則是大事。 學公司管理，可以上EMBA班?？墒?，哪個班又能教會老板如何經(jīng)營公司呢？工業(yè)品經(jīng)銷商，有膽識、有魄力、有風險擔當、有事業(yè)雄心，這不是課本可以承載的使命。好老板，要成為好的公司總經(jīng)理，必須完成“自我經(jīng)營實踐—通用經(jīng)營理論—關聯(lián)經(jīng)營實踐—自我經(jīng)營理論”的四階次提升，從為金錢而戰(zhàn)的士兵，脫胎換骨為事業(yè)而戰(zhàn)的將帥。《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》，也許只是您事業(yè)轉(zhuǎn)型的一個契機，可它開啟了您的經(jīng)營智慧之旅，為您的事業(yè)目標達成扶上馬、送一程。
課程收益
1、換個角度審視自己的個性化經(jīng)營，開啟“老板派的奇幻漂流”； 
2、汲取工業(yè)品消費品企業(yè)管理精髓，開闊經(jīng)銷商老板經(jīng)營思維； 
3、搞清楚流程標準化與組織簡單化，開動經(jīng)銷商公司規(guī)范管理； 
4、從客戶滿足到供應商戰(zhàn)略一致性，開發(fā)受益一生的大價值鏈。

課程大綱
1、經(jīng)銷商老板學，你怎么看？
1）經(jīng)銷商與企業(yè)家的差距
2）工業(yè)品經(jīng)銷商五大特質(zhì)
3）你是五星級經(jīng)銷商嗎？
4）互動案例（1）：品味《商道》的“財上平如水”
5）反思自己的生意觀
6）老板的*
7）互動案例（2）：經(jīng)銷商的二次創(chuàng)業(yè)如登天？
 
2、公司化經(jīng)營，好學又好用
1）公司戰(zhàn)略與老板志向
2）業(yè)務目標如何硬著陸
3）讓組織流程解放自己
4）互動案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)銷商大佬
5）工業(yè)品營銷的基本功
6）搭班子、帶隊伍、用好人
7）規(guī)范化經(jīng)營，如何試點、復制與擴張？
8）互動案例（4）：一言堂的老板，如何適應民主化管理？

3、贏得心儀客戶的“芳心”
1）客戶開發(fā)，從人際切換信息化經(jīng)營
2）需求分析，做好CEC與CMTO角色
3）互動案例（5）：紙上談兵能幫上一線作戰(zhàn)嗎？
4）解決方案，矩陣化管理與利益機制
5）團隊作戰(zhàn)，過程管理與結(jié)果導向
6）互動案例（6）：個性化成功如何轉(zhuǎn)化為共性化方法？
7）客戶談判，說到不如做到，做到不如看到
8）客戶服務，持續(xù)銷售的增值之路
9）互動案例（7）：您的業(yè)務員有幾張“業(yè)務臉”？

4、用活供應商的企業(yè)資源
1）破解上游企業(yè)眼中的經(jīng)銷商占有率與忠誠度
2）工業(yè)品經(jīng)銷商如何鍛造自己的供應鏈戰(zhàn)略？
3）互動案例（8）：電商，必須補課供應鏈
4）經(jīng)銷商產(chǎn)品組合與供應商市場目標的協(xié)同性
5）經(jīng)銷商經(jīng)營方式與供應商的渠道戰(zhàn)略的匹配
6）互動案例（9）：小議娃哈哈的“聯(lián)營體”

5、二次創(chuàng)業(yè)，敢叫日月?lián)Q新天
1）一次創(chuàng)富成功與二次創(chuàng)業(yè)成功，有必然行嗎？
2）一個人的抱負、一群人的夢想、一個企業(yè)的戰(zhàn)略
3）互動案例（10）：蘇增福的二次創(chuàng)業(yè)人生
4）卓越家族企業(yè)，股權家族化與經(jīng)營職業(yè)化的二合一
5）互動案例（11）：李錦記“富四代”是怎樣修得？
6）事業(yè)傳承機制，試錯機會+資源支持<有活力的生意觀
7）互動案例（12）：任正非“接班風波”VS韋爾奇選人

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