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課程收益 
1、提升區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人綜合管理和營(yíng)銷(xiāo)能力；學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、制訂競(jìng)爭(zhēng)策略、實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)的大幅提升。 
2、提升企業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造一支能打硬仗的高素質(zhì)銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。 
3、提升企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理綜合能力問(wèn)題，提升企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

第一部分：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
一、市場(chǎng)調(diào)研：
1、案例：電子公司的渠道策略
2、案例：某快銷(xiāo)品公司的渠道管理 
二、市場(chǎng)分級(jí)
三、渠道調(diào)研
1、消費(fèi)者調(diào)研、
2、終端調(diào)研
3、渠道調(diào)研
4、調(diào)研工具
四、區(qū)域客戶發(fā)展中的問(wèn)題
五、選擇區(qū)域客戶的標(biāo)準(zhǔn)
六、客戶評(píng)估、談判、合作
案例：東南區(qū)域市場(chǎng)客戶調(diào)研選擇合作

第二部分：銷(xiāo)售管理 
一、進(jìn)銷(xiāo)存管理
1、客戶銷(xiāo)售管理
2、客戶庫(kù)存管理
案例：庫(kù)存管理
二、授信客戶管理
1、授信評(píng)估
2、授信風(fēng)險(xiǎn)控制
案例：1、為客戶提供授信、生意越做越大
2、糾紛
三、應(yīng)收賬款

第三部分：區(qū)域市場(chǎng)渠道管理
一、分類(lèi)管理
1、分類(lèi)的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)
2、案例：某公司的客戶分類(lèi)管理
二、渠道市場(chǎng)管理
1、價(jià)格管理
2、渠道沖突
案例：渠道串貨
三、不同政策對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)控
1、銷(xiāo)售政策
2、市場(chǎng)政策
四、嵌入式管理、服務(wù)客戶，幫客戶培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)
1、培訓(xùn)計(jì)劃
2、不同級(jí)別的員工培訓(xùn)內(nèi)容
3、績(jī)效評(píng)估
案例：服務(wù)提升績(jī)效
五、經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整、更換、激勵(lì)
1、激勵(lì)方式
2、對(duì)客戶綜合評(píng)估
3、調(diào)整更換前的準(zhǔn)備工作
案例：渠道客戶更換

第四部分：區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)管理 
一、促銷(xiāo)目的
1、促銷(xiāo)各種目的
2、案例：小區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)方案 
3、案例：大區(qū)域、全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案的主要內(nèi)容
三、促銷(xiāo)管理的基本方法
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型
五、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
六、促銷(xiāo)效果評(píng)估

第五部分：制訂區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略
一、 經(jīng)營(yíng)策略
二、 運(yùn)營(yíng)策略
三、 銷(xiāo)售策略
四、 市場(chǎng)策略
五、 渠道策略
六、 促銷(xiāo)策略

第六部分：區(qū)域市場(chǎng)預(yù)算管理
一、組織經(jīng)營(yíng)預(yù)算
二、運(yùn)營(yíng)過(guò)程控制
三、制作經(jīng)營(yíng)預(yù)算
四、經(jīng)營(yíng)分析檢討
案例：產(chǎn)品預(yù)算、月度預(yù)算

第七部分：區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理
一、團(tuán)隊(duì)管理者的自身能力建立
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力打造
三、團(tuán)隊(duì)成員招聘培訓(xùn)
四、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
五、團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理
六、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
七、人才梯隊(duì)建設(shè)
案例：
1、新任區(qū)域經(jīng)理如何控制局面
2、湖北區(qū)域總經(jīng)理的失控

第八部分：區(qū)域經(jīng)理綜合管理能力提升
一、行政管理
二、會(huì)議管理
1、如何開(kāi)好營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議
2、早會(huì)、周會(huì)、月度營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)
3、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)控制
4、如何通過(guò)會(huì)議進(jìn)行管理
案例：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)案例
三、溝通能力
四、抗壓能力
1、工作壓力、生活壓力
2、壓力管理