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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

契約化管理任務(wù)

發(fā)布時間:2014-04-12 02:32:01
 
講師:郝志強(qiáng) 瀏覽次數(shù):2309
 *說:“我建議你自己為契約打一個草稿。你可以坐下來,寫出你認(rèn)為老板期望你下一年完成的工作,然后拿給他看,并聽他的意見。如果有必要,就做一些修改。然后寫上日期并簽上名字,并讓他簽上名字。你還要問他你能否與他定期回顧這份契約,以確

*說:“我建議你自己為契約打一個草稿。你可以坐下來,寫出你認(rèn)為老板期望你下一年完成的工作,然后拿給他看,并聽他的意見。如果有必要,就做一些修改。然后寫上日期并簽上名字,并讓他簽上名字。你還要問他你能否與他定期回顧這份契約,以確定你是否正在達(dá)到他為你定的目標(biāo)。”

看到這里,有人可能會問,這不是簽合同一樣嗎?就差舉行一個簽約儀式了。沒錯,前面我一再強(qiáng)調(diào),*的管理思想,其實就是站在營銷的角度上,來看管理,完全的結(jié)果導(dǎo)向。他把上司和下屬的關(guān)系,用銷售代表和客戶的關(guān)系來看。他把企業(yè)里的個人價值,用能不能做出“貢獻(xiàn)”來看。確實,企業(yè)是個盈利的機(jī)構(gòu),只有結(jié)果導(dǎo)向,才能看清企業(yè)的本質(zhì)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯的企業(yè)理論也說到過,企業(yè)和市場是可以互相替代的資源配置機(jī)制,企業(yè)采取不同的組織形式,目的是為了節(jié)約交易費用,企業(yè)是市場其實是一回事。所以*用營銷的眼光,來看企業(yè),就顯得很恰當(dāng)。

我有一次代表中興通訊,給運營商上課,在中興的某總辦公室里,看到他的一張相片。相片里,一個男子抱著一個獎狀樣的東西,上面寫著6000萬,下面是一個簽名,他咧嘴笑得很開懷,不知是歡喜還是苦笑。原來6000萬是這個辦事處總經(jīng)理,今年的銷售任務(wù)。而這個相片放在他的辦公桌上,隨時可以提醒這個總經(jīng)理,他的銷售任務(wù)是6000萬,旁邊還有他家人的相片。兩相對照,他是不是會有想法?解讀這個意思是,完成了任務(wù),掙了錢,對老婆和孩子,有交代。完不成的話,是不是要跳樓?一邊是壓力,一邊是動力,不知是誰想的這個辦法,夠狠。

*說的這個“契約”是自己找領(lǐng)導(dǎo),確定一個契約,屬于自我管理。*說過,管理者能管好別人,沒有得到驗證,但管理者無論如何要管好自己。管理者對別人負(fù)責(zé),很難做到,但無論如何管理者都要對自己負(fù)責(zé)。而對自己負(fù)責(zé),就是要樹立目標(biāo),就是要督促自己行動。而人是有惰性的,吃飽了后,我們想的是睡覺,誰愿意每天兢兢業(yè)業(yè)地努力?那樣努力的人,都會去當(dāng)老板,而不是給人打工。*說過,企業(yè)是要平凡人,做出不平凡的業(yè)績來。

所以優(yōu)秀的管理者,要善于借助外界的力量,尤其是上司的力量,來督促自己,主動地“寫出下年要完成的工作”,主動地“聽他的意見”,主動地“做一些修改”主動地“寫上日期并簽上名字”,主動地“讓他也簽上名字”,主動地“與他定期回顧這份契約”,通過這幾個辦法,“以確定你是否正在達(dá)到目標(biāo)”。

各位管理者,你是不是主動地,讓你的下屬確定他的目標(biāo)呢?你用樓上的這些辦法,來幫下屬確定目標(biāo),你是在為他負(fù)責(zé)。很多下屬要么是不知道要樹立目標(biāo),要么是不知道怎么樹立目標(biāo),要么是不能堅持自己的目標(biāo)。樹立目標(biāo)是與自己為敵呀,征服別人是容易的,征服自己,克服自己的惰性是最難的。

目標(biāo)樹立了,定期反思或檢討了,下一步的績效考核,才能落實到實處,否則都是亂的,你憑什么考核人?有了考核,員工的價值得到充分的發(fā)現(xiàn),那些“南郭先生”,被剔除出去,那些真正的人才“圖窮匕現(xiàn)”。后面的晉升,后面的培訓(xùn),后面的員工關(guān)系,才能真正落實到位。

郝志強(qiáng)說:“你和要代理商簽代理協(xié)議,協(xié)商銷售任務(wù)。也要把這個辦法延伸到內(nèi)部的管理中去,和你的下屬簽署目標(biāo)任務(wù)書。因為營銷和管理是一回事,營銷是對外的管理,管理是對內(nèi)的營銷”。



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郝志強(qiáng)
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