很多公司銷售團隊招聘新員工，進入公司之后大量的培訓，產(chǎn)品知識、銷售話術、服務理念等內(nèi)容，三個月下來，該走的人還是走了，留下的要么是個人能力很強的人，要么就是找不到合適工作的人，這就導致了很多老板很困惑，培訓到底有沒有用？
不是培訓沒有用，而是很多老板根本不會用，原因如下：
培訓，不是讓不會的人讓他會，而是讓會的人，做得更好，有些新員工進入公司，他們沒有方法、沒有目標，甚至有些人進入公司第一天還沒明白公司主要做什么的，對未來該公司的前途一片迷茫，對企業(yè)、領導沒有信任感，你在這個基礎上跟他們談夢想，談個人的未來是不現(xiàn)實的，他們只關心你今天能給我多少錢，當然除非你公司很牛B，如果不能讓他們?nèi)齻€月內(nèi)賺到錢，他們是看不到希望的，員工找工作的本質(zhì)是找一個靠山，企業(yè)找員工也是為了找一個賺錢的工具，其實大家的方向是不一樣的，新員工只做一件事，就是把客戶喊過來，讓老員工跟客戶談，而不是讓新員工談，新員工要作的就是重復地、機械地邀約，只要不是結巴，能把話說清楚就可以了，當然，如果跟陌生人打電話有困難，建議這種許三多式的員工，就不要浪費時間了，否則，你不淘汰他，公司會淘汰你。
當然，經(jīng)過三個月的時間觀察，你看能出來哪些人很行，那些人不行，那些目標明確，有自己的方式方法，能獨立開始業(yè)務的人，你除了鼓勵、鼓勵、再鼓勵之外，就不要對他指指點點了，士為知己者死，女為悅己者容，你的欣賞就是對他更大的支持，他們不需要你去管，驅動他們的是他們自己的目標，而不是領導的鞭笞，除了金錢上的獎勵外，職務上的提升也是有必要的，這也是滿足了馬斯駱需求吧，那些業(yè)績差的，你只能分配給他們簡單的，重復的，機械性的工作，邀約、邀約、再邀約，能力是做出來的，不是看出來的，當然，有些人邀約能力很難，打單能力差，這也可以的，優(yōu)秀的員工，不一定是優(yōu)秀的主管，那些什么都做不了的人，讓他們離開，他們什么做不了，不是他們的錯，而是主管瞎了自己的眼睛，浪費了他們的時間，我們不能耽誤別人的前程。
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