課程描述INTRODUCTION
專業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：江猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
專業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
課程大綱：
第一章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商的成功觀念:
?過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
?努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）
?知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?/p>
二、新時(shí)代哪種經(jīng)銷商賺不到錢？
?自我陶醉型
?天女散花型
?不善學(xué)習(xí)型
?缺乏管理型
三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新
?由坐商向行商轉(zhuǎn)變
?由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
?由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
?由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
?由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
?短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
?從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
?從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
?服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
?代理商雙贏、多贏的觀念樹立
?沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)
?樹立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒有管理就沒有利潤(rùn)
第二章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商營(yíng)銷能力突破—經(jīng)營(yíng)力
一、經(jīng)銷商如何巧用營(yíng)銷組合策略
?產(chǎn)品組合策略
?價(jià)格創(chuàng)新策略
?渠道創(chuàng)新策略
?高效促銷策略
?創(chuàng)新服務(wù)策略
二:、頭腦風(fēng)暴：營(yíng)銷新思維
?事件營(yíng)銷；風(fēng)俗習(xí)慣營(yíng)銷；展會(huì)營(yíng)銷；
?品牌營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；情感營(yíng)銷；
?服務(wù)營(yíng)銷；體驗(yàn)營(yíng)銷；公益營(yíng)銷；
?聯(lián)合營(yíng)銷；宣傳營(yíng)銷；口碑營(yíng)銷；教育營(yíng)銷；
三、經(jīng)銷商提升利潤(rùn)的方法
?怎樣利用廠家的促銷政策提升利潤(rùn)？
?把員工培訓(xùn)成搖錢樹
?通過(guò)競(jìng)賽提升銷量以提升利潤(rùn)
?增加新的網(wǎng)點(diǎn)以開發(fā)新的利潤(rùn)源
?通過(guò)開展促銷活動(dòng)以提高銷量
?通過(guò)品牌宣傳以提升銷量 第三章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商如何管理分銷渠道增加銷量
一、分銷渠道建設(shè)分析
?分銷渠道的結(jié)構(gòu)模式：
?寬度（覆蓋面）、層次、深度、種類；
?分銷渠道的形式、數(shù)量、質(zhì)量、
?密度與穩(wěn)定性、專業(yè)性、專一性、安全性；
?分銷渠道布局的均衡性、合理性；
?分銷渠道政策的健全性、合理性與執(zhí)行情況；
?分銷渠道的受控與管理狀態(tài)；
?各種分銷渠道的業(yè)績(jī)與重要性分析。
?分銷渠道對(duì)應(yīng)的政策工具舉例：
二、如何牽住二批商的鼻子
?新形勢(shì)下如何做好渠道客情關(guān)系以掌控渠道？
?常規(guī)性周期性的客情維護(hù)
?周期性的情感電話拜訪及其注意事項(xiàng)
?周期性的實(shí)地拜訪及其注意事項(xiàng)
?重大節(jié)假日客情維護(hù)
?賀詞載體的選擇
?賀詞內(nèi)容的確定
?道賀要親歷親為
?個(gè)人情景客情維護(hù)
?生日
?非規(guī)律性重大喜事
?非良性意外事件
?“多管閑事”客情維護(hù)
?重大環(huán)境事件客情維護(hù)
?銷售人員的個(gè)性客情維護(hù)
?客情最高境界：經(jīng)商不言商
?客情打造關(guān)鍵：細(xì)節(jié)要到位
?案例：案例比較分析
三、廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量
?選對(duì)池塘釣大魚的商業(yè)智慧
?密切廠商客情關(guān)系
?超額完成銷售任務(wù)
?邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察
?處理好與基層銷售人員的關(guān)系
?整體劃一的營(yíng)銷政策執(zhí)行能力
?案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商你的未來(lái)將走向何方？
?代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？
?代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)
?雙贏才是大格局
?廠商密切合作的原因
?廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
專業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
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- 江猛
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